近日,享譽全球的家居品牌——顧家家居召開了一場以聚焦“新戰(zhàn)略 新整裝 新未來”為主題的顧家家居新戰(zhàn)略發(fā)布暨裝企伙伴大會。本次大會薈聚行業(yè)數(shù)百家優(yōu)秀頭部裝企、經(jīng)銷商伙伴、行業(yè)領導以及媒體朋友,共同見證顧家家居“一體兩翼、雙核發(fā)展”新戰(zhàn)略的正式發(fā)布。共同探討家居行業(yè)的發(fā)展趨勢與前景。

今年上半年,房地產(chǎn)行業(yè)整體處于低迷狀態(tài),受此影響,家具零售額同比出現(xiàn)下降。針對投資者比較關心的家居行業(yè)發(fā)展前景,顧家家居股份有限公司總裁李東來曾在顧家家居業(yè)績說明會上表示:“國內存量房市場廣闊,老房翻新裝修需求和升級類家居消費需求會進一步提升,尤其翻新需求對品牌家居企業(yè)而言是個機遇,而軟體產(chǎn)品與地產(chǎn)企業(yè)關聯(lián)度較低,更偏重零售場景消費。”

如今,家具市場容量依然巨大,然而增長的方式已不同往日。隨著整裝的興起,家裝企業(yè)和整裝企業(yè)在家居領域的競爭和合作關系日益引人關注。然而,整裝是否將成為家居行業(yè)的終局?以及定制在整裝中是否趨向硬裝化?這些問題仍在行業(yè)內引起廣泛討論。

從裝企的角度看,賣不好成品家具的問題反映出經(jīng)營效率的短板。解決這一問題需要系統(tǒng)地優(yōu)化展廳面積、專業(yè)銷售服務以及倉儲配送等方面,以提高整體經(jīng)營效率。同時,從用戶的角度看,缺乏合適的場景、專業(yè)服務和適應家裝渠道的產(chǎn)品也影響了用戶在裝企購買家具的意愿。

顧家家居發(fā)布的“一體兩翼,雙核發(fā)展”新戰(zhàn)略,將顧家家居的發(fā)展愿景和規(guī)劃具體落實到實際業(yè)務中,更好地滿足用戶多元需求。顧家家居股份有限公司總裁李東來也表示,“顧家家居永不做裝修,但堅決擁抱裝企,與裝企建立戰(zhàn)略合作伙伴關系”。

顧家家居股份有限公司總裁 李東來

顧家家居助理總裁兼渠道賦能中心總經(jīng)理徐剛,就當前市場新形勢、行業(yè)新格局下內貿(mào)顧家品牌的新戰(zhàn)略進行發(fā)布。他表示,顧家堅決擁抱整裝、擁抱裝企,與全國優(yōu)秀整裝企業(yè)一起,以變革、開放、合作的姿態(tài)滿足用戶多元化需求,以用戶價值為中心向更高的行業(yè)目標攜手共進。

顧家家居助理總裁兼渠道賦能中心總經(jīng)理 徐剛

作為顧家家居專供整裝渠道的產(chǎn)品系列——顧家星選,在會上由顧家家居整裝業(yè)務經(jīng)營部總經(jīng)理楊興國,深度解讀了顧家星選“一體化整家”解決方案,從“產(chǎn)品、場景、設計、戰(zhàn)法、合作、賦能、組織、交付”八個維度全面賦能裝企做強做大。

顧家家居整裝業(yè)務經(jīng)營部總經(jīng)理 楊興國

在剛剛過去的“618顧家熱愛季”活動中,顧家家居以6000余家門店和3萬名營銷人員力量,歷經(jīng)38天完成總額27.58億元的內貿(mào)零售錄單,同比增長27%。以整裝拓展為核心業(yè)務的顧家星選零售同比增長723%,一體化整家相關業(yè)務的業(yè)績占比已達到29%,這一份額已不容小覷。這些成績在“618顧家熱愛季”積極傳遞品牌理念,通過央視直播、主題片、社交媒體等多種方式,將“顧家一體化整家,輕松選好家”的理念傳達給用戶。

家居業(yè)界觀察人士指出,“一體化整家”模式進一步突顯了顧家家居在市場中的引領地位。盡管業(yè)界市場份額格局不易改變,但市場份額的配置會隨著品牌效應、深度融合和經(jīng)營能力的提升而發(fā)生變化。過去的增長邏輯已經(jīng)不再適用,如今更考驗企業(yè)的創(chuàng)新能力,包括組織能力、專業(yè)服務能力、運營能力等,來實現(xiàn)持續(xù)增長,而顧家星選“一體化整家”解決方案,也將全面賦能裝企。

本次活動吸引了各家裝家居行業(yè)主流媒體的主動關注,數(shù)十家媒體現(xiàn)場出席并采訪行業(yè)領導、行業(yè)專家及頭部裝企伙伴,此外,大量行業(yè)及主流媒體對活動進行了相關報道和轉載。顧家家居的持續(xù)發(fā)展和戰(zhàn)略調整,為家居家裝行業(yè)注入了新的活力和創(chuàng)新動力。在當前經(jīng)濟形勢下,企業(yè)應對變革,積極探索新的增長路徑,才能在激烈競爭中脫穎而出。通過此次會議,顧家家居有望為行業(yè)的未來發(fā)展探索一條新路徑,并籍此在市場中持續(xù)發(fā)揮引領作用。

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