隨著一季度國內經濟的快速復蘇，消費領域也出現(xiàn)了供需兩旺的喜人景象。恰逢一年一度的裝修旺季，家居市場也是一片欣欣向榮。很多廠商都將“創(chuàng)新”與“升級”作為年度的主打元素，試圖喚起更多消費者已被壓抑了許久的消費欲望。

正是看準了這個難得的換新節(jié)點，國內家居知名品牌——顧家家居順勢推出了旗下首款“透氣納帕”真皮沙發(fā)，并由此揭開了線上皮沙發(fā)品類新升級的序幕。同時，顧家家居還發(fā)布了“舒適表達式”這一行業(yè)創(chuàng)新定義，在充分考慮到一二線城市中高端消費者對健康舒適沙發(fā)選購需求的基礎上，將自身的品牌價值進行了全新演繹與提升。

01 以消費者需求為核心 顧家家居【夢無界】細節(jié)更用心

日前，顧家家居推出了首款透氣納帕真皮沙發(fā)1162【夢無界】，作為深耕皮沙發(fā)領域41年的國民品牌，本次推出的新品采用定制材料、工藝更加細致、自由躺位設計巧妙靈動。

用材是本次新品最大的亮點，為了進一步提升透氣舒適度，顧家家居采用南歐A級皮胚為原材料 ，通過工藝與技術的不斷革新，為用戶打造顧家專屬定制優(yōu)質“透氣納帕皮“。

通過真空負壓干燥工藝，使粒面細致，皮面更加平整。歷經42道精選工序，多次摔軟，皮面比普通黃牛皮觸感更加柔軟。99％的抗菌率，輕薄表面處理，呈現(xiàn)自然紋理，舒適更透氣。

設計上，創(chuàng)意自由躺位設計打破橫平豎直的空間的沉悶感，扇形躺的延伸感使空間更靈動而有層次感。直排總長做到了3米，三人位秒變四人位，滿足圍坐式社交，面對面交流無障礙。

另外，靠包可拆卸，臥可枕，坐可靠。低矮扶手，5檔調節(jié)，下置隱藏式儲物, 釋放茶幾空間，小物品可隨手收納，充分空間利用，不浪費家的一平米。沙發(fā)整體線條干凈利落，咖色、棕色調彰顯高貴氣質。走線曲直結合，穩(wěn)重內斂, 更具細節(jié)感。

從不同的角度去探索，皆能感受到沙發(fā)新品細節(jié)的考究和用心。

本次沙發(fā)新品將「透氣」作為核心概念，顯然深諳消費者的內心需求。

深處快節(jié)奏的社會，我們總忙于奔走，疲于應對生活的突然變化，工作的任務堆積，似乎讓人感覺煩悶與壓力。人們的身體渴望自由呼吸，更發(fā)覺“給生活透透氣”的重要性，而顧家的透氣納帕真皮沙發(fā)正營造了”透氣“的家居生活環(huán)境，在縱橫之間，讓輕松透進來，讓壓力跑出去。

正是基于這樣的洞察，顧家推出了首款透氣納帕真皮沙發(fā)，并提出了“讓生活透個氣”的傳播主張，作為對平凡生活的積極回應。既有效強化產品所傳達的特點，號召消費者保持積極樂觀的生活態(tài)度，也確保產品心智的全方位覆蓋。

02 聯(lián)合天貓鎖定電商渠道 線上沙發(fā)選購決策不再糾結

與普通消費品行業(yè)不同，對于高客單、低復購的相對耐用品，消費者的整個購買前的決策鏈路和時間都比較長。

由于「透氣納帕」真皮沙發(fā)在顧家家居電商渠道售賣，用戶難以感知線上產品的優(yōu)勢，為解決用戶線上選大件家具難的痛點，顧家家居聯(lián)合天貓平臺發(fā)布「舒適表達式」這一行業(yè)創(chuàng)新定義。

天貓家裝家居官方直播為顧家皮沙發(fā)新品發(fā)布提供了得天獨厚的機會，通過聯(lián)動真實優(yōu)質達人資源和直播的互動玩法，既有效展示產品特點，又可以通過多維度種草和直播實現(xiàn)有效轉化，為產品銷售增量，加速完成種草-拔草營銷全鏈路。

而所謂“舒適表達式”，就是通過視覺化元素的輔助，傳遞顧家為真皮沙發(fā)建立的全新選購標準，真正做到舒適看得見，為用戶解決線上選購難以感知產品的痛點。

為了讓用戶在線上選購時更加清晰的感知真皮沙發(fā)的特點，與客服溝通時更加簡潔方便，“舒適表達式”將廣泛應用于商品主圖、詳情頁、客服端。通過“看得出來舒適”的標準，給用戶提供直接簡單的選購參考，讓用戶對每一款沙發(fā)的特點清晰明了，真正做到省時省心。

03 致力滿足家居生活需求 “舒適表達式”充分還原體驗場景

任何一個品牌的突圍之路都要回歸原點，深入洞察用戶需求，升級產品品質，為用戶創(chuàng)造價值，形成消費者與品牌之間形成長久而穩(wěn)定的關系。

在這一背景下，顧家家居始終致力于滿足用戶家居生活需求，通過推出「透氣納帕」真皮沙發(fā)新品，在產品設計、品質、工藝上為用戶營造更加舒適的家居生活體驗；同時打造「舒適表達式」這一更加直觀的線上選購參考，為用戶提供省時省心、清晰明了的選購場景。

顧家家居以“家”為原點，致力于為全球家庭提供健康、舒適、環(huán)保的家居解決方案。未來顧家家居也將始終堅持”以用戶為中心“的品牌價值觀，為實現(xiàn)用戶的向往生活不斷創(chuàng)新，營造出觸手可及的舒適家居生活體驗。

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