上線7個月拿融資？優(yōu)梨正盡力詮釋“社交笑容”的價值

來源：榕城網(wǎng)時間：2021-08-16 16:58:08

“新時代的社交笑容升級公式”

今年7月，主張“口腔美學(xué)”的口腔醫(yī)療黑馬“優(yōu)梨美牙”（下簡稱“優(yōu)梨”），已完成天使輪融資，據(jù)悉該輪投資由著名科技消費醫(yī)療天使投資機構(gòu)主導(dǎo)。作為中國口腔連鎖品牌新秀的優(yōu)梨口腔醫(yī)療集團，以“社交笑容升級公式”的場景概念切入傳統(tǒng)口腔市場，在短短7個月就爆發(fā)出驚人的“賺錢”能力，在布局了全國11家門診的鋪設(shè)及上游工廠的籌建工作后，其勢頭引起了資本的關(guān)注，不乏口腔醫(yī)療賽道的眾多知名老玩家積極接觸。

隨著主力消費人群的更迭，新消費時代的來臨給傳統(tǒng)口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)帶來了巨震?？谇幻缹W(xué)所具有的社交屬性、美顏屬性正迅速成為90、95后人群的剛需。根據(jù)VBR發(fā)布《2020口腔醫(yī)療白皮書》顯示口腔美觀度，如美白、矯正、笑容美學(xué)相關(guān)已超過病疾，成為我國口腔消費者的主要診療需求。其中女性消費者占比61.8%，20-30歲年齡層占比56.9%，在美學(xué)需求逐漸高于功能性需求下，口腔診療賽道的目標(biāo)人群畫像，正向醫(yī)美貼近。因橫跨健康與美學(xué)，被認為是醫(yī)學(xué)與消費的稀有“交叉地帶”。

“一盤口腔美學(xué)大棋”

優(yōu)梨通過對口腔美學(xué)核心業(yè)務(wù)“牙貼面、隱形正畸、種植牙”三大板塊布局，鎖定了口腔主力消費年齡層的利潤支點。落棋上游牙材工廠，隱形牙套工廠及口腔醫(yī)療供應(yīng)中臺的同時，大力推進下游門診鋪設(shè)，這一步對于一個新生口腔門診很重，并且存在著不同層面的巨大挑戰(zhàn)，例如對比國內(nèi)外牙科工業(yè)發(fā)展，國人對于口腔的消費觀的大差異，牙齒美容觀念的滲透存在不可忽視的時間成本。再如上游核心牙材被進口壟斷，國產(chǎn)化低，高昂的產(chǎn)品、渠道成本同樣阻礙口腔發(fā)展等等。但遠低于其他發(fā)達國家的口腔診療率，也同樣意味著廣闊的發(fā)展空間，就在今年口腔在資本市場上的表現(xiàn)，也讓很多資本振奮不已。

“醫(yī)療行業(yè)的昂貴流量成本”

流量成本對于醫(yī)療服務(wù)行業(yè)而言，是齊肩于醫(yī)師管理、標(biāo)準(zhǔn)交付的3座大山，在十年前就內(nèi)卷嚴(yán)重。“口腔賽道的持續(xù)升溫，是傳統(tǒng)口腔困局在消費需求、先進模式、科技進步的新濾鏡下看見的轉(zhuǎn)機，” 本輪天使投資人指出。2020年國內(nèi)口腔醫(yī)療服務(wù)體的流量到店成本高達3000-5000元/個。占據(jù)了口腔診所運營成本近5成，而優(yōu)梨面對這個問題給出的答案是：私域。這也是優(yōu)梨大跨步的信心來源之一，口碑建設(shè)、私域運營是醫(yī)療閉環(huán)接口，優(yōu)梨通過完善的抓手路徑與成熟的私域運作模型，獨自形成了一套高效擴張打法。可持續(xù)的流量供給，低成本的流量投入，也為優(yōu)梨前期冷啟動及后續(xù)成本控制，提供極大助力與競爭優(yōu)勢，也避免了部分“圈地跑馬”競爭的沉重投入。

“口腔新消費時代的浪潮覺醒”

《第三次口腔疾病流行病學(xué)調(diào)查報告》顯示，中國全民口腔患病率高達97.6%，達到口腔健康標(biāo)準(zhǔn)的僅有0.22%，巨大的藍海接由國家衛(wèi)健委印發(fā)《健康口腔行動方案2019-2025》與《醫(yī)療機構(gòu)管理細則》中提到的高全民口腔健康意識和口腔醫(yī)師的多點執(zhí)業(yè)建議，加速催化了國內(nèi)口腔診療行業(yè)的發(fā)展，因具備醫(yī)療（高壁壘）與消費（政策相對免疫）的雙重屬性，被稱為“強消費醫(yī)療賽道”，在2021上半年，口腔領(lǐng)域投融資事件創(chuàng)下歷史新高，總金額超50億元，單筆金額超億元2021年還未過半，口腔牙科賽道的融資金額已達29.14億元人民幣，共計26起，在過去十年的整年數(shù)據(jù)中排名第二位。

從近來的融資事件可以發(fā)現(xiàn)，目前隱形正畸、種植、口腔診所仍然是資本最火熱的領(lǐng)域，而服務(wù)領(lǐng)域的平臺化發(fā)展成趨勢。

“用醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)重新定義美牙”

“我們希望通過笑容、美學(xué)、社交作為新一代主力消費群的切入點，讓貼面、隱形正畸帶來的美麗笑容成為追逐健康、時尚潮流的符號，在社交場景引發(fā)流行，進而降低年輕一代對于口腔診療的決策成本”優(yōu)梨創(chuàng)始人陳萍說道，“布局全產(chǎn)業(yè)鏈確實是個不容易下的決定，尤其在這個時間點，但也是在流量之后的一個關(guān)鍵主動權(quán)。顧客對美牙概念的認知和滲透只是第一步，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的交付標(biāo)準(zhǔn)才是承接的根本。因此上游成本的主動權(quán)和口腔醫(yī)學(xué)的厚度建設(shè)就尤為重要。數(shù)字化、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和產(chǎn)品交付，以及整體的經(jīng)營管理，都是我們眼前的巨大挑戰(zhàn)，資本的進入對我們的發(fā)展助力十分關(guān)鍵。”

我們不難發(fā)現(xiàn)，在優(yōu)梨天使輪入場資本的身影中，有一貫緊跟醫(yī)療賽道的IDG和國信證券、也有相關(guān)垂直領(lǐng)域的頭部團隊如前隱適美研發(fā)高層、西安交通大學(xué)3D打印團隊等。所以說，牙齒美容一定是基于口腔醫(yī)學(xué)、科學(xué)之上的升級需求，優(yōu)梨將用行動表態(tài)，如何用專業(yè)的醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)定義美牙。“醫(yī)美+口腔”雙屬性加持，在年輕一代口腔意識覺醒的大環(huán)境下，利用社交與美學(xué)的驅(qū)動滲透，堅持創(chuàng)新，行穩(wěn)致遠，優(yōu)梨未來一定充滿想象。