隨著996、007普遍帶來(lái)的工作壓力，脫發(fā)早已不是中老年男子的專屬，越來(lái)越多的年輕人相繼成為脫發(fā)的主力軍。龐大而廣泛的脫發(fā)人群，創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)空間。港股前腳剛剛迎來(lái)隱形正畸龍頭時(shí)代天使，后腳雍禾醫(yī)療又緊緊跟上。遞交招股書(shū)沖刺“植發(fā)第一股”。

從2010年首次建立“雍禾”品牌的植發(fā)業(yè)務(wù)以來(lái)，創(chuàng)始人張玉已將雍禾醫(yī)療發(fā)展為中國(guó)最大且覆蓋面最廣的連鎖植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。截至最后實(shí)際可行日期，雍禾醫(yī)療已布局50個(gè)城市，共擁有51家門(mén)店，市場(chǎng)占有率為11%。

北上廣深等一線城市，成脫發(fā)消費(fèi)主力軍

雍禾醫(yī)療招股書(shū)顯示：整體來(lái)看，雍禾醫(yī)療作為國(guó)內(nèi)植發(fā)醫(yī)療龍頭，市場(chǎng)占有率從2018年的9%提升至2020年的11%，處于行業(yè)第一的領(lǐng)先位置。此外，無(wú)論是植發(fā)服務(wù)規(guī)模還是服務(wù)患者人數(shù)，亦或者醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量及注冊(cè)醫(yī)生人數(shù)，雍禾醫(yī)療都遠(yuǎn)超過(guò)了同行。

招股書(shū)披露的數(shù)據(jù)顯示，雍禾醫(yī)療收入前五機(jī)構(gòu)分別為北京雍禾、廣州雍禾、深圳雍禾、成都雍禾、上海雍禾。消費(fèi)人群也基本分布在北上廣深，成都也闖入了前五榜單。

面對(duì)巨大工作壓力,一線城市的白領(lǐng)脫發(fā)問(wèn)題不斷增加，毛發(fā)醫(yī)療消費(fèi)意識(shí)更強(qiáng),成為植發(fā)消費(fèi)主力軍，植發(fā)企業(yè)也因此茁壯成長(zhǎng)。雍禾醫(yī)療目前已經(jīng)覆蓋50座城市，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年仍會(huì)快速擴(kuò)張。而越到下沉市場(chǎng),越需要進(jìn)行消費(fèi)者教育,傳播難度也越大。

植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)有多大？根據(jù)弗若斯特沙利文的預(yù)測(cè)，2020年我國(guó)植發(fā)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為134億元，到2025年和2030年，這一數(shù)字將分別增至378億元和756億元。2020年，我國(guó)植發(fā)手術(shù)量約為51.6萬(wàn)例，按照全國(guó)2.5億脫發(fā)人口計(jì)算，目前市場(chǎng)滲透率僅為0.21%。也就是說(shuō)，隨著人均可支配收入水平的不斷提升，消費(fèi)者對(duì)審美越來(lái)越重視，植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力非常巨大。

醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務(wù)，打開(kāi)行業(yè)增長(zhǎng)空間

在巨大的市場(chǎng)需求和極低的滲透率面前，“植發(fā)第一股”的雍禾醫(yī)療又讓資本市場(chǎng)充滿了想象空間。但植發(fā)更像是一錘子買(mǎi)賣(mài)，很難形成復(fù)購(gòu)產(chǎn)生復(fù)利效益，導(dǎo)致相關(guān)銷售費(fèi)用率居高不下。

2019年，雍禾醫(yī)療開(kāi)始提供醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)。醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務(wù)的客單價(jià)更低，能夠充當(dāng)植發(fā)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，吸引更多的客戶進(jìn)店，為客戶轉(zhuǎn)化創(chuàng)造條件；另一方面，相比于植發(fā)業(yè)務(wù)而言，醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務(wù)更加高頻、用戶黏性更好，既能夠更好的服務(wù)客戶，又能夠提升品牌價(jià)值、創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

通過(guò)在旗下植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)中以“店中店”的模式設(shè)立健發(fā)中心，提供相關(guān)服務(wù)。根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)顯示，2019年該塊業(yè)務(wù)的收入為1506萬(wàn)元，到了2020年這一數(shù)字大幅增長(zhǎng)至2.13億元。

隨著雍禾醫(yī)療品牌知名度的不斷提高，植發(fā)市場(chǎng)的不斷成熟，以及醫(yī)療養(yǎng)固市場(chǎng)的擴(kuò)張，雍禾醫(yī)療的獲客成本會(huì)大幅低。一直致力于打造誠(chéng)信透明的醫(yī)療體系，賦能品牌的長(zhǎng)期價(jià)值，雍禾醫(yī)療的企業(yè)成長(zhǎng)性值得看好。雍禾醫(yī)療能否撐起一個(gè)千億市值的毛發(fā)醫(yī)療“愛(ài)爾眼科”，讓我們拭目以待。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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