目前植發(fā)行業(yè)主要有四類玩家：一是如上海長征醫(yī)院、西南醫(yī)院等公立醫(yī)院的植發(fā)科室；二是以伊美爾、熙朵等為代表的民營醫(yī)美整容機構(gòu)的植發(fā)科室；三是以恒博等為代表的地方性民營非連鎖植發(fā)機構(gòu)；四是以雍禾醫(yī)療、碧蓮盛、新生植發(fā)、大麥等為代表的全國民營連鎖植發(fā)機構(gòu)。

（圖片來源：雍禾醫(yī)療招股說明書）

四類機構(gòu)的競爭格局，招股書并未詳細展開。但通過對業(yè)內(nèi)人士的訪談和資料梳理，我們了解到各類機構(gòu)的一些特色。

（1）公立醫(yī)院植發(fā)科

醫(yī)生正規(guī)，技術(shù)可靠，患者信賴；但相對來說，價格較高，手術(shù)量少。

（2）美容機構(gòu)植發(fā)部門

在美容機構(gòu)，整容是主業(yè)，這決定了醫(yī)生平時主要做隆鼻、隆胸、吸脂、割雙眼皮等整形手術(shù)，植發(fā)手術(shù)相對較少。

（3）其他民營植發(fā)機構(gòu)（非連鎖單體機構(gòu)）

其他民營植發(fā)機構(gòu)，主要是指非連鎖的單體植發(fā)機構(gòu)。它們數(shù)量多、分布廣，但并非一個整體，而是各自獨立的小機構(gòu)、小診所。

這部分機構(gòu)，價格相對較低，在規(guī)范性、透明度、診療硬件、醫(yī)生技術(shù)上，也有待提高。

（4）全國民營植發(fā)機構(gòu)（連鎖機構(gòu)）

連鎖植發(fā)機構(gòu)，網(wǎng)點較多，通常在一二線城市都有分布。這類機構(gòu)，醫(yī)師專職做植發(fā)，手術(shù)量大，并經(jīng)常與公立醫(yī)院展開交流、培訓(xùn)、合作，技術(shù)純熟；此外，價格適中，服務(wù)周到，品質(zhì)較有保障。

由此就不難理解，為什么全國連鎖民營植發(fā)機構(gòu)更具有競爭優(yōu)勢：

其一專業(yè)程度上，民營連鎖醫(yī)生的技術(shù)，不次于公立醫(yī)院，甚至因為“熟能生巧”更具優(yōu)勢；

其二植發(fā)價格上，民營連鎖低于公立醫(yī)院、美容機構(gòu)，高于規(guī)范程度不高的非連鎖單體植發(fā)機構(gòu)；

其三體驗程度上，民營連鎖服務(wù)體驗好，環(huán)境更舒適；

再則滲透率上，民營連鎖高于公立醫(yī)院、美容機構(gòu)，低于非連鎖單體植發(fā)機構(gòu)。

所以，與其他三類競爭對手相比，民營連鎖植發(fā)機構(gòu)堪稱“價廉物美”，具有競爭優(yōu)勢。而雍禾醫(yī)療，則是其中的佼佼者。

可以預(yù)見，雍禾醫(yī)療新的競爭策略如果成功，或?qū)⒋蚱浦袊舶l(fā)行業(yè)“四分天下”的格局。

雍禾醫(yī)療中國毛發(fā)產(chǎn)業(yè)的佼佼者

招股說明書顯示，雍禾醫(yī)療成立于2005年，2013年開始進行全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展。2017年，中信產(chǎn)業(yè)基金注資3億元并控股雍禾醫(yī)療，此后，雍禾醫(yī)療進入快速發(fā)展階段。2018年至2020年三年間，醫(yī)療機構(gòu)數(shù)分別為30家、37家、48家，目前已有51家，覆蓋全國50個城市。

弗若斯特沙利文的資料顯示，在中國所有毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)提供商中，2020年，雍禾醫(yī)療的總收入、注冊醫(yī)生數(shù)、運營中醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量、就診植發(fā)患者人數(shù)均位居國內(nèi)第一位。

2020年，雍禾醫(yī)療的收入為16.4億元，排名第二的機構(gòu)只有7億元左右，市場的第四位甚至不及雍禾醫(yī)療的三分之一?？梢?，無論是基于營收規(guī)模、機構(gòu)數(shù)量，還是醫(yī)師數(shù)量，雍禾醫(yī)療均在行業(yè)排名第一，在每個維度都有競爭優(yōu)勢。

（圖片來源：雍禾醫(yī)療招股說明書）

結(jié)語：

行業(yè)整體發(fā)展，從市場爆發(fā)，到魚龍混雜，再到現(xiàn)在監(jiān)管逐漸到位，植發(fā)行業(yè)隨著準(zhǔn)入門檻提升、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立以及消費者鑒別能力逐漸增強，或許也將迎來小、散、亂醫(yī)療機構(gòu)的淘汰和整合階段。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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