7月23日，由三聲主辦，星聯(lián)互動承辦，顧家家居特別支持的品牌50會·咖思享活動在杭州成功舉辦。

品牌50會是一個以“聚智聚緣，共享共贏，實現(xiàn)跨界創(chuàng)新合作”為目標(biāo)的中國領(lǐng)先品牌互動交流的公益組織。

2021年，新消費品牌迎來重大的歷史機遇期，紅紅火火的中國消費品牌掀起一陣創(chuàng)業(yè)熱潮，促使許多新品牌大膽創(chuàng)新，不斷探求新模式，不少品牌在各種摸索嘗試中實現(xiàn)了新的增長。也因此，本次活動主題選定為 “新品牌的突破與挑戰(zhàn)”。品牌50會創(chuàng)始人、星聯(lián)互動首席執(zhí)行官周罕見先生、火雞電器CMO-王劍春先生、鯊魚菲特CEO-強小明先生、顧家家居副總裁兼品牌店態(tài)管理中心總經(jīng)理-劉宏先生、以及擁有多年電商運營經(jīng)驗的琚志楊先生，與眾多新品牌的代表以及經(jīng)典大品牌創(chuàng)新代表等，各路行業(yè)大咖齊聚一堂，就此問題進(jìn)行經(jīng)驗與思想的分享、碰撞。

-國貨與新國貨-

作為開場嘉賓，火雞電器-王劍春先生回顧當(dāng)年加入老板電器時正逢上市，對國貨品牌重視產(chǎn)品的專注性記憶猶新。王總表示，對于國貨或新國貨來說，核心的三點為：做對產(chǎn)品、選對市場、堅守品牌。產(chǎn)品一定是核心競爭力，質(zhì)量保證才是建立消費者對品牌良好口碑的基礎(chǔ)。火雞創(chuàng)立初期明確品牌定位，品牌名稱慎重選擇，堅決抵制”假洋品牌”，腳踏實地做新國貨。其所在的小廚電賽道，受益于消費者生活方式的迭代以及電商化帶來的渠道紅利，具有很強的市場增量。

火雞電器一直以來專注于中高端年輕人群，王總表示，一個令消費者信任及依賴的品牌一定不是通過價格戰(zhàn)取勝，品牌始終堅持價格底線，哪怕是李佳琦談判亦然。傳播層面區(qū)別于傳統(tǒng)品牌，創(chuàng)始人們選擇親自與KOL進(jìn)行溝通，選擇絕對優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)方，并且各大主流社交平臺成為了火雞營銷的主戰(zhàn)場，在小紅書大量持續(xù)性的增長投放，整個抖音系曝光過億的全臺布局，在新消費人群所在的渠道做侵略式的品牌露出種草，搶占消費者心智。

豐富的品牌經(jīng)驗基礎(chǔ)，對品牌賽道及突破口的慎重判斷及選擇，需要新品牌創(chuàng)立初期深度思考，取悅創(chuàng)始者自己，再去取悅消費者，你的品牌及產(chǎn)品才能有機會令消費者選擇。

-新品牌如何抓住品類機會-

鯊魚菲特強小明先生表示，90后作為當(dāng)今消費市場的主力軍，作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，消費習(xí)慣受互聯(lián)網(wǎng)影響極大，并且近年來其可支配收入水平可觀，愿意為自己喜歡的產(chǎn)品買單。隨著主消費人群及消費習(xí)慣的改變，新消費品牌背靠互聯(lián)網(wǎng)全國范圍的鋪設(shè)，擁有相比老品牌更廣的市場需求，鯊魚菲特借助電商的原有優(yōu)勢，選擇爆品驅(qū)動，通過品牌爆品，在品牌創(chuàng)立之初更快速及有效的建立品牌心智，建立消費者認(rèn)知。

