于定制家居內(nèi)卷的環(huán)境略有不同的方式,家居五金仍在享受定制內(nèi)卷升級帶來的紅利。

在很長一段時間里,消費者一般將五金看作大件產(chǎn)品的“附屬品”配套,等到家居產(chǎn)品用了一段時間后,柜門、抽屜等出現(xiàn)卡頓、異響等各種問題,才發(fā)現(xiàn)五金的“力量”。

而隨著房子增值預(yù)期降低,回歸居住屬性,五金作為定制家居的靈魂組成,它不再是簡單的配件,而成為家居場景風(fēng)格、功能定義的靈魂之筆,也逐漸受到設(shè)計師們、用戶所重視。

“隱匿”的五金走向臺前?

一年一度的上海廚房衛(wèi)浴展覽會于 5 月 14-17 日在上海新國際博覽中心舉行,稍微逛展會發(fā)現(xiàn),在展場的另一邊,一眾廚房家電、衛(wèi)浴品牌之外,家居五金品牌們的力量不容忽視。

筆者看到以諾米為代表的上百家五金企業(yè)集結(jié)亮相,各顯“神通”。

其中既有五金單品的迭代,又有整體五金解決方案的升級,實現(xiàn)了從家具五金到家居五金的品質(zhì)生活進(jìn)化之路。

對此,一貫堅持獨特調(diào)性的全屋五金品牌諾米,提出“高端新選項”的主題下,攜一系列2024高端新品矩陣高調(diào)亮相,讓不少業(yè)內(nèi)外人士眼前一亮。

筆者探訪后得知,諾米繼代言人、品牌煥新動作后,持續(xù)發(fā)力產(chǎn)品研發(fā),向“高端”煥新升級,目的便是為定制設(shè)計向上提供更好的選擇,為家庭用戶品位升級提供更好的候選,為經(jīng)銷商經(jīng)營提供更好的產(chǎn)品方案。

在泛家居賽道,實際上,當(dāng)下如諾米一般的五金品牌還有很多,從競爭中成功出圈并不稀奇,但憑何脫穎而出?弄懂這背后的商業(yè)邏輯對于整個行業(yè)的革新發(fā)展至關(guān)重要。

專注全屋五金的諾米憑何“出圈”?

攻心之戰(zhàn):得人心者得天下

當(dāng)房地產(chǎn)“大引擎”熄火,與之相關(guān)的定制家居業(yè)亦是陷入新一輪內(nèi)卷大潮。而品牌方則從環(huán)保升級到價格混戰(zhàn),從卷價格到卷交付速度、卷服務(wù)模式,不斷謀求賦能增長的生機......

與定制緊密關(guān)聯(lián)的五金品牌,如何“破卷”而出?

在家居領(lǐng)域,品牌形象是廠商對壘的重要維度之一,但真正能夠促成長久勝利的,只有與品牌地位相呼應(yīng)的技術(shù)底座。

品牌升級,是開始,產(chǎn)品創(chuàng)新,則是路徑。誰能贏得消費者芳心,誰就能搶占先機!

諾米便直接將目光對準(zhǔn)消費者的終極目標(biāo)——產(chǎn)品,選擇了一條行業(yè)少有的一體化、一站式五金配齊方案,一舉走出了引領(lǐng)性的道路。

據(jù)了解,諾米所打造的產(chǎn)品解決方案涵蓋“櫥柜功能五金、衣柜收納五金、精工水槽、基礎(chǔ)五金、智能照明、鋁材高定應(yīng)用、高端門控”七大產(chǎn)品體系,堪稱對“全屋五金生態(tài)鏈”戰(zhàn)略的完美踐行,基本“戳中”消費者家裝功能五金的核心領(lǐng)域,還有針對剛需、中產(chǎn)、高端等不同層次市場的產(chǎn)品可選,滿足不同維度的家居客戶需求。

諾米全屋五金系列

從消費者必然關(guān)注的產(chǎn)品實用功能——收納功能五金來看,以櫥衣柜收納五金起家的諾米,其收納系統(tǒng)既兼顧了審美主義與收納空間的平衡,又提供了標(biāo)準(zhǔn)化與個性化的支配空間,讓消費者可自主分配收納空間自由,從而激活定制產(chǎn)品力,全面助力經(jīng)銷商的渠道營銷。

