近日,國(guó)內(nèi)頭部綜合型二手電商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)宣布已完成1億美元D1輪融資,由小米集團(tuán)領(lǐng)投,尚珹資本、順為資本跟投。隨后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)公布的“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) & 找靚機(jī)618盛典”戰(zhàn)績(jī)也是全線飄紅:手機(jī)3C業(yè)務(wù)的B2C交易額超1.92億元,同比增長(zhǎng)44.36%;支付成交超過119400單,同比增長(zhǎng)74%。

經(jīng)過在二手市場(chǎng)五年的拼殺,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已從早期的C2C模式逐步發(fā)展成有服務(wù)的C2B2C模式為主的平臺(tái),和找靚機(jī)戰(zhàn)略合并后,伴隨著閑置經(jīng)濟(jì)的崛起,新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)在二手消費(fèi)市場(chǎng)特別是二手3領(lǐng)域越來越受用戶青睞的同時(shí),也持續(xù)獲得資本青睞,已完成超10億美元融資。

業(yè)內(nèi)人士表示,作為頭部二手電商企業(yè)之一,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)已建立起符合自身發(fā)展的商業(yè)模式,隨著本次融資完成,二手電商領(lǐng)域的頭部效應(yīng)會(huì)愈加明顯,以to C服務(wù)為主的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)有望獲得更快發(fā)展。

半年融資近5.5億美元,二手電商市場(chǎng)受資本青睞

公開資料顯示,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成立于2015年年底,至今已在二手電商領(lǐng)域廝殺逾五年。

自成立以來,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)便持續(xù)受到資本青睞,已完成超10億美元融資。在此次D1輪融資前,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已累計(jì)獲得4輪融資,此前的戰(zhàn)略股東包括騰訊和58同城。

今年4月,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)宣布春節(jié)前已完成由GBA大灣區(qū)基金、青樾基金先后投資的共計(jì)3.9億美金融資。這不僅是業(yè)內(nèi)最大單筆現(xiàn)金融資,也是二手電商領(lǐng)域首次有國(guó)資背景的基金投資。

兩個(gè)月后,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)再次宣布旗下to B交易平臺(tái)采貨俠完成4500萬美金A輪融資,領(lǐng)投方是曾投資過京東物流、興盛優(yōu)選的鐘鼎資本,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)持續(xù)加持并保持對(duì)采貨俠的控股。

對(duì)于投資轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的原因,尚珹資本合伙人王許許表示,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)建立起供給、流量、履約三要素相互賦能的完整生態(tài);也有著已被市場(chǎng)驗(yàn)證的商業(yè)模式,實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先的綜合貨幣化率;團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng),業(yè)績(jī)?cè)鏊龠h(yuǎn)超預(yù)期。尚珹資本認(rèn)為,未來在資本市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還會(huì)有更大的想象空間。

此外,多名業(yè)內(nèi)人士表示,小米集團(tuán)以智能手機(jī)、IoT產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為核心,智能手機(jī)業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)居全球第三,已建成領(lǐng)先的消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),小米加持將與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),有助于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示,今年以來,國(guó)內(nèi)二手電商領(lǐng)域共發(fā)生了15起投融資事件,融資總額超10.5億元人民幣。

資本持續(xù)加碼,也讓頭部綜合型平臺(tái)優(yōu)勢(shì)越發(fā)凸顯,國(guó)內(nèi)二手電商賽道的競(jìng)爭(zhēng)開始呈現(xiàn)出冰與火的景象。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示,這足以說明轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獲得風(fēng)投機(jī)構(gòu)的青睞,其爆發(fā)力和潛力更被看重。

