在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)化和市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分,近年來(lái),圈層成為互聯(lián)網(wǎng)的熱詞,對(duì)于企業(yè)品牌而言,突破圈層,贏得新的發(fā)展機(jī)遇,成為營(yíng)銷(xiāo)推廣的共識(shí)。養(yǎng)元飲品作為我國(guó)植物蛋白飲品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,具有極高的話題性與廣泛的受眾基礎(chǔ),而圈層營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是深耕垂直市場(chǎng),養(yǎng)元飲品根據(jù)不同圈層需求,不斷開(kāi)發(fā)新品,圈粉高強(qiáng)度用腦、素食主義、美食愛(ài)好者等群體,培養(yǎng)顧客粘性與忠誠(chéng)度,讓企業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段。

圈層文化盛行,破圈成營(yíng)銷(xiāo)重中之重

圈層是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)區(qū),圈層劃分很重要的特征就是興趣,當(dāng)前已經(jīng)出現(xiàn)了很多線上、線下的圈層,比如微信群、豆瓣、人人網(wǎng)等,有形的、無(wú)形的圈子正以極快的速度形成。圈層文化具有原創(chuàng)、搞怪、年輕、活躍,粘性高的特性,看似小眾,實(shí)則不然,其發(fā)展已逐漸超越自身圈層,影響主流文化。

圈層文化的傳播以?xún)?nèi)容為主導(dǎo),散點(diǎn)漣漪式擴(kuò)大,形成所謂的“圈層效應(yīng)”。在圈層內(nèi)部的人,絕大多數(shù)并不以大眾追捧為榮,而是更在乎特點(diǎn)圈層“同類(lèi)”的認(rèn)可。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),抓住消費(fèi)者就抓住了市場(chǎng),而從當(dāng)前的市場(chǎng)情況看,抓住不同圈層內(nèi)的消費(fèi)者,就抓住了市場(chǎng)。因此,企業(yè)應(yīng)該是從圈層洞察出發(fā),以產(chǎn)品特性為基礎(chǔ),以圈層文化影響力為目標(biāo),在不同圈層促進(jìn)品牌建設(shè)的正面聲音。

在這方面,作為國(guó)民健腦品牌的養(yǎng)元六個(gè)核桃做得就非常到位,其在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,根據(jù)不同圈層需求,憑借強(qiáng)大的科研創(chuàng)新能力,研發(fā)出全新產(chǎn)品滿足了不同消費(fèi)人群的需求,成功破圈吸粉,得到高強(qiáng)度用腦、素食主義、美食愛(ài)好者等群體追捧。

創(chuàng)新產(chǎn)品滿足不同全層需求,六個(gè)核桃圈粉成功

不同圈層的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有不同的需求,面對(duì)此種市場(chǎng)現(xiàn)狀,養(yǎng)元飲品開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品策略,從2019年開(kāi)始,針對(duì)不同人群,陸續(xù)推出多款創(chuàng)新產(chǎn)品,如無(wú)糖易智狀元、智匯樂(lè)源、“六個(gè)核桃+”系列、“卡慕寧”系列、高考加油罐以及高端新品六個(gè)核桃2430等,形成了“全能式超級(jí)產(chǎn)品矩陣”,為消費(fèi)者帶來(lái)全新的健康消費(fèi)體驗(yàn)。

其中最具代表性的產(chǎn)品就是六個(gè)核桃2430,該產(chǎn)品根據(jù)中國(guó)疾控中心科學(xué)實(shí)驗(yàn)結(jié)果“每天食用24g核桃,堅(jiān)持30天,有效提升記憶力”研發(fā),使用了0香精、0膽固醇、0反式脂肪、0蔗糖的精簡(jiǎn)配方,天然無(wú)負(fù)擔(dān)、真材實(shí)料純核桃研磨而成、香醇美味,上市后即得到了高強(qiáng)度用腦人群的追捧。

比如“工作狂”小紅書(shū)達(dá)人“林英聰”和“格倫呀”則不約而同地將2430當(dāng)做了工作高強(qiáng)度耗腦之后的最佳補(bǔ)給;再比如,擁有數(shù)十萬(wàn)粉絲的健身博主“二美食記”,就在健身美食圈身說(shuō)法真實(shí)安利,享受美味的同時(shí)還能做到“月瘦8斤”,并且希望和眾多普通消費(fèi)者一起健康享“瘦”六個(gè)核桃2430的美味。

全新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,要求企業(yè)必須抓住市場(chǎng)變化,滿足不同人群的需求。養(yǎng)元飲品面對(duì)不同需求,創(chuàng)新上市不同屬性產(chǎn)品,贏得不同圈層消費(fèi)者喜愛(ài),從而贏得了新藍(lán)海市場(chǎng),為企業(yè)在新時(shí)期的持續(xù)發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

標(biāo)簽：