露營(yíng)釣魚出門旅游，如今提供給大眾的娛樂方式有很多。但不論z時(shí)代還是60后70后，真想要“快活似神仙”，還得回歸最傳統(tǒng)的方式——喝酒。畢竟李白千年前就發(fā)出了“且樂生前一杯酒，何須身后千載名”的感嘆。

經(jīng)歷了三年疫情，白酒的消費(fèi)群體、消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)品類逐漸發(fā)生變化，白酒行業(yè)也進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)激烈的下半場(chǎng)。

4月29日，上海貴酒股份有限公司(股票代碼：600696，以下簡(jiǎn)稱“上海貴酒”)發(fā)布了2023年一季報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，營(yíng)業(yè)收入3.88億元，同比增長(zhǎng)70.24%，歸母凈利潤(rùn)3103.46萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)201.02%。實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)凈利的高速增長(zhǎng)。

作為新晉酒企，上海貴酒堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，秉承“用未來定義未來”的策略，在動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的韌性，也讓人們看到了傳統(tǒng)之外的白酒新故事。

營(yíng)收三連漲，醬香酒增長(zhǎng)近8成

據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模以上白酒企業(yè)的產(chǎn)量增速?gòu)?013年開始放緩，到2016迎來全面下降趨勢(shì)，2017年出現(xiàn)24.67%的最大降幅，之后白酒產(chǎn)量的下降幅度開始收窄，到2019年降至0.8%左右。過去三年在疫情影響的疊加下，白酒產(chǎn)量進(jìn)一步下降，2019-2022年，白酒產(chǎn)品分別下降5.75%、3.39%、6.20%。

這一方面是由于2012年出臺(tái)的“禁酒令”，嚴(yán)控“三公”消費(fèi)，導(dǎo)致整個(gè)白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整階段；另一方面則是因?yàn)榫用裆钏教岣摺⑾M(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可“少喝酒，喝好酒”的觀念。

盡管我國(guó)白酒產(chǎn)量近幾年總體下降，但市場(chǎng)依舊保留著篩選作用，強(qiáng)者恒強(qiáng)，我國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)的銷售收入與利潤(rùn)整體呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2015-2022年，我國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)累計(jì)銷售收入從5558.86億元增加至6626.50億元，年均復(fù)合增速為2.5%；我國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)累計(jì)利潤(rùn)總額從727.04億元增加至2201.70億元，年均復(fù)合增速為17.2%。2022年，雖疫情反復(fù)擾動(dòng)，但我國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)累計(jì)銷售收入與累計(jì)利潤(rùn)總額同比仍實(shí)現(xiàn)不同程度增長(zhǎng)，分別為9.6%與29.4%。

作為后起之秀，上海貴酒2022年?duì)I收同比增長(zhǎng)80.9%，銷量同比增長(zhǎng)52.79%，雙雙跑贏行業(yè)增幅。即便是放在已經(jīng)發(fā)布年報(bào)的上市酒企中，如此強(qiáng)勁的營(yíng)收增幅依舊罕見。

這和上海貴酒精準(zhǔn)的戰(zhàn)略部署不無(wú)關(guān)系。

2019年，上海貴酒宣布進(jìn)軍白酒行業(yè)，從一開始便將聚焦白酒主業(yè)作為戰(zhàn)略地位，堅(jiān)持深耕白酒行業(yè)；2020年加強(qiáng)白酒業(yè)務(wù)渠道建設(shè)，當(dāng)年酒類銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入5878.96萬(wàn)元；2021年，公司完成對(duì)高醬酒業(yè)的合并，并收縮商業(yè)保理業(yè)務(wù)，全面聚焦酒類主業(yè)。

4月24日，上海貴酒發(fā)布了2022年年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，上海貴酒的酒類銷售收入增長(zhǎng)到約10.87億元，在總營(yíng)收中占比已高達(dá)99.56%。其中，醬酒的收入占比更是進(jìn)一步提升至75%，鞏固了其作為公司第一大白酒品類的優(yōu)勢(shì)地位。

營(yíng)收占比的提升，同樣離不開完善的渠道建設(shè)。在渠道建設(shè)上，上海貴酒實(shí)現(xiàn)了全矩陣布局。線上渠道打深打透，創(chuàng)新嘗試線上門店和營(yíng)銷活動(dòng)整合；線下構(gòu)建經(jīng)銷商管理體系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商和公司雙贏。

從數(shù)據(jù)來看，2022年上海貴酒線上直營(yíng)店快速發(fā)展，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)288.43%。同時(shí)，線下渠道深挖經(jīng)銷商資源，把脈經(jīng)銷商痛點(diǎn)，團(tuán)購(gòu)商、經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)收入同比分別增長(zhǎng)134.84%、65.26%。