618業(yè)績(jī)飄紅,C2B2C商業(yè)模式跑通

2020年5月,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與同樣于2015年底上線的B2C模式為主的二手3C交易平臺(tái)找靚機(jī)戰(zhàn)略合并,組成新的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)。也是從那時(shí)開始,新的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)在保持全品類發(fā)展特色的同時(shí),更加聚焦二手3C業(yè)務(wù)。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)方面表示,通過改善平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、流量入口功能引導(dǎo)等方式,匯聚精準(zhǔn)流量的同時(shí)通過推出的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嚴(yán)選、保賣服務(wù)和智能定價(jià)系統(tǒng)幫助用戶能夠買到高品質(zhì)二手3C商品的同時(shí),還可以把舊手機(jī)賣出高于行業(yè)平均水平15%-20%的價(jià)格,顯著提升了用戶留存和交易轉(zhuǎn)化。

對(duì)此,莫岱青分析稱,合并后,找靚機(jī)結(jié)合自身獨(dú)有的供應(yīng)鏈能力、流量能力,和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)形成了資源上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),完成對(duì)二手產(chǎn)業(yè)的全鏈路覆蓋,實(shí)現(xiàn)雙方的共同進(jìn)化。

與找靚機(jī)合并后,新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)在團(tuán)隊(duì)融合、業(yè)務(wù)發(fā)展等方面確實(shí)也體現(xiàn)出極強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)。根據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)最新披露的數(shù)據(jù)顯示,2020年全年該集團(tuán)的活躍買、賣家數(shù)分別為872萬和388萬;2021年5月整個(gè)集團(tuán)營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過100%,交易GMV同比增長(zhǎng)56%;此外,5月份轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)的MAU達(dá)4800萬,同比增長(zhǎng)超過了50%。

通過面向消費(fèi)者端的to C服務(wù)鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí),轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)也開始發(fā)力to B業(yè)務(wù)。

在二手3C的B2B領(lǐng)域,業(yè)內(nèi)人士表示從商業(yè)模式看,B2B主要是面向商戶,通過抽傭獲取利潤(rùn),市場(chǎng)中商戶是逐利的,哪家平臺(tái)收取的服務(wù)費(fèi)低,平臺(tái)流量更大,服務(wù)更好,商戶會(huì)隨時(shí)轉(zhuǎn)向。而這也是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)旗下采貨俠能夠在成立僅一年半的時(shí)間里就取得快速增長(zhǎng)的重要原因所在。

鐘鼎資本合伙人朱迎春談到鐘鼎為何投資采貨俠時(shí)也直言:采貨俠起步依托于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在二手3C回收和交易方面的流量、服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),通過基于數(shù)據(jù)的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、集中化履約交付、產(chǎn)品再制造和高效分銷渠道四大體系建設(shè)賦能前端廣大的二手手機(jī)3C回收商,提高他們收貨的效率和效益。這樣的商業(yè)模式比自營(yíng)為主的平臺(tái)顯然更具張力,這也是鐘鼎資本看好采貨俠的原因所在。

近日,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)發(fā)布了“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)&找靚機(jī)618盛典”戰(zhàn)報(bào):6月17日20時(shí)至6月18日24時(shí),集團(tuán)手機(jī)3C業(yè)務(wù)B2C交易額超1.92億元,同比增長(zhǎng)44.36%;支付成交超過119400單,同比增長(zhǎng)74%;巔峰28小時(shí)里總計(jì)賣出84700多部手機(jī)和34800多臺(tái)3C數(shù)碼商品。

B2C業(yè)務(wù)外,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)的手機(jī)C2B回收服務(wù)也受到消費(fèi)者青睞。6月14日0時(shí)至6月18日24時(shí)手機(jī)回收提交訂單量超過33萬單;采貨俠平臺(tái)的B2B業(yè)務(wù)在抖音電商28小時(shí)的交易額也超過了830萬元。

從目前國(guó)內(nèi)二手電商看,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是唯一獨(dú)立的面向C端消費(fèi)者的綜合型二手交易平臺(tái),其已從早期的C2C模式逐步發(fā)展成有服務(wù)的C2B2C模式為主。多名業(yè)內(nèi)人士表示,從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)公布的成績(jī)單來看,其商業(yè)模式已基本跑通。