如何抓住品類機會，強總提出了六個方面：洞察力、產(chǎn)品力、供應(yīng)力、運營力、物流力及客服力。

在大數(shù)據(jù)時代，品牌要擁有數(shù)據(jù)變現(xiàn)的能力，并以自身產(chǎn)品材質(zhì)選擇舉例進(jìn)行闡釋。品牌在產(chǎn)品前期從大數(shù)據(jù)中分辨市場供需，以及對市場解決方案進(jìn)行有效評估，尋找品類機會上便有了重大突破口。此外，鯊魚菲特同樣重視品牌自身的產(chǎn)品力，針對新人群“消費關(guān)鍵詞”的變化，從想吃飽到想吃好，便要求此賽道需要“方便、健康、口感”三個新需求的適配。

供應(yīng)鏈方面，目前，鯊魚菲特大概有100家供應(yīng)商，其產(chǎn)品的供應(yīng)鏈覆蓋到全國。王牌產(chǎn)品雞胸肉的供應(yīng)鏈主要分布于山東，且這6家供應(yīng)商布局為全產(chǎn)業(yè)鏈，主管雞肉從養(yǎng)殖到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。

除此之外，品牌在運營、物流及客服方面進(jìn)行鋪設(shè)：電商全渠道運營，物流與客服的基礎(chǔ)服務(wù)保證。

-顧家家居品牌煥新-

作為本次活動場地的東道主，劉宏先生也表示，傳統(tǒng)大品牌為符合當(dāng)今新消費市場，需要有創(chuàng)新的意識。

顧家家居深諳90后是作為未來消費的主力軍的年輕用戶，并成為家庭主導(dǎo)角色，看中商品以外的附加價值，包括品牌形象、商品背后人格屬性、購物過程中的娛樂性等特性，這類人群審美愈發(fā)提高，而設(shè)計感一直是顧家的核心競爭力，因此顧家煥新logo，用更符合當(dāng)下主流年輕人群的審美符號改變品牌觀感；煥新slogan，從將品牌愿意融入煥新為更加符合年輕人的情感現(xiàn)實，未來還會有更多的創(chuàng)新形式，不斷更新年輕用戶對其的認(rèn)知，進(jìn)行品牌的破圈升級。

-平臺細(xì)分人群的思考和突破-

最后一位發(fā)言嘉賓為擁有多年電商運營經(jīng)驗的的琚志楊先生。他以運營角度分析，當(dāng)下的消費主力人群“Z世代”圈層化的分級明確，且對品牌的忠誠度也呈現(xiàn)下降趨勢，整個消費群體對品牌的注意力分散嚴(yán)重。另一方面，大量的長短視頻不斷興起，社交平臺持續(xù)壯大，“Z世代”大量的空余時間沉浸在app上，品牌需要在每個app進(jìn)行打破人群。面對這一類群體，品牌需要更加了解目標(biāo)受眾，洞察用戶圈層，搭建垂直媒體通路，協(xié)同打造花young營銷產(chǎn)品權(quán)益，構(gòu)建符號化心智，賦能多合作方助力品牌增長。

討論交流

活動下半場，在場各位大咖進(jìn)行交流切磋。在互動環(huán)節(jié)中，大家圍繞前4位演講嘉賓的分享內(nèi)容，以及自己的品牌在創(chuàng)新發(fā)展之路上所值得分享的經(jīng)驗進(jìn)行探討。其中涉及產(chǎn)品的痛點、增長過程中停滯點的應(yīng)對方式、代言人選擇、創(chuàng)造新品類，切分新需求后，如何能夠使得新品牌保持競爭力、老品牌進(jìn)入細(xì)分賽道建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而初創(chuàng)品牌以什么身份建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，打破行業(yè)壁壘等重要問題。

本次活動便在這樣想法盡情發(fā)散、經(jīng)驗火花迸濺的熱烈氛圍中圓滿結(jié)束了~品牌50會自創(chuàng)辦起一直為公益性質(zhì)，再次感謝來自品牌50會、星聯(lián)互動、顧家家居、鐵楓堂、空刻的真誠合作與贊助。相信在品牌互動的創(chuàng)新道路上，大家的齊心協(xié)力、通力合作將會使得品牌更加欣欣向榮，為我們的行業(yè)繪制錦繡藍(lán)圖！

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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