目前植發(fā)行業(yè)主要有四類(lèi)玩家：一是如上海長(zhǎng)征醫(yī)院、西南醫(yī)院等公立醫(yī)院的植發(fā)科室；二是以伊美爾、熙朵等為代表的民營(yíng)醫(yī)美整容機(jī)構(gòu)的植發(fā)科室；三是以恒博等為代表的地方性民營(yíng)非連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)；四是以雍禾醫(yī)療、碧蓮盛、新生植發(fā)、大麥等為代表的全國(guó)民營(yíng)連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)。

（圖片來(lái)源：雍禾醫(yī)療招股說(shuō)明書(shū)）

四類(lèi)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)格局，招股書(shū)并未詳細(xì)展開(kāi)。但通過(guò)對(duì)業(yè)內(nèi)人士的訪談和資料梳理，我們了解到各類(lèi)機(jī)構(gòu)的一些特色。

（1）公立醫(yī)院植發(fā)科

醫(yī)生正規(guī)，技術(shù)可靠，患者信賴(lài)；但相對(duì)來(lái)說(shuō)，價(jià)格較高，手術(shù)量少。

（2）美容機(jī)構(gòu)植發(fā)部門(mén)

在美容機(jī)構(gòu)，整容是主業(yè)，這決定了醫(yī)生平時(shí)主要做隆鼻、隆胸、吸脂、割雙眼皮等整形手術(shù)，植發(fā)手術(shù)相對(duì)較少。

（3）其他民營(yíng)植發(fā)機(jī)構(gòu)（非連鎖單體機(jī)構(gòu)）

其他民營(yíng)植發(fā)機(jī)構(gòu)，主要是指非連鎖的單體植發(fā)機(jī)構(gòu)。它們數(shù)量多、分布廣，但并非一個(gè)整體，而是各自獨(dú)立的小機(jī)構(gòu)、小診所。

這部分機(jī)構(gòu)，價(jià)格相對(duì)較低，在規(guī)范性、透明度、診療硬件、醫(yī)生技術(shù)上，也有待提高。

（4）全國(guó)民營(yíng)植發(fā)機(jī)構(gòu)（連鎖機(jī)構(gòu)）

連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)，網(wǎng)點(diǎn)較多，通常在一二線城市都有分布。這類(lèi)機(jī)構(gòu)，醫(yī)師專(zhuān)職做植發(fā)，手術(shù)量大，并經(jīng)常與公立醫(yī)院展開(kāi)交流、培訓(xùn)、合作，技術(shù)純熟；此外，價(jià)格適中，服務(wù)周到，品質(zhì)較有保障。

由此就不難理解，為什么全國(guó)連鎖民營(yíng)植發(fā)機(jī)構(gòu)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

其一專(zhuān)業(yè)程度上，民營(yíng)連鎖醫(yī)生的技術(shù)，不次于公立醫(yī)院，甚至因?yàn)?ldquo;熟能生巧”更具優(yōu)勢(shì)；

其二植發(fā)價(jià)格上，民營(yíng)連鎖低于公立醫(yī)院、美容機(jī)構(gòu)，高于規(guī)范程度不高的非連鎖單體植發(fā)機(jī)構(gòu)；

其三體驗(yàn)程度上，民營(yíng)連鎖服務(wù)體驗(yàn)好，環(huán)境更舒適；

再則滲透率上，民營(yíng)連鎖高于公立醫(yī)院、美容機(jī)構(gòu)，低于非連鎖單體植發(fā)機(jī)構(gòu)。

所以，與其他三類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，民營(yíng)連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)堪稱(chēng)“價(jià)廉物美”，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而雍禾醫(yī)療，則是其中的佼佼者。

可以預(yù)見(jiàn)，雍禾醫(yī)療新的競(jìng)爭(zhēng)策略如果成功，或?qū)⒋蚱浦袊?guó)植發(fā)行業(yè)“四分天下”的格局。

雍禾醫(yī)療中國(guó)毛發(fā)產(chǎn)業(yè)的佼佼者

招股說(shuō)明書(shū)顯示，雍禾醫(yī)療成立于2005年，2013年開(kāi)始進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展。2017年，中信產(chǎn)業(yè)基金注資3億元并控股雍禾醫(yī)療，此后，雍禾醫(yī)療進(jìn)入快速發(fā)展階段。2018年至2020年三年間，醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)分別為30家、37家、48家，目前已有51家，覆蓋全國(guó)50個(gè)城市。

弗若斯特沙利文的資料顯示，在中國(guó)所有毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)提供商中，2020年，雍禾醫(yī)療的總收入、注冊(cè)醫(yī)生數(shù)、運(yùn)營(yíng)中醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量、就診植發(fā)患者人數(shù)均位居國(guó)內(nèi)第一位。

2020年，雍禾醫(yī)療的收入為16.4億元，排名第二的機(jī)構(gòu)只有7億元左右，市場(chǎng)的第四位甚至不及雍禾醫(yī)療的三分之一。可見(jiàn)，無(wú)論是基于營(yíng)收規(guī)模、機(jī)構(gòu)數(shù)量，還是醫(yī)師數(shù)量，雍禾醫(yī)療均在行業(yè)排名第一，在每個(gè)維度都有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（圖片來(lái)源：雍禾醫(yī)療招股說(shuō)明書(shū)）

結(jié)語(yǔ)：

行業(yè)整體發(fā)展，從市場(chǎng)爆發(fā)，到魚(yú)龍混雜，再到現(xiàn)在監(jiān)管逐漸到位，植發(fā)行業(yè)隨著準(zhǔn)入門(mén)檻提升、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立以及消費(fèi)者鑒別能力逐漸增強(qiáng)，或許也將迎來(lái)小、散、亂醫(yī)療機(jī)構(gòu)的淘汰和整合階段。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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