隨著碎片化時代的到來,消費場景逐漸細分化,這種全新消費格局的形成,引發(fā)了營銷巨變?！毒蘖恳?021食品飲料行業(yè)白皮書》指出“線上熱度持續(xù)走高,短視頻、直播成重要營銷陣地”,電商渠道增長顯著,直播帶貨異軍突起。作為我國植物蛋白飲品行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,養(yǎng)元六個核桃順勢而為,迅速在渠道及營銷層面進行深度改革,順應(yīng)新時代的營銷熱點,從微博互動到電商直播養(yǎng)元飲品把握流量變現(xiàn)方式,在營銷層面取得不少亮眼成績。

主動擁抱市場變化,養(yǎng)元實施終端渠道革新

養(yǎng)元飲品作為一家老牌植物蛋白飲品企業(yè),征戰(zhàn)大健康食品市場,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得的消費者的信賴和支持。而在多年的發(fā)展過程中,養(yǎng)元飲品已經(jīng)擁有了成熟的線下渠道,成為支持養(yǎng)元飲品不斷發(fā)展進步的重要力量。

但隨著社會的不斷發(fā)展,市場情況已經(jīng)發(fā)生變化,尤其是疫情的出現(xiàn),讓傳統(tǒng)終端渠道受阻,消費者購物方式逐漸從線下轉(zhuǎn)向線上,以直播帶貨、社區(qū)團購為核心的多元化消費需求正在成為主流,全新且更開放、更直接的新零售終端消費渠道,正在迅速增加。

雖然疫情在我國被逐漸控制后,傳統(tǒng)渠道得到了一定恢復(fù),但市場變革已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn),這種全新變化要求企業(yè)必須迅速調(diào)整營銷戰(zhàn)略。而養(yǎng)元飲品作為深耕市場多年的老牌企業(yè),對于市場和消費需求變化深刻感知,面對此種情況,迅速調(diào)整營銷策略,在線上線下渠道實現(xiàn)雙重發(fā)力。

多元化發(fā)展,拓寬終端消費渠道

為適應(yīng)市場變化,養(yǎng)元飲品在2020年在線上線下渠道雙重發(fā)力,不斷構(gòu)建年輕人更關(guān)注的新零售體系。在做好線下KA、商超等傳統(tǒng)終端網(wǎng)點的基礎(chǔ)上,養(yǎng)元積極開拓新興渠道市場,發(fā)展無界零售的新零售模式,做強社區(qū)店、水果店、便利店等終端網(wǎng)點,做精市場存量;同時積極開拓直播帶貨、社區(qū)團購、O2O到家等新興渠道,不斷做大市場增量。

在直播方面,養(yǎng)元飲品敏銳地抓住機遇,乘勢而上,在集團內(nèi)部成立直播部,打造全域直播矩陣。一方面與薇婭、辛巴團隊等頭部主播建立合作關(guān)系,快速實現(xiàn)線上用戶導(dǎo)流及銷售轉(zhuǎn)化,并通過與MCN機構(gòu)合作的手段,使頭腰部主播規(guī)?；?實現(xiàn)品牌傳播的高頻次強曝光;另一方面,養(yǎng)元飲品自主培養(yǎng)品牌主播,高頻次開展公域及私域品牌直播活動。

此外,養(yǎng)元飲品還積極構(gòu)建電商全渠道營銷體系,升級渠道策略,以為消費者創(chuàng)造價值為核心,深挖消費者需求痛點,優(yōu)化電商產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提煉新品推廣模式,構(gòu)建電商平臺內(nèi)容生態(tài)鏈,布局內(nèi)容化+場景化+社交化營銷體系,其在深耕天貓、京東等老牌綜合電商的同時,緊抓新興電商布局,全面提升全渠道運營水平,實現(xiàn)了從以產(chǎn)品為中心到用戶為中心的轉(zhuǎn)變,提升消費者互動體驗。

終端消費渠道的多元化發(fā)展,為消費者基礎(chǔ)深厚的養(yǎng)元飲品帶來新的消費增長極。當(dāng)前養(yǎng)元飲品在線上渠道銷售表現(xiàn)頗為突出,多款創(chuàng)新產(chǎn)品均得到消費者追捧,尤其是新上市的高端新品六個核桃2430,更成為消費者爭相追捧的“網(wǎng)紅”飲品。

從當(dāng)前的發(fā)展情況看,養(yǎng)元飲品在營銷方面的變革布局已經(jīng)開始顯現(xiàn)出效果,經(jīng)過一年時間的發(fā)展,養(yǎng)元飲品也取得不少亮眼成績,并先人一步進入下一個發(fā)展的高峰期。我們也相信,未來養(yǎng)元飲品必能引領(lǐng)植物蛋白市場健康快速發(fā)展。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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