從地區(qū)發(fā)展來看，2022年公司各地區(qū)業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)。其中東北地區(qū)營(yíng)收同比增長(zhǎng)333.84%，華南地區(qū)、華中地區(qū)營(yíng)收分別同比增長(zhǎng)153.96%、129.25%。公司大本營(yíng)華東地區(qū)營(yíng)收也取得了72.41%的增長(zhǎng)。

快速的攻城略地?fù)屨际袌?chǎng)，才能獲取更多的先機(jī)。當(dāng)下的上海貴酒，依托其戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)在醬酒賽道迅速起勢(shì)，已然成為了行業(yè)的黑馬。

堅(jiān)守：長(zhǎng)期主義創(chuàng)造價(jià)值

眾所周知，醬酒賽道廝殺激烈。尤其是在疫情的影響下，馬太效應(yīng)凸顯，份額逐步向頭部企業(yè)靠攏，中小企業(yè)的生存空間被逐步壓縮。

步入2023年，市場(chǎng)對(duì)于白酒寄予了厚望。然而自2月22日達(dá)到階段高點(diǎn)后，白酒板塊便進(jìn)入下跌通道，累計(jì)跌幅在6%左右，整體白酒股股價(jià)難言強(qiáng)勢(shì)，最大白酒基金招商中證白酒指數(shù)（LOF）A于4月12日晚間公布的單位凈值回撤至年內(nèi)最低值。

相關(guān)從業(yè)者表示，這一現(xiàn)象與第108屆全國(guó)糖酒會(huì)召開有關(guān)。糖酒會(huì)上，行業(yè)內(nèi)悲觀言論以及調(diào)研反饋不及預(yù)期等因素影響，部分渠道經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)資深專家對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了一些擔(dān)憂，導(dǎo)致市場(chǎng)情緒出現(xiàn)波動(dòng)。業(yè)界認(rèn)為，雖然整體消費(fèi)環(huán)境正在逐步恢復(fù)，但是白酒消費(fèi)的恢復(fù)暫未達(dá)到預(yù)期。

但與之相對(duì)的，則是多家白酒企業(yè)一季度的兩位數(shù)增長(zhǎng)。以上海貴酒為例，一季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)70.24%，歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)更是突破三位數(shù)，達(dá)到201.02%。

如此出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，得益于上海貴酒保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，持續(xù)在產(chǎn)品提升、企業(yè)管治等多維度的發(fā)力。

在產(chǎn)品方面，上海貴酒依托貴州懷仁中國(guó)醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，始終堅(jiān)持“12987”大曲坤沙醬香工藝，同時(shí)，由國(guó)家白酒一級(jí)品酒師、中國(guó)酒業(yè)“工匠之星”等業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行品質(zhì)把關(guān)，并著力推動(dòng)國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)醬香和綠色智能制造，并通過了ISO-9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，以期為消費(fèi)者提供更穩(wěn)定的高品質(zhì)口感。

對(duì)于品質(zhì)的執(zhí)著追求，造就了上海貴酒的銷售與口碑雙豐收。但上海貴酒的長(zhǎng)期主義卻遠(yuǎn)不止于此。

在公司治理上，上海貴酒的長(zhǎng)期主義體現(xiàn)在維持高水平的企業(yè)管治及堅(jiān)守合規(guī)運(yùn)營(yíng)。

上海貴酒高度重視合規(guī)、高效治理，建立了全面的治理、管理架構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)防控體系，并將可持續(xù)發(fā)展納入管治過程。此外，上海貴酒聚焦組織能力提升，通過打造上海貴酒·未來學(xué)堂鍛造學(xué)習(xí)型組織，貫徹“年輕化、多元化、專業(yè)化、國(guó)際化”的人才選聘標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)完善薪酬激勵(lì)機(jī)制，完善員工全生命周期管理，建立優(yōu)秀雇主品牌及市場(chǎng)認(rèn)知。

同時(shí)，為了留住優(yōu)秀人才，上海貴酒也在不斷完善評(píng)價(jià)激勵(lì)體系和考核機(jī)制，以經(jīng)營(yíng)績(jī)效和能力提升為重點(diǎn)，積極探索股權(quán)、期df權(quán)等多元化激勵(lì)手段，調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性。至2023年，公司已經(jīng)連續(xù)第三年推出員工持股計(jì)劃，并獲得了員工的認(rèn)可和踴躍認(rèn)購(gòu)。

