品牌獲客如何降本增效？淘惠熊打造線上零成本引流新范式

來源：太陽信息網(wǎng)時間：2023-06-25 15:30:04

一、疫情后廣告主急需降本增效，淘惠熊應(yīng)運(yùn)而生

近日，央視市場研究(CTR)發(fā)布了《2023中國廣告主營銷趨勢調(diào)查》，該報告顯示，2023年有30%的廣告主會降低營銷推廣費(fèi)用。此外，據(jù)CTR媒介智訊數(shù)據(jù)顯示，2023年Q1廣告市場整體花費(fèi)同比下跌4.5%。整體來看，品牌商家的營銷預(yù)算普遍收緊，在廣告投放上尋求降本增效。

另一方面，目前線上廣告投放成本不斷增高。據(jù)emarketer聯(lián)合CCID和新京報的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，9年之間我國線上獲客成本上漲10倍；吳曉波也曾在2020年的演講中表示，主流平臺的線上獲客成本已高達(dá)673元/人。

不同于線上流量成本的不斷攀升，線下流量市場發(fā)展相對緩慢，根據(jù)招商證券測算，近年線下獲客成本在56元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線上渠道。但疫情之后，市場相對疲軟，品牌商家愈發(fā)謹(jǐn)慎地規(guī)劃年度營銷預(yù)算，在線下廣告投放上亦是降速求穩(wěn)。

在這樣的背景下，淘惠熊三毛流量機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，為品牌商家推廣引流帶來了新的思路。

二、淘惠熊引爆線下流量入口，開啟線上流量0成本獲客

淘惠熊三毛流量機(jī)是杭州樸溪網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下品牌，致力于通過“產(chǎn)品體驗”幫助品牌獲客拉新。它主要投放在核心商圈、大型商超、生活社區(qū)、高校園區(qū)、交通樞紐、辦公園區(qū)、知名景區(qū)等人流量聚合場所，打造線下流量入口。

線下消費(fèi)者僅需三毛起，就能領(lǐng)取價值幾元甚至十幾元的商品，品類覆蓋美妝、日化、個護(hù)、母嬰、寵物等等。用戶在線下低成本體驗產(chǎn)品的同時，會被引入品牌私域；此外，消費(fèi)者還會被引入淘惠熊線上流量池，實現(xiàn)“免費(fèi)流量線下轉(zhuǎn)線上”的新打法。

（1）“淘惠優(yōu)品”線上商城強(qiáng)勢賦能

“淘惠優(yōu)品”是淘惠熊品牌下的小程序商城，它依托淘惠熊三毛流量機(jī)作為線下觸點，與品牌共享線下流量，真正實現(xiàn)線上商城的零成本獲客。

用戶進(jìn)入淘惠優(yōu)品線上商城后，可繼續(xù)以超值的價格購買品牌體驗產(chǎn)品和正裝商品；另外，還能通過線上商城的本地生活板塊，購買餐飲外賣、交通出行、話費(fèi)充值、加油維修、休閑娛樂、家政服務(wù)等本地生活消費(fèi)虛擬優(yōu)惠券，可體驗品類更多，用戶通過搜索就能精準(zhǔn)找到對應(yīng)商品，快速有效。

對于品牌方來說，淘惠優(yōu)品能夠幫助將商品有序地整合到線上，讓用戶足不出戶就能體驗品牌好物，在商城運(yùn)營的賦能下，通過商品詳情介紹、客服服務(wù)、評價交互等功能，拉近與用戶之間的距離，增加用戶的活躍度和黏性，最終提高復(fù)購率，拓展用戶的變現(xiàn)價值。

（2）私域社群提升復(fù)購，反哺品牌運(yùn)營

除線上商城外，淘惠熊還建立了線上私域社群。“產(chǎn)品的體驗效果”是強(qiáng)具說服力的廣告，進(jìn)入到社群內(nèi)的消費(fèi)者已形成對淘惠熊平臺的初步認(rèn)可，再通過源源不斷的商品體驗活動、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享、體驗服務(wù)等方式讓用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的平臺歸屬感，持續(xù)提高社群內(nèi)的回購率。

在私域社群內(nèi)，用戶可以一起交流種草，他們的需求和變化還能對品牌產(chǎn)生反哺的價值關(guān)系，也就是說，淘惠熊私域社群提供了一種精準(zhǔn)的消費(fèi)者調(diào)研方式，有利于品牌商家洞察用戶口碑，通過更真實、客觀的體驗心得，聽到消費(fèi)者鮮活的聲音，幫助品牌調(diào)整營銷策略，甚至傳導(dǎo)到產(chǎn)品供應(yīng)端，助其進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)的迭代。

三、創(chuàng)始人專業(yè)賦力，淘惠熊未來可期

淘惠熊之所以能打造出優(yōu)質(zhì)的流量生態(tài)閉環(huán)，離不開創(chuàng)始人的專業(yè)賦力。據(jù)悉，淘惠熊的創(chuàng)始人陳章是資深線下業(yè)務(wù)專家，他曾任職于招商銀行和阿里巴巴，擁有十年職業(yè)經(jīng)理人生涯；他還是獨(dú)角獸小電科技的聯(lián)合創(chuàng)始人、獨(dú)角獸漂流傘的聯(lián)合創(chuàng)始人，擁有七年連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。