不難發(fā)現(xiàn),諾米在本次展會亮相的魅影、蘭博拉籃,赫拉、紫瓏衣柜五金等系列,都能窺見其“王牌收納”的影子。

諾米紫瓏系列衣柜收納五金

和而不同:創(chuàng)造功能五金美學(xué)新范式

隨著定制家需求的極大豐富化和細(xì)分化,五金的“美”逐漸走到競爭場域的中心,廠商們對于外觀設(shè)計早已不能潦草交卷。

知名建筑師青山周平曾從空間設(shè)計的視角指出,住居設(shè)計一直存在一個難題,即家裝、家具與家電是割裂的,而這也是整個家電家具領(lǐng)域共同的難題。

對于諾米來說,解決完產(chǎn)品全套方案的實用性能,這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,在場景套化美盛行的時代,五金設(shè)計語言已成為不容忽視的因素。

唯有“不一樣”,才能“被看見”。諾米顯然深諳此理,在家居設(shè)計的賽道上走出了“和而不同”的差異化方向。

諾米高端赫拉衣柜收納五金

“和”是全系統(tǒng)一的極簡輕奢,是諾米給出的“四同法則”設(shè)計哲學(xué):全屋五金輕奢同色達(dá)95%,讓不同配件、塑料、金屬保持顏色、觀感、細(xì)節(jié)的一致性,既保證了視覺質(zhì)感的和諧統(tǒng)一,又提升了空間高定氛圍感。

諾米高端魅影拉籃

換位用戶視角,這很大程度上減少了五金件硬核技術(shù)的存在感,一方面通過成套設(shè)計使體驗一致,另一方面通過設(shè)計語言完成五金與定制的深度融合,均讓設(shè)計的美更容易達(dá)成。

而對于產(chǎn)品設(shè)計,諾米力求“不同”的顯現(xiàn),融入高調(diào)創(chuàng)意的個性化理念元素。

如蘭博拉籃的“cyber truck”式方正硬朗風(fēng)格,融入超跑尾翼曲線設(shè)計的赫拉衣柜收納架、子彈頭一字底座鉸鏈的復(fù)興號高鐵,高度適配高定級定制風(fēng)格,實現(xiàn)五金顏質(zhì)的設(shè)計躍級。

諾米赫拉飾物架

諾米蘭博拉籃

諾米子彈頭一字底座鉸鏈

智能之議:始于技術(shù),終于應(yīng)用

大到超級工程,小到家中常備的空調(diào)、智能手機等家居設(shè)備,中國制造業(yè)的“智量”名片在不斷擦亮。當(dāng)那根智能指針的終點走向全屋定制五金,市場出現(xiàn)了涇渭分明的分割線。

諾米恰恰處在這條中軸線上——對智能產(chǎn)品的研發(fā),卻也不為了智能而智能,而是將技術(shù)融于產(chǎn)品應(yīng)用。

如此次全新亮相的新品紫瓏智能電動美妝柜,魅影電動吊柜/地柜、赫拉電動升降掛衣架便是其中的典型,著力在得體地提升功能,而不在炫技。

諾米紫瓏智能電動美妝柜

除了靈活多層美妝收納分區(qū),還融入人機互動語音操控化妝臺升降、三色溫 LED 無極調(diào)光柔光鏡,讓化妝的便利性拉滿,更有儀式感。用時展開,不用時隱藏,保持家居隱式審美,更避免化妝品傾倒打翻。

但在智能應(yīng)用,不止在于表面應(yīng)用的提升,更在于提升產(chǎn)品運作品質(zhì)、靜穩(wěn)順的基礎(chǔ)體驗。

諾米魅影電動升降吊柜

據(jù)悉,諾米在行業(yè)率先打造智造產(chǎn)線,近年來持續(xù)加碼數(shù)字化,牢牢掌握五金核心制造技術(shù),率先引進(jìn)4.0智造產(chǎn)線、柔性產(chǎn)線多個品類,實現(xiàn)精準(zhǔn)品控,打造行業(yè)口碑的代名詞。

產(chǎn)品研發(fā)層面,諾米用科技力量賦能五金的柔性化精密生產(chǎn),每個產(chǎn)品品類系統(tǒng)皆配備獨立研發(fā)團隊,創(chuàng)新設(shè)計專利積累,持續(xù)更新打造領(lǐng)先行業(yè)一小步的五金新品。

難而正確:持續(xù)堅守長期主義

家居生活的打造,正如品牌在“滔滔江湖”里的“打怪升級”,難關(guān)不斷,其終點是不斷進(jìn)階。無疑,看得遠(yuǎn),方能走得長久。

從近年來的發(fā)展軌跡不難看出,作為定制功能五金高端化的“執(zhí)旗者”,雖一直走在變革發(fā)展的道路上,卻從未放棄對本心的堅守——即低調(diào)行事、精誠所至,致力于把五金制造的基本功、底層技術(shù)做到極致,腳踏實地為用戶創(chuàng)造價值,讓家居生活更有品位。