2021年二手電商市場(chǎng)規(guī)?；虺?000億元,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯

近年來,我國(guó)二手電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示,2020年我國(guó)二手電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3745.5億元,同比增長(zhǎng)44.22%。預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4111.7億元,同比增長(zhǎng)9.77%。

二手電商企業(yè)也在持續(xù)增加,企查查數(shù)據(jù)顯示目前我國(guó)現(xiàn)存“二手電商”相關(guān)企業(yè)共4.2萬家。2020年新增0.86萬家,同比增長(zhǎng)14.3%;今年前五月新增0.41萬家,同比增長(zhǎng)49.3%。

莫岱青分析稱,隨著常規(guī)一手電商的發(fā)展遇到瓶頸以及二手交易的不斷普及,二手產(chǎn)品回收市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?ldquo;另一個(gè)跡象是,伴隨著‘存量經(jīng)濟(jì)’和‘綠色消費(fèi)’時(shí)代到來,閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以及其他二奢電商平臺(tái)正在進(jìn)入高速發(fā)展的快車道。”

隨著閑置經(jīng)濟(jì)和共享經(jīng)濟(jì)的流行,人們逐漸把視野從新品轉(zhuǎn)移到二手上來,從數(shù)據(jù)圖可見,用戶逐年增多并有繼續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2020年二手電商用戶規(guī)模達(dá)到1.82億人,增速26.38%。預(yù)計(jì)2021年為2.1億人,同比增長(zhǎng)15.38%。

而當(dāng)下,國(guó)內(nèi)二手電商初步形成了“兩大寡頭、四大梯隊(duì)”市場(chǎng)格局,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)位列“兩大寡頭”之一。

比達(dá)咨詢最新發(fā)布的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,今年3月二手電商App月活躍用戶數(shù)中,閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)持續(xù)領(lǐng)跑;在二手3C電商排名中,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)則位列第一和第二位置。

莫岱青認(rèn)為,隨著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的融資,二手電商頭部效應(yīng)會(huì)愈加明顯,市場(chǎng)份額會(huì)繼續(xù)被巨頭瓜分。

目前國(guó)內(nèi)二手電商主要分為to B和to C兩類。其中閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)旗下轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、找靚機(jī)App是to C類平臺(tái)代表;to B類的二手3C電商則包括愛回收、拍機(jī)堂、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下采貨俠、回收寶和閃回收等。

進(jìn)入2021年以來,國(guó)內(nèi)二手電商在資本市場(chǎng)動(dòng)作不斷。

一級(jí)市場(chǎng),轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)不斷獲得資本加碼的同時(shí),二級(jí)市場(chǎng)愛回收也已登陸美股。

券商機(jī)構(gòu)申萬宏源發(fā)布的研報(bào)提到,目前國(guó)內(nèi)二手市場(chǎng)兩大綜合型平臺(tái)已占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。其中C2C模式為主的閑魚在阿里體系內(nèi)可獲得淘寶天貓的購物流量支持;以C2B2C模式為主、深耕to C 服務(wù)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán),也將在二手電商領(lǐng)域獲取較大的市場(chǎng)份額。研報(bào)也指出,在細(xì)分領(lǐng)域垂直平臺(tái)其實(shí)更適合將經(jīng)營(yíng)范圍縮小到一個(gè)足夠小的利基市場(chǎng)精耕,從而獲得生存和發(fā)展空間。

總體來看,政策利好、用戶需求逐漸爆發(fā)的大背景下,國(guó)內(nèi)二手電商開始迎來快速發(fā)展;不過和發(fā)達(dá)國(guó)家相比,整個(gè)中國(guó)的二手交易行業(yè)才剛剛起步,隨著資本的持續(xù)加持和人們對(duì)閑置交易接受度的不斷提高,二手電商特別是to C類綜合型平臺(tái),將有望獲得更多機(jī)會(huì)。

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