黃小虎

2022年度平安產(chǎn)險(xiǎn)明星會(huì) 創(chuàng)展渠道會(huì)長(zhǎng)

背上行李，說(shuō)走就走。川西、俄羅斯、迪拜……黃小虎的足跡慢慢遍布了世界。他喜歡跋山涉水，喜歡享受旅途中的風(fēng)景，就如同在未知的路上，去探索和發(fā)現(xiàn)自己。在平安的奮斗路上，他以融合創(chuàng)新的思維帶領(lǐng)創(chuàng)展團(tuán)隊(duì)不斷向前。他覺得，有兩股力量在他身上生長(zhǎng)：熱血仍在的好勝心、沉穩(wěn)執(zhí)著的冷靜感，讓這個(gè)“探索派”對(duì)未來(lái)充滿了斗志。

回想起剛加入平安的時(shí)候，黃小虎有一種“夢(mèng)想成真”的感覺。2014年黃小虎加入平安產(chǎn)險(xiǎn)，在代理渠道工作兩年后，時(shí)逢2016年創(chuàng)展渠道成立，黃小虎做出了人生的重大決定——放棄之前業(yè)務(wù)版塊積攢的人脈，在全新的創(chuàng)展崗位上施展抱負(fù)。

“當(dāng)時(shí)我也沒有想這么多，因?yàn)樾湃喂镜漠a(chǎn)品和技術(shù)能力，所以有底氣去大膽嘗試。”黃小虎笑著回憶到，而這條探索之路也充滿了未知與挑戰(zhàn)。

從重慶到隆昌，同樣的山水城市要付出的辛勞卻相差不止數(shù)倍。從修理廠到汽配門店，一切從零開始的黃小虎整理了一個(gè)小本子，上面記錄著他認(rèn)為一切與車有關(guān)的拓客渠道，拜訪一家就劃去一家。

“記得有一次展業(yè)后，電動(dòng)車被偷了，當(dāng)時(shí)我整個(gè)人都呆住了，哈哈……”回想起當(dāng)時(shí)的囧況，黃小虎完全沒當(dāng)一回事。

數(shù)不清跑了多少地方后，黃小虎終于發(fā)現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。他在陌生拜訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，在隆昌不少綜修網(wǎng)點(diǎn)可以進(jìn)行增員和業(yè)務(wù)合作。

但，萬(wàn)事開頭難。

記得有一次拜訪某個(gè)綜修廠，當(dāng)黃小虎說(shuō)自己是平安的員工時(shí)，老板很不耐煩。

這一切并沒有嚇倒黃小虎，他不怕困難持續(xù)公關(guān): 通過(guò)鍥而不舍的多次上門拜訪溝通，向綜修廠負(fù)責(zé)人傳達(dá)了平安理賠的優(yōu)勢(shì)，并邀請(qǐng)他們到公司參加由他組織的綜修廠專項(xiàng)會(huì)議，通過(guò)專項(xiàng)會(huì)議講解一些案例，漸漸讓對(duì)方對(duì)平安的專業(yè)有了信心。

終于，這家綜修廠老板讓黃小虎幫他注冊(cè)了創(chuàng)保網(wǎng)。“這不僅是對(duì)我的信任，更是對(duì)平安，對(duì)我們創(chuàng)展渠道的信任。”黃小虎高興的說(shuō)道。

一家又一家網(wǎng)點(diǎn)把手中的信任票投給了黃小虎和他的團(tuán)隊(duì)。通過(guò)鍥而不舍的努力，最終，這些網(wǎng)點(diǎn)都成為了平安產(chǎn)險(xiǎn)的忠實(shí)客戶。

2022全年黃小虎團(tuán)隊(duì)保費(fèi)達(dá)成2001萬(wàn)元，渠道排名第一；保費(fèi)份額占比機(jī)構(gòu)第一；在保費(fèi)增速方面，2022年保費(fèi)增速排名機(jī)構(gòu)第一，團(tuán)非增速達(dá)到86.7%，僅一家網(wǎng)點(diǎn)保費(fèi)便突破百萬(wàn)元。

創(chuàng)展渠道事業(yè)的發(fā)展，離不開科技的助力。黃小虎帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將平安強(qiáng)大的科技平臺(tái)應(yīng)用到日常的工作中，其中最具代表性的就是創(chuàng)保網(wǎng)APP。

黃小虎表示，隨著創(chuàng)保網(wǎng)APP頁(yè)面越來(lái)越便捷，創(chuàng)展渠道同事展業(yè)更高效，可以滿足365天*24小時(shí)無(wú)間斷線上服務(wù)和營(yíng)銷需求，大大提升了工作效率。

有了科技的加持，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的管理同樣需要提檔升級(jí)。黃小虎認(rèn)為，科技與人的關(guān)系，從來(lái)都是相輔相成的。

“都說(shuō)我們平安是中國(guó)保險(xiǎn)界的黃埔軍校，這一點(diǎn)我是深有體會(huì)的。”每天早上黃小虎都會(huì)第一個(gè)到公司，提前安排團(tuán)隊(duì)當(dāng)天要學(xué)習(xí)的內(nèi)容和各團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的任務(wù)。在他看來(lái)，這是身為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人最基本的素質(zhì)。

黃小虎也時(shí)常給團(tuán)隊(duì)成員分享快速處理保險(xiǎn)事務(wù)的服務(wù)案例。“科技賦能，為我們展業(yè)提供了更高效便捷的技術(shù)支持，我們一定要用好公司提供的工具，持續(xù)給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。”黃小虎表示。

“平安的科技賦能就是我不斷探索的底氣。”黃小虎自豪地說(shuō)道。

除了工作上的勇于探索，對(duì)未知的好奇也融入到了黃小虎的生活之中。他明白生活和工作需要平衡，因此他會(huì)盡量安排時(shí)間來(lái)享受生活，不過(guò)，他最喜歡的事還和同事們一起自駕旅行，一邊欣賞祖國(guó)的大好河山，一邊培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

“一場(chǎng)探索的奇妙之旅，能讓我們發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的擅長(zhǎng)之處，并讓腳下的路走得更順更遠(yuǎn)。”黃小虎表示，未來(lái)，他和他的團(tuán)隊(duì)將朝著新目標(biāo)繼續(xù)出發(fā)，一起邁向更高的階梯。（平安產(chǎn)險(xiǎn)遼寧分公司）

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