截至目前,面向全球市場的諾米,現(xiàn)已成為全球眾多櫥衣柜品牌和家居品牌的主力供應(yīng)商,不僅為消費者提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,也通過嚴(yán)格區(qū)域市場管控、標(biāo)準(zhǔn)化的全網(wǎng)控價、專業(yè)知識培訓(xùn)等,為經(jīng)銷商給到切實有力的銷售支持,共創(chuàng)起一個充滿活力的高端家居五金定制生態(tài)格局。

慢一點、穩(wěn)一點,堅持高顏值+高品質(zhì)的“雙高”式高端戰(zhàn)略,在長期主義中又不失革新勇氣,這是專屬諾米的生存哲學(xué)。

屬于家居五金市場的風(fēng)云變幻仍在繼續(xù)。未來,在競爭之下,能否有更多如諾米一般的高端家居品牌走出一條有自身特色的發(fā)展之路?又將怎樣帶動更多優(yōu)質(zhì)五金產(chǎn)品走進(jìn)消費者心中,為大家居的高質(zhì)量建設(shè)之路增添一抹亮色?我們拭目以待。

以下是與諾米營銷總監(jiān)范慶弦(圖右)的訪談?wù)?

Q:我們說定制家居靈魂看五金,這次諾米帶來了什么樣新驚喜?

范慶弦:這次參展,我們打出“高端新選項”的理念,為定制設(shè)計向上提供更好的選擇,為家庭用戶品位升級提供更好的候選,為經(jīng)銷商經(jīng)營提供更好的方案,向上共贏再進(jìn)階。

2024年是諾米的新品大年,經(jīng)過一輪籌備,諾米重新整合梳理多個系列、革新上市,用產(chǎn)品力造就品牌力。本次展會上,諾米亮相的全系統(tǒng)新品,包括旗艦魅影拉籃新增多個收納籃體組合、新增剛需性價比蘭博拉籃,衣柜收納赫拉設(shè)計全系煥新,紫瓏系列新增智能電動化妝鏡,精工水槽產(chǎn)品線重新規(guī)劃推出3D多功能水槽、臺下無縫盆等,還有全新門控系統(tǒng)……

其中,櫥衣柜收納五金是“重頭戲”,與其它五金一同構(gòu)建起我們的全屋五金生態(tài)鏈戰(zhàn)略,這算是目前行業(yè)少有的一體化、一站式五金配齊方案。

諾米魅影高柜旋轉(zhuǎn)酒架、阻尼旋轉(zhuǎn)籃

Q:諾米是如何在追求產(chǎn)品多樣化的同時,確保產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌理念相契合的?

范慶弦:你提到的確實很到位,放眼行業(yè),諾米的品質(zhì)在客戶群中還是有口皆碑的,其實是多年深耕智造賦能的結(jié)果。

我們率先引進(jìn)4.0智造產(chǎn)線,實現(xiàn)精準(zhǔn)品控,同時又堅持產(chǎn)品的自研自制,牢牢掌握五金核心制造技術(shù),用科技力量賦能五金的柔性化精密生產(chǎn)。在實際研發(fā)過程中,為更好地保障產(chǎn)品創(chuàng)新性與高品質(zhì),我們會為每個產(chǎn)品品類系統(tǒng)配備獨立團隊,并將層層累積的專利技術(shù)投入其中,持續(xù)更新打造領(lǐng)先行業(yè)一小步的五金新品。這也大大降低了經(jīng)銷商的售后煩惱,助力其經(jīng)營口碑提升。

Q:就我所知,諾米一直有著自己的品位調(diào)性,是什么推動著品牌堅持這種特性?

范慶弦:家居生活是我們?nèi)粘Ｉ钭钭匀坏牟糠?要想讓家居生活有品位,這背后是系統(tǒng)化的工程,是品質(zhì)、品味、幸福等多要素的集成。而“讓家居生活更有品位,為客戶創(chuàng)造價值,讓家人幸?！?這是諾米的使命。

諾米今天要表達(dá)的“高端新選項”,絕不只是高定的標(biāo)配好選擇,更是在于設(shè)計“平權(quán)”,為更有品位追求的家庭提供升級選配,為專業(yè)客戶提供更有價值感的產(chǎn)品解決方案。再落地到實實在在的家居五金,它不是冰冷的存在,而是帶有溫度的,與情感鏈接,還是理想人居生活的催化劑。

好的生活應(yīng)該匹配好產(chǎn)品,他們值得用上能帶來更強幸福感的高階五金產(chǎn)品。

Q:在諾米的很多產(chǎn)品中都能看到其獨樹一幟的輕奢風(fēng)格,這種設(shè)計的原點是什么?

