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李鵬程

2022年度平安產(chǎn)險(xiǎn)明星會(huì) 車代渠道會(huì)長

在貴州1712米的海拔處，有一片奇特的高山地貌和旖旎的自然風(fēng)光。那里北高南低，北部為高山臺(tái)地，故得到了“高坡”之名，也被稱作“中國版秋名山”。李鵬程說那里的彎道就像他奮斗的道路，充滿未知，但是他始終愿意去迎接挑戰(zhàn)。

在高坡環(huán)山公路上，騎著機(jī)車的李鵬程擰動(dòng)油門，風(fēng)馳電掣的過彎、沖刺，跨過一個(gè)個(gè)彎道挑戰(zhàn)后，他在山頂享受著山風(fēng)拂面的快意。在生活中，李鵬程也曾遇到巨大的挑戰(zhàn)。但擅于思考的他，用行動(dòng)證明了平安產(chǎn)險(xiǎn)人總能交出最漂亮的答卷。

李鵬程于2013年3月18日加入平安。當(dāng)時(shí)的他是一名四級(jí)機(jī)構(gòu)查勘員，在這個(gè)崗位上，他一干就是5年。

2017年，他轉(zhuǎn)型成為銅仁市本部理賠經(jīng)理，僅用了一年時(shí)間，他就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，將全省排名倒數(shù)第二的理賠部KPI指標(biāo)逆襲成了全省狀元。

別人問他，怎么做到的？他說，“動(dòng)腦子、多在不同的維度想問題，辦法往往就來了。”其后，李鵬程再次轉(zhuǎn)型，來到了貴陽。作為車商部的渠道經(jīng)理的他，又接下了新的挑戰(zhàn)。

當(dāng)時(shí)，他的主要工作是服務(wù)集團(tuán)大客戶，貴陽當(dāng)?shù)氐囊患移髽I(yè)，年保費(fèi)額就高達(dá)2500萬元，一切看起來都順風(fēng)順?biāo)?。但命運(yùn)似乎和他開了一個(gè)玩笑，當(dāng)時(shí)貴州不少企業(yè)轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)，導(dǎo)致主體業(yè)務(wù)全面崩盤，曾經(jīng)的大客戶幾乎在一夜間消失殆盡。

用李鵬程自己的話說：“當(dāng)時(shí)就好像站在漆黑的荒野之中，不知道什么時(shí)候天才會(huì)亮。”

“只有重新開始，尋找新的業(yè)務(wù)，利用平安的平臺(tái)優(yōu)勢，多元化拓展才是唯一的出路。”在他眼里，轉(zhuǎn)型只不過是又一份戰(zhàn)書，而自己，唯有迎戰(zhàn)一條路可走。

清晨鬧鐘一響，大腦高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

回溯自己從零開始的拓客展業(yè)歷程，李鵬程表示平臺(tái)賦能為自己提供了極大的幫助。

當(dāng)面對大客戶流失，應(yīng)該向哪里要效益？他思索良久，決定化整為零，從需求市場找到更多突破口。從2019年起，他不斷走訪，從修理廠到二手車市場，從新車超市到網(wǎng)約車平臺(tái)，了解需求、推薦產(chǎn)品。就這樣，業(yè)務(wù)一點(diǎn)點(diǎn)有了起色，曾經(jīng)的陌生人也漸漸成了重要客戶。

但二手車市場等下沉版塊的競爭早已是一片紅海，業(yè)務(wù)拓展上該如何突圍？

李鵬程認(rèn)為平臺(tái)賦能是關(guān)鍵。“與其他打造開放平臺(tái)的企業(yè)不同，平安產(chǎn)險(xiǎn)以安全為橋梁連接客戶，更容易實(shí)現(xiàn)用戶與險(xiǎn)企的雙贏，安全與用車生活服務(wù)捆綁的商業(yè)模式，將更好幫助汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的機(jī)構(gòu)拓展業(yè)務(wù)，這正是平安好車主App的核心競爭力和我認(rèn)為的商業(yè)致勝點(diǎn)。”李鵬程自信的表示。

基于這種多元化的認(rèn)識(shí)，李鵬程促成了與修理廠的深度聯(lián)動(dòng)，一位二手車商對他說，以前真沒想到，你們平安產(chǎn)險(xiǎn)的平臺(tái)功能這么強(qiáng)大，真的很棒！

李鵬程說，“當(dāng)行動(dòng)有了成效時(shí)，它變成了我思想的延伸。”他堅(jiān)信，只要不斷向著對的方向前進(jìn)，總能在荒野中找到綠洲。

2021年，李鵬程將目標(biāo)鎖定在早已看準(zhǔn)的新能源汽車領(lǐng)域，此時(shí)伴隨著特斯拉、比亞迪、“蔚小理”等一眾品牌的異軍突起，他也讓自己成為了大忙人。

從一個(gè)客戶的認(rèn)可，到一個(gè)品牌的認(rèn)同，他從一個(gè)圈子跳到另一個(gè)圈子，借助這波新能源汽車的發(fā)展勢能，李鵬程的線上指標(biāo)和非車指標(biāo)同時(shí)做到了部門第一，KPI完成度處全省領(lǐng)先位置。

十年的磨礪，讓李鵬程獲得了許多次“第一”的榮耀。但他卻總說，每一次挑戰(zhàn)成功，卻越發(fā)覺得自己的“無知”。

隨著業(yè)務(wù)的增多、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，新的挑戰(zhàn)也隨之而來。

在李鵬程看來，從產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)開啟線上化、標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)代，再到移動(dòng)化、數(shù)據(jù)化、定制化時(shí)代，科技賦能的效果不斷提升。

專業(yè)門檻的降低，使新人可以更便捷的學(xué)習(xí)到專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)，大家可以更便捷的“變成第一”。面對新的變化，每個(gè)人都應(yīng)該有謙遜的態(tài)度，敢于提醒自己“因?yàn)闊o知，方應(yīng)求索”。

他說，“希望用我的經(jīng)歷告訴大家，在浪潮翻滾的年月里，那些屬于大時(shí)代轉(zhuǎn)型背景下產(chǎn)險(xiǎn)人的夢想，更有可能被實(shí)現(xiàn)。”

當(dāng)下，李鵬程用自身的思考總結(jié)出了一套銷售打法體系，在個(gè)人成功方法論的基礎(chǔ)上向部門推廣嘗試，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)向更高的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

這其中自然也包括對生活品質(zhì)的追求、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的創(chuàng)新。

作為資深摩托車迷，李鵬程喜歡帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用騎行的方式打卡貴州的山水。

每逢周末假期，去吹山頂上的風(fēng)，去看山嶺上的花。

白玉蘭、郁金香、木棉花、山茶花，還有紫葉李、藍(lán)花楹、紫藤蘿……

他說：希望大家的身心也能和花一樣，不怕風(fēng)雨，一次又一次綻放。

而對于家人，更多相聚與陪伴，寫進(jìn)了李鵬程的愿望清單里。就在前不久，他的第二個(gè)孩子降生，這成為了全家最熱鬧的事情。

當(dāng)天，李鵬程接到了2022年度平安產(chǎn)險(xiǎn)明星盛典的邀請，他回憶道：“當(dāng)時(shí)我一邊接著電話走在前面，一邊側(cè)過身看著孩子的小臉。就在一瞬間，我看見新的挑戰(zhàn)在向我招手。”（平安產(chǎn)險(xiǎn)遼寧分公司）

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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