優(yōu)趣匯控股有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的品牌電子商務(wù)零售及批發(fā)解決方案提供商，戰(zhàn)略性地專注于日本品牌快速消費(fèi)品，主要包括美妝產(chǎn)品及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。

根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，按2019年通過電子商務(wù)渠道在中國(guó)出售的日本品牌快速消費(fèi)品GMV計(jì)，優(yōu)趣匯控股是中國(guó)排名第一的品牌電子商務(wù)解決方案提供商，市場(chǎng)份額為5.5%。

知乎上有很多討論日韓化妝品哪個(gè)更好的帖子，結(jié)果幾乎是一邊倒。無外乎：日本化妝品行業(yè)起步早，質(zhì)量安全可靠，對(duì)國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)影響很大，擁有不少粉絲。日本和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者同屬東亞黃色人種，護(hù)膚需求有很多相似之處。

總體來說，日韓護(hù)膚品行業(yè)的起步比國(guó)內(nèi)早，產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力和營(yíng)養(yǎng)成份高出中國(guó)很多。而日本產(chǎn)品更加多樣化，且高端產(chǎn)品更多，能滿足各種問題肌膚的需求；韓國(guó)產(chǎn)品，主要?jiǎng)僭诎b和營(yíng)銷。想要高機(jī)能產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)抗氧化等效果的，還是日系護(hù)膚品更勝一籌。值得一提的是，優(yōu)趣匯招股書中出現(xiàn)了森松國(guó)際同款承銷團(tuán)“利弗莫爾證券+富途證券”，讓人拍斷大腿的森松國(guó)際首日上市暴漲近300%實(shí)屬罕見，同款承銷團(tuán)是否將再出精品我們暫且不論，但優(yōu)趣匯主營(yíng)業(yè)務(wù)之一母嬰產(chǎn)品，處于熱門賽道，受三胎政策影響必將持續(xù)拉高營(yíng)收。

而尤妮佳集團(tuán)等知名母嬰品牌作為基石投資者的加盟，不僅證明他們對(duì)優(yōu)趣匯的極度認(rèn)可，也進(jìn)一步證實(shí)了中國(guó)母嬰市場(chǎng)的第二春不僅僅被國(guó)內(nèi)看好，也深深地吸引眾多國(guó)外投資者。

優(yōu)趣匯控股向選定的品牌合作伙伴購(gòu)買產(chǎn)品，并通過公司所經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店向客戶出售產(chǎn)品。截至最后實(shí)際可行日期，公司為28個(gè)品牌合作伙伴及其66個(gè)品牌提供品牌電子商務(wù)解決方案。公司主要專注于日本品牌快速消費(fèi)品，尤其是美妝及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。為吸引不同年齡、性別及收入水平的中國(guó)消費(fèi)者，已成功地建立一系列廣為人知的日本生活與健康品牌，涵蓋成人個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、嬰兒個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、美妝產(chǎn)品、健康產(chǎn)品及其他產(chǎn)品類別。

優(yōu)趣匯控股與品牌合作伙伴通常保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，目前已與40個(gè)品牌合作超過三年。2020年，公司的品牌產(chǎn)品銷售收入前五的合作伙伴為尤妮佳、資生堂、小林、高絲及盛勢(shì)達(dá)，已分別合作六年、九年、十年、八年及九年。。

在2018年、2019年及2020年，優(yōu)趣匯控股自該五大品牌合作伙伴分別獲得產(chǎn)品銷售總收入的89.1%、87.3%及86.5%。需要注意的是，如果尤妮佳或者資生堂解除合作關(guān)系的話，可能會(huì)對(duì)優(yōu)趣匯控股的業(yè)績(jī)產(chǎn)生較大影響。

但據(jù)招股書披露，優(yōu)趣匯于2020年開始拓展健康OTC領(lǐng)域，至今已與6家知名的日本排名前13的OTC品牌進(jìn)行合作，而中國(guó)OTC藥品線上零售市場(chǎng)據(jù)預(yù)測(cè)將于2024年達(dá)到536億元，OTC產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)前景不可估量。

優(yōu)趣匯控股主要透過電商平臺(tái)上所經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店向客戶或向B2B模式下的電子商務(wù)平臺(tái)出售產(chǎn)品而獲取收入。截至最后實(shí)際可行日期，公司在天貓、京東及考拉等知名電子商務(wù)平臺(tái)以及拼多多及小紅書等新興社交電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)88間網(wǎng)店，并在其他B2B電子商務(wù)平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)九間店鋪。

近三年，B2C模式的收入占比從43%提高到55%，貢獻(xiàn)了近80%的毛利。招股書顯示，B2C模式的毛利率遠(yuǎn)高于B2B模式。

招股資料還顯示，最近三年公司收入從25.4億人民幣增長(zhǎng)至28億，2020年受到疫情影響，收入增長(zhǎng)低于上一個(gè)財(cái)年，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也出現(xiàn)暫時(shí)性下滑。

不可否認(rèn)的是，電子商務(wù)對(duì)于人們消費(fèi)行為的改變是持續(xù)且不可逆的。行業(yè)研究報(bào)告顯示：2019年，中國(guó)美妝及個(gè)人護(hù)理零售市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模（按GMV計(jì)）達(dá)人民幣24,895億元，自2014年至2019年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為31.4%。未來五年，按GMV計(jì)，中國(guó)美妝及個(gè)人護(hù)理零售市場(chǎng)預(yù)計(jì)將于2024年達(dá)人民幣36,880億元，期間復(fù)合年增長(zhǎng)率為8.2%，其中線上部分復(fù)合年增長(zhǎng)率為13.5%，2倍于線下增速。。

轉(zhuǎn)載自濤哥講新股

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