2022年以來，上海貴酒獲得了“年度上市公司治理獎(jiǎng)”、“2021—2022年度卓越資本價(jià)值企業(yè)”、“ESG杰出貢獻(xiàn)企業(yè)”、“年度最具ESG價(jià)值獎(jiǎng)項(xiàng)”、“2022年最具投資價(jià)值獎(jiǎng)”、“2023杰出雇主”、“王者之舟·最愛人才雇主”等諸多企業(yè)治理方面的獎(jiǎng)項(xiàng)。這些獎(jiǎng)項(xiàng)，也是對(duì)上海貴酒長(zhǎng)期主義的最好認(rèn)可。

求變：用未來定義未來

但堅(jiān)守并不意味著固步自封。

于動(dòng)蕩中尋求變與不變的平衡，不斷創(chuàng)新才能在激烈的白酒市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。上海貴酒深諳這一點(diǎn)。

于是在聚焦醬酒主賽道的同時(shí)，上海貴酒還不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行探索，采用多品牌、多香型、多模式切入多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，形成了多元化的產(chǎn)品矩陣：定位創(chuàng)新高奢的“上海貴酒·天青”、定位醬酒中優(yōu)等生“六重生態(tài)醬酒”的“上海貴酒·高醬”、東方人文高端醬香白酒“上海貴酒·君道”、數(shù)字化零售渠道匠心白酒“上海貴酒·貴酒匠”、致力于打造軍旅文化白酒第一品牌的“上海貴酒·軍星”、唐朝詩(shī)酒美學(xué)跨界白酒IP“上海貴酒·貴八方”，以及定位社交新酒飲的“上海貴酒·十七光年”系列低度酒品牌，以滿足不同賽道、價(jià)位消費(fèi)者的需求。

在此基礎(chǔ)上，上海貴酒不斷在產(chǎn)品上推成出新，其2022年累計(jì)推出了66個(gè)SKU新產(chǎn)品。全新的貴八方光耀開元、貴八方錦繡貞觀從產(chǎn)品、包裝等多方面將大唐詩(shī)酒文化融入其中，給消費(fèi)者帶來煥然一新的購(gòu)買體驗(yàn)。

在產(chǎn)品保持“新鮮感”的同時(shí)，上海貴酒也在著力品牌推廣的創(chuàng)新。

2022年以來，上海貴酒獨(dú)家冠名CCTV《大國(guó)品牌》，冠名《中國(guó)好聲音》，搶占高鐵、機(jī)場(chǎng)等重要出行點(diǎn)位，霸屏國(guó)內(nèi)外一線城市核心商圈，凸顯品牌高度和深度；今年春節(jié)伊始，上海貴酒以“開年即開跑、起步即沖刺”的姿態(tài)開啟兔年品牌狂飆模式，為2023年實(shí)現(xiàn)“飛龍?jiān)谔?rdquo;打下良好開端；前不久的成都糖酒會(huì)上，上海貴酒更是以“一城三館六展”的高規(guī)格配置牢牢抓住與會(huì)者眼球。

此外，上海貴酒還持續(xù)嘗試新的溝通方式，來獲取更多消費(fèi)者的認(rèn)同。“與世界干杯”足球主題系列活動(dòng)，讓醇香點(diǎn)燃?jí)粝?，舉杯回到少年；與上海交大安泰商學(xué)院結(jié)緣，共探校企合作新模式；與上海輕音樂團(tuán)合作奏響《征程》大型音樂會(huì)，講述中國(guó)故事；與上海豫園燈會(huì)跨界合作打造“點(diǎn)亮未來新愿”沉浸式游園體驗(yàn)系列活動(dòng)，創(chuàng)造“山海奇豫記”綺夢(mèng)幻境…

一系列的創(chuàng)新活動(dòng)讓上海貴酒獲得了“2022-2023年度中國(guó)醬酒品牌影響力TOP9”、“2022廣告主年度案例·年度內(nèi)容營(yíng)銷案例”、“2022媒企合作年度案例”、“2022十大高品質(zhì)消費(fèi)創(chuàng)新案例”、“金融精英鐘愛白酒品牌”等諸多品牌營(yíng)銷殊榮，也讓這個(gè)年輕品牌擁有了相當(dāng)豐厚的品牌資產(chǎn)。

“當(dāng)每一滴不平凡的水都匯為浪潮，當(dāng)每一個(gè)不平凡的人積聚新精神”。

這是上海貴酒聯(lián)手知名導(dǎo)演陸川打造的全新品牌故事大片《你永遠(yuǎn)可以相信上?！分?，所傳遞出的上海精神內(nèi)核。但結(jié)合上海貴酒的發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)，這同樣是上海貴酒孜孜不倦的追求。

堅(jiān)守初心，不斷求變，發(fā)光發(fā)熱，上海貴酒的未來，已然到來。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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