在競爭激烈的家電市場，品牌能夠做到市場TOP1不是件易事，想要持續(xù)引領(lǐng)更難。然而也有例外，來自日本市場的數(shù)據(jù)顯示，一季度海爾、AQUA雙品牌以21.9%的銷額增速、19.4%的銷量份額引領(lǐng)市場。4月，海爾智家雙品牌仍位居日本第一，其中冰箱、冷柜持續(xù)份額第一，洗衣機(jī)持續(xù)增速引領(lǐng)。

這份成績單是海爾智家在日本堅(jiān)持自主創(chuàng)牌的成果體現(xiàn)。從2002年進(jìn)入日本市場以來，海爾智家立足用戶需求，通過差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品以及本土化研發(fā)，不斷超越本土品牌，實(shí)現(xiàn)市場的持續(xù)引領(lǐng)。

拓展新品類，擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢

在日本市場，用戶對(duì)“國產(chǎn)”品牌有著深厚的信任度。德、美、韓等國家眾多全球知名家電品牌都曾到日本尋求發(fā)展，最后都黯然退場。然而，海爾智家卻通過調(diào)研用戶需求，推出差異化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場引領(lǐng)。

在高度競爭的家電行業(yè)，只有能滿足用戶需求的產(chǎn)品才是立足之本?？紤]到日本房屋面積小，用戶傾向購買體積小容量大的產(chǎn)品，海爾智家曾先后推出超窄3門冰箱、280L日本市場最大容積立式冷柜等創(chuàng)新產(chǎn)品。其中，3門超窄冰箱寬幅僅54cm，不僅節(jié)省廚房空間，且335L大容量能滿足年輕群體的囤貨需求。280L的大容積冷柜不僅外觀時(shí)尚能完美融入家居，且用戶能夠?qū)崟r(shí)管理冷柜內(nèi)溫度，實(shí)現(xiàn)冷藏、冷凍自由轉(zhuǎn)換，解決家里冰箱容量不足的難題。

冰箱、冷柜只是海爾日本立足用戶需求推出的其中一個(gè)差異化產(chǎn)品。當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月12日，海爾日本聯(lián)合專業(yè)清潔人士新津春子攜新品洗地機(jī)MIZUKI在日本客流量最大的羽田機(jī)場搭建智慧清潔場景，升級(jí)用戶體驗(yàn)，繼續(xù)擴(kuò)大行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。調(diào)研顯示，日本家庭日常清潔過程主要包括吸塵、洗地、拖地三個(gè)步驟，約8成用戶反饋這樣的過程耗時(shí)長且很麻煩，為此，海爾日本推出行業(yè)首個(gè)“洗、拖、吸”三合一的洗地機(jī)。清潔場景下，洗地機(jī)帶有的清潔模式能夠輕松清潔屋內(nèi)的寵物毛發(fā)、塵土、撒落在地上的牛奶、衛(wèi)生間水漬等干濕垃圾，省去用戶彎腰擦拭步驟，且滾刷采用的雙側(cè)貼邊設(shè)計(jì)，即使是角落、墻邊的臟污，也能輕松清潔，不留衛(wèi)生死角，契合了用戶家庭清潔需求。憑借差異化技術(shù)和場景優(yōu)勢，目前，該洗地機(jī)自1月份上市以來已入駐三家日本頭部渠道。

自主創(chuàng)牌，為差異化產(chǎn)品研發(fā)提供戰(zhàn)略支撐

如果說立足用戶需求推出的差異化產(chǎn)品，是海爾日本收獲用戶獲得市場認(rèn)可的原因，那么自主創(chuàng)牌和本土化戰(zhàn)略則為海爾智家引領(lǐng)日本市場提供了戰(zhàn)略支撐。早期布局海外市場的時(shí)候，很多企業(yè)都選擇貼牌加工，但海爾智家卻選擇了先難后易的自主創(chuàng)牌之路，并通過品牌并購，拓展市場空間。2011年底，海爾智家收購三洋家電部門，之后啟動(dòng)雙品牌戰(zhàn)略，并將三洋旗下的AQUA品牌定位雙品牌當(dāng)中的高端品牌，為拓展高端市場夯實(shí)了基礎(chǔ)。

自主創(chuàng)牌，還需要核心科技的升級(jí)加持。作為海爾全球研發(fā)體系的一環(huán)，海爾日本研發(fā)中心協(xié)同全球人才與技術(shù)，共享研發(fā)資源和創(chuàng)意，持續(xù)為用戶迭代創(chuàng)新技術(shù)，不斷迭代高端新品，滿足用戶差異化需求。據(jù)悉，TZ超薄冰箱、寬度僅36厘米的行業(yè)最瘦冷柜等差異化產(chǎn)品均出自這里。

這些創(chuàng)新的產(chǎn)品為海爾智家收獲日本用戶認(rèn)可，提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。數(shù)據(jù)顯示，初來日本的海爾智家，只是家電行業(yè)的Others，如今21年過去了，海爾日本收入增長50多倍，利潤增長900倍，在競爭激烈的日本市場登頂行業(yè)第一。

日本市場是海爾智家海外發(fā)展的重要里程碑，更是未來中國品牌海外發(fā)展的重要積累。在全球化過程中，海爾日本依托原創(chuàng)科技，不斷滿足用戶差異化需求，持續(xù)引領(lǐng)市場，未來，海爾日本還將不斷完善產(chǎn)品陣容，為用戶提供全方位的生活解決方案，進(jìn)一步提升市場競爭力，促進(jìn)海外市場的可持續(xù)增長。

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