隨著996、007普遍帶來的工作壓力，脫發(fā)早已不是中老年男子的專屬，越來越多的年輕人相繼成為脫發(fā)的主力軍。龐大而廣泛的脫發(fā)人群，創(chuàng)造了巨大的市場空間。港股前腳剛剛迎來隱形正畸龍頭時代天使，后腳雍禾醫(yī)療又緊緊跟上。遞交招股書沖刺“植發(fā)第一股”。

從2010年首次建立“雍禾”品牌的植發(fā)業(yè)務(wù)以來，創(chuàng)始人張玉已將雍禾醫(yī)療發(fā)展為中國最大且覆蓋面最廣的連鎖植發(fā)醫(yī)療機構(gòu)。截至最后實際可行日期，雍禾醫(yī)療已布局50個城市，共擁有51家門店，市場占有率為11%。

北上廣深等一線城市，成脫發(fā)消費主力軍

雍禾醫(yī)療招股書顯示：整體來看，雍禾醫(yī)療作為國內(nèi)植發(fā)醫(yī)療龍頭，市場占有率從2018年的9%提升至2020年的11%，處于行業(yè)第一的領(lǐng)先位置。此外，無論是植發(fā)服務(wù)規(guī)模還是服務(wù)患者人數(shù)，亦或者醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量及注冊醫(yī)生人數(shù)，雍禾醫(yī)療都遠超過了同行。

招股書披露的數(shù)據(jù)顯示，雍禾醫(yī)療收入前五機構(gòu)分別為北京雍禾、廣州雍禾、深圳雍禾、成都雍禾、上海雍禾。消費人群也基本分布在北上廣深，成都也闖入了前五榜單。

面對巨大工作壓力,一線城市的白領(lǐng)脫發(fā)問題不斷增加，毛發(fā)醫(yī)療消費意識更強,成為植發(fā)消費主力軍，植發(fā)企業(yè)也因此茁壯成長。雍禾醫(yī)療目前已經(jīng)覆蓋50座城市，預(yù)計未來幾年仍會快速擴張。而越到下沉市場,越需要進行消費者教育,傳播難度也越大。

植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場有多大？根據(jù)弗若斯特沙利文的預(yù)測，2020年我國植發(fā)服務(wù)市場規(guī)模為134億元，到2025年和2030年，這一數(shù)字將分別增至378億元和756億元。2020年，我國植發(fā)手術(shù)量約為51.6萬例，按照全國2.5億脫發(fā)人口計算，目前市場滲透率僅為0.21%。也就是說，隨著人均可支配收入水平的不斷提升，消費者對審美越來越重視，植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場的增長潛力非常巨大。

醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務(wù)，打開行業(yè)增長空間

在巨大的市場需求和極低的滲透率面前，“植發(fā)第一股”的雍禾醫(yī)療又讓資本市場充滿了想象空間。但植發(fā)更像是一錘子買賣，很難形成復(fù)購產(chǎn)生復(fù)利效益，導(dǎo)致相關(guān)銷售費用率居高不下。

2019年，雍禾醫(yī)療開始提供醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)。醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務(wù)的客單價更低，能夠充當(dāng)植發(fā)業(yè)務(wù)的補充，吸引更多的客戶進店，為客戶轉(zhuǎn)化創(chuàng)造條件；另一方面，相比于植發(fā)業(yè)務(wù)而言，醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務(wù)更加高頻、用戶黏性更好，既能夠更好的服務(wù)客戶，又能夠提升品牌價值、創(chuàng)造更多的利潤。

通過在旗下植發(fā)醫(yī)療機構(gòu)中以“店中店”的模式設(shè)立健發(fā)中心，提供相關(guān)服務(wù)。根據(jù)招股說明書顯示，2019年該塊業(yè)務(wù)的收入為1506萬元，到了2020年這一數(shù)字大幅增長至2.13億元。

隨著雍禾醫(yī)療品牌知名度的不斷提高，植發(fā)市場的不斷成熟，以及醫(yī)療養(yǎng)固市場的擴張，雍禾醫(yī)療的獲客成本會大幅低。一直致力于打造誠信透明的醫(yī)療體系，賦能品牌的長期價值，雍禾醫(yī)療的企業(yè)成長性值得看好。雍禾醫(yī)療能否撐起一個千億市值的毛發(fā)醫(yī)療“愛爾眼科”，讓我們拭目以待。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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