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創(chuàng)展渠道分會長黃小虎:勇攀高峰的探索派

來源:實況網(wǎng)時間:2023-05-26 14:10:05

黃小虎

2022年度平安產(chǎn)險明星會 創(chuàng)展渠道會長

背上行李,說走就走。川西、俄羅斯、迪拜……黃小虎的足跡慢慢遍布了世界。他喜歡跋山涉水,喜歡享受旅途中的風景,就如同在未知的路上,去探索和發(fā)現(xiàn)自己。在平安的奮斗路上,他以融合創(chuàng)新的思維帶領創(chuàng)展團隊不斷向前。他覺得,有兩股力量在他身上生長:熱血仍在的好勝心、沉穩(wěn)執(zhí)著的冷靜感,讓這個“探索派”對未來充滿了斗志。

回想起剛加入平安的時候,黃小虎有一種“夢想成真”的感覺。2014年黃小虎加入平安產(chǎn)險,在代理渠道工作兩年后,時逢2016年創(chuàng)展渠道成立,黃小虎做出了人生的重大決定——放棄之前業(yè)務版塊積攢的人脈,在全新的創(chuàng)展崗位上施展抱負。

“當時我也沒有想這么多,因為信任公司的產(chǎn)品和技術能力,所以有底氣去大膽嘗試。”黃小虎笑著回憶到,而這條探索之路也充滿了未知與挑戰(zhàn)。

從重慶到隆昌,同樣的山水城市要付出的辛勞卻相差不止數(shù)倍。從修理廠到汽配門店,一切從零開始的黃小虎整理了一個小本子,上面記錄著他認為一切與車有關的拓客渠道,拜訪一家就劃去一家。

“記得有一次展業(yè)后,電動車被偷了,當時我整個人都呆住了,哈哈……”回想起當時的囧況,黃小虎完全沒當一回事。

數(shù)不清跑了多少地方后,黃小虎終于發(fā)現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。他在陌生拜訪時發(fā)現(xiàn),在隆昌不少綜修網(wǎng)點可以進行增員和業(yè)務合作。

但,萬事開頭難。

記得有一次拜訪某個綜修廠,當黃小虎說自己是平安的員工時,老板很不耐煩。

這一切并沒有嚇倒黃小虎,他不怕困難持續(xù)公關: 通過鍥而不舍的多次上門拜訪溝通,向綜修廠負責人傳達了平安理賠的優(yōu)勢,并邀請他們到公司參加由他組織的綜修廠專項會議,通過專項會議講解一些案例,漸漸讓對方對平安的專業(yè)有了信心。

終于,這家綜修廠老板讓黃小虎幫他注冊了創(chuàng)保網(wǎng)。“這不僅是對我的信任,更是對平安,對我們創(chuàng)展渠道的信任。”黃小虎高興的說道。

一家又一家網(wǎng)點把手中的信任票投給了黃小虎和他的團隊。通過鍥而不舍的努力,最終,這些網(wǎng)點都成為了平安產(chǎn)險的忠實客戶。

2022全年黃小虎團隊保費達成2001萬元,渠道排名第一;保費份額占比機構(gòu)第一;在保費增速方面,2022年保費增速排名機構(gòu)第一,團非增速達到86.7%,僅一家網(wǎng)點保費便突破百萬元。

創(chuàng)展渠道事業(yè)的發(fā)展,離不開科技的助力。黃小虎帶領團隊將平安強大的科技平臺應用到日常的工作中,其中最具代表性的就是創(chuàng)保網(wǎng)APP。

黃小虎表示,隨著創(chuàng)保網(wǎng)APP頁面越來越便捷,創(chuàng)展渠道同事展業(yè)更高效,可以滿足365天*24小時無間斷線上服務和營銷需求,大大提升了工作效率。

有了科技的加持,對于團隊的管理同樣需要提檔升級。黃小虎認為,科技與人的關系,從來都是相輔相成的。

“都說我們平安是中國保險界的黃埔軍校,這一點我是深有體會的。”每天早上黃小虎都會第一個到公司,提前安排團隊當天要學習的內(nèi)容和各團隊長的任務。在他看來,這是身為團隊領頭人最基本的素質(zhì)。

黃小虎也時常給團隊成員分享快速處理保險事務的服務案例。“科技賦能,為我們展業(yè)提供了更高效便捷的技術支持,我們一定要用好公司提供的工具,持續(xù)給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的保險服務。”黃小虎表示。

“平安的科技賦能就是我不斷探索的底氣。”黃小虎自豪地說道。

除了工作上的勇于探索,對未知的好奇也融入到了黃小虎的生活之中。他明白生活和工作需要平衡,因此他會盡量安排時間來享受生活,不過,他最喜歡的事還和同事們一起自駕旅行,一邊欣賞祖國的大好河山,一邊培養(yǎng)團隊的凝聚力。

“一場探索的奇妙之旅,能讓我們發(fā)現(xiàn)每個人的擅長之處,并讓腳下的路走得更順更遠。”黃小虎表示,未來,他和他的團隊將朝著新目標繼續(xù)出發(fā),一起邁向更高的階梯。(平安產(chǎn)險遼寧分公司)

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責任編輯:FD31
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