面對(duì)千億規(guī)模的美妝市場(chǎng)，各大美妝品牌都在思考如何能在行業(yè)里占領(lǐng)一席之地。明星代言則成了各品牌的首選法寶。眾所周知，利用粉絲經(jīng)濟(jì)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，一直都是品牌宣傳的不二法門。

近日，新一代美妝集合店WOW COLOUR官宣了歐陽娜娜為其“美妝集合店代言人”。 WOW COLOUR深諳當(dāng)下只有能夠掌握Z世代喜好的品牌，才能擁有未來。因此這次牽手國(guó)民度和人氣值俱佳的歐陽娜娜，再次擊中Z世代的喜好。

前有創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投的5億元A輪融資，后有歐陽娜娜的明星加持，這讓W(xué)OW COLOUR在眾多同類新銳美妝集合店中成功突圍而出。

背靠?jī)?yōu)質(zhì)資本，打下扎實(shí)基礎(chǔ)

WOW COLOUR是區(qū)別于絲芙蘭、屈臣氏的新一代美妝集合店，成立于2020年，首創(chuàng)“年輕人一站式專業(yè)美妝個(gè)護(hù)零售商”平臺(tái)模式。成立時(shí)間雖短，但是WOW COLOUR已經(jīng)頗具規(guī)模，在國(guó)內(nèi)一二線城市的黃金商圈都擁有自己的店鋪，店鋪面積都在200-300平方米左右。

能以迅雷不及掩耳之勢(shì)快速拓店，得益于WOW COLOUR抓住了國(guó)貨彩妝的風(fēng)口。成立初期，WOW COLOUR引進(jìn)了一大批從未在線下發(fā)售過的知名國(guó)貨品牌。琳瑯滿目的美妝產(chǎn)品加之高顏值潮酷的門店陳列，成功吸引了眾多18-28歲年輕消費(fèi)者的關(guān)注，WOW COLOUR一時(shí)聲名鵲起。

今年3月，坐擁200萬線上會(huì)員的WOW COLOUR，繼獲得高瓴、騰訊天使輪投資之后，成功獲得了創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投，IDG資本、瑞橡資本、浙民投跟投的5億元A輪投資。

背靠?jī)?yōu)質(zhì)資本并擁有夯實(shí)用戶基礎(chǔ)和市場(chǎng)規(guī)模，簽約代言人是WOW COLOUR順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)之為。

牽手新生代時(shí)尚ICON，持續(xù)擊中Z世代

作為Z世代所追捧的時(shí)尚ICON，歐陽娜娜的穿搭、妝容和生活方式一直是年輕人們所關(guān)心及效仿的藍(lán)本。在微博上，歐陽娜娜坐擁2,000萬粉絲，單單歐陽娜娜這一話題就高達(dá)48.7億的閱讀量，與其相關(guān)的話題也經(jīng)常成為熱門內(nèi)容。

除了社交媒體上表現(xiàn)亮眼，在CBNDATA發(fā)布星數(shù)指數(shù)中顯示，歐陽娜娜是2021年Q1人氣榜第五位、總榜第九位的明星。這些數(shù)據(jù)都足以證明歐陽娜娜在年輕用戶群體間的強(qiáng)勢(shì)號(hào)召力。

歐陽娜娜手握紀(jì)梵希和Roger Vivier兩個(gè)高奢大牌的代言，還與LV有密切合作，可見其優(yōu)異的商業(yè)價(jià)值和時(shí)尚影響力。

因此，選擇超高人氣值的歐陽娜娜作為代言人，是WOW COLOUR在持續(xù)擊中Z世代圈層的助力砝碼。

全網(wǎng)破7億曝光，以“拔草“搶占心智

官宣當(dāng)日，WOW COLOUR和歐陽娜娜在微博平臺(tái)共同發(fā)聲，發(fā)布了主題為“自由拔草，就逛WOW COLOUR“的主題TVC。代言人歐陽娜娜在TVC中以一襲粉藍(lán)公主裙拉開了帷幕，TVC把女生心中的“草原”真實(shí)地呈現(xiàn)出來，歐陽娜娜在其中一人分飾三角，傾情演繹在WOW COLOUR中自由拔草、快樂打卡的時(shí)尚戲碼。

本次官宣，WOW COLOUR通過全方位、多渠道建立宣傳矩陣，以微博和抖音為主要陣地，并運(yùn)用自身的線下渠道優(yōu)勢(shì)為Z世代年輕消費(fèi)者打造了一個(gè)具差異化的線上+線下整合性營(yíng)銷玩法。

在微博平臺(tái)，以懸念式話題#歐陽娜娜官宣了#登上微博熱搜話題第三位，截止發(fā)稿前，該話題已經(jīng)收獲了2.4億的閱讀量。而在抖音上，WOW COLOUR推出了極具抖音調(diào)性的拔草舞挑戰(zhàn)，成功憑借洗腦魔性的拔草歌和拔草舞收割了1.1億的曝光量。此外，在微信、美圖秀秀、愛奇藝等平臺(tái)，歐陽娜娜官宣內(nèi)容的熱度持續(xù)走高，累計(jì)收獲了超3億的曝光量。在WOW COLOUR的門店，則建立了“自由拔草“打卡點(diǎn)，引流粉絲和消費(fèi)者去拍照打卡，創(chuàng)造了由線下門店親身體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為線上的大量UGC種草聲量。

對(duì)WOW COLOUR而言，簽約代言人只是第一步，推出能作為品牌鞏固專屬核心價(jià)值的全新品牌主張——“自由拔草，就逛WOW COLOUR”才是其品牌內(nèi)核關(guān)鍵所在。也只有這樣，才能借著代言人的流量真正搶占其心智，取得1+1>2的品宣效果。

把喜歡的東西放在自己的購(gòu)物清單里是種草，把購(gòu)物清單里喜歡的東西買回家是拔草，這是時(shí)下年輕消費(fèi)者常用的消費(fèi)“黑話”。選擇這一貼近年輕消費(fèi)者心智的話術(shù)作為品牌主張，能直觀表達(dá)消費(fèi)行為的同時(shí)還拉近了與消費(fèi)者的距離。

品牌勢(shì)能不斷攀升，未來可期

縱觀行業(yè)全貌，WOW COLOUR是近年來新興的美妝集合店中第一家簽約代言人的品牌，接下來也將依托代言人歐陽娜娜的明星效應(yīng)加持，持續(xù)保持領(lǐng)跑姿態(tài)，將“跟Z世代玩在一起”的營(yíng)銷理念和“自由拔草，就逛WOW COLOUR”的品牌主張深度融入用戶消費(fèi)場(chǎng)景，不斷獲得市場(chǎng)口碑。

而通過不斷積累的口碑、產(chǎn)品品質(zhì)以及集“玩購(gòu)”于一身的快樂場(chǎng)景購(gòu)物體驗(yàn)，其也未來將會(huì)獲得更多Z世代用戶的喜愛與信賴，為品牌勢(shì)能搭建另一座高峰。

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