范慶弦:在現(xiàn)代社會,極簡通常是與設(shè)計相關(guān)聯(lián)。我們認(rèn)為,極簡設(shè)計不能僅圍繞造型,還必須解決實際問題,就是所謂“形式追隨功能”。因此,在為家庭用戶創(chuàng)造未來符號、重新定義其生活格調(diào)的同時,設(shè)計不是為了讓人接受某種審美理念,而是要為更多人打造一個典雅且永不過時的居家空間。這也是極簡存在的意義。

在諾米的理念中,極簡又不只是單純的設(shè)計理念,還是極簡生活方式的倡導(dǎo)。從日常收納設(shè)計到產(chǎn)品美學(xué)設(shè)計,諾米希望通過極簡的產(chǎn)品落地,不僅讓定制家居更簡單,也讓生活更簡單、輕松。

諾米赫拉壁掛衣柜系列

Q:我認(rèn)真看過諾米這次的展廳,的確發(fā)現(xiàn)很多與眾不同的地方,比如所有可見的五金型材都可做到同一風(fēng)格和顏色,這是出于什么設(shè)計考量?

范慶弦:這既是品牌差異化的打造,也是順應(yīng)下游家裝定制、家電五金一體化的趨勢。

當(dāng)然,這背后還得依靠諾米自有的噴漆工藝把控所在,依靠純代工的方式很難做到,正是諾米的優(yōu)勢所在。行業(yè)內(nèi)基本只有諾米在一直貫徹這個同色理念,除了是極簡主義設(shè)計理念的延續(xù),還是當(dāng)下定制家居一體化的需求變化,有統(tǒng)一的輕奢設(shè)計語言,去風(fēng)格化,可以適配多種高端定制家居風(fēng)格,能做到全系五金保持統(tǒng)一顏色、質(zhì)感,輕奢同色。

Q:諾米提到能讓房子變大「5個方」,讓家「得房率」更高,請問這樣的收納能力是如何實現(xiàn)的?

范慶弦:定制家居,越是有高品味的人,越是有自己獨特的審美個性,除了表面的設(shè)計,內(nèi)在收納功能也是重中之重。

房價高企的今天,多數(shù)戶型中廚房、臥室面積不大,但是東西卻不少,有限的空間更顯擁擠和凌亂。諾米就是要針對每個細(xì)分場域收納痛點,讓萬物歸位,讓每個物品都有自己的位置。收納有序便利,這也在某種程度上為用戶提供了情緒價值。

為達(dá)成此目的,諾米在保障顏值的同時專注于收納功能的提升,讓家居空間中很多使用難度較高的空間,得到高效利用。以衣柜五金來說,諾米會根據(jù)當(dāng)代家庭衣著習(xí)慣、衣飾使用頻率、換季收納等請,打造開放式與封閉式展示收納空間,將每個衣柜按照“衣帽間”的多樣化收納屬性來進(jìn)行調(diào)配。

諾米香檳玫瑰系列

Q:在家居行業(yè)整體下行、定制賽道競爭加劇的趨勢下,您怎么看?未來兩三年,諾米發(fā)展最重要的是什么?工作重心將放在哪里?

范慶弦:普定價值升維,從無醛環(huán)保卷到整家套餐,再卷到柜類實木多層板套餐,高定下放延伸出輕高定,可以看出市場價格降級,價值卻升級的趨勢。

從定制品牌競爭的宏觀市場看一回事,但落到五金經(jīng)銷商經(jīng)營的具體市場上,我們會發(fā)現(xiàn)定制很卷,但仍然存在一些可增值的部分。例如門店往往知道有五金產(chǎn)品,但不知道怎么用好五金產(chǎn)品、不知道怎么賣好五金產(chǎn)品。

諾米一直強調(diào)廠商一體,強賦能,全鏈路幫扶,讓經(jīng)銷商賺到錢才是基本常識。諾米在渠道價格保護留利潤空間、省市區(qū)域保護一直有優(yōu)勢。加上品牌煥新、代言人品牌戰(zhàn)略加持后,不斷以品牌力賦能市場活動,從開業(yè)到賦能大會、到新媒體傳播、產(chǎn)品培訓(xùn)多方位扶持經(jīng)營。隨著新展廳SI落地,高顏值一體化的區(qū)域運營中心展廳帶動轉(zhuǎn)化周邊客戶,重磅新品設(shè)計、投放市場加速上樣,盤活渠道市場。從多方維度來賦能經(jīng)銷商,這一定諾米未來的重心。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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