一

組建供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，林氏木業(yè)深化優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商合作

在新興群體對(duì)家居生活選擇多元化、審美標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)、同時(shí)要求省時(shí)省力省錢的需求影響下，大家居市場(chǎng)越來越趨向于提供一體化、個(gè)性化、定制化的解決方案。

由此可預(yù)見，未來家居企業(yè)競(jìng)爭，將是產(chǎn)品品類豐富性、交付效率、服務(wù)體驗(yàn)、產(chǎn)品性價(jià)比等多維度的競(jìng)爭。這些競(jìng)爭的顯著特征是：都要由供應(yīng)鏈作為基礎(chǔ)支撐。因此，家居行業(yè)的競(jìng)爭，歸根結(jié)底是供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭。

于是，一些有卓越目光的家居品牌不再以“采購與被采購”的關(guān)系理解與供應(yīng)鏈的合作，而是以產(chǎn)業(yè)思維達(dá)到上下游“價(jià)值共生”的目標(biāo)，獲取價(jià)值增量部分。

這場(chǎng)變革中，擁有數(shù)字化思維的互聯(lián)網(wǎng)家居品牌林氏木業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面頗有建樹，其借用大數(shù)據(jù)著重解決了原材料和產(chǎn)品庫存積壓、產(chǎn)供銷關(guān)系扭曲、生產(chǎn)和流通成本高等問題，逐寸挖掘出供應(yīng)鏈的無限潛力。

除打造供應(yīng)鏈管理能力外，林氏木業(yè)也不斷尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商名單，擴(kuò)充其優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，以迎合消費(fèi)者對(duì)于提升產(chǎn)品品質(zhì)、縮短交易周期以及提高性價(jià)比的要求。

位于大灣區(qū)的利華企業(yè)集團(tuán)，是林氏木業(yè)長期合作的核心供應(yīng)商之一，其成立于1986年，產(chǎn)品主要出口到歐洲、美國、南非、日本等國家，合作對(duì)象是國際化品牌。出海數(shù)十年，利華熟練掌握國際家具市場(chǎng)的前沿動(dòng)向，懷抱著“實(shí)業(yè)報(bào)國”的理想，利華集團(tuán)希望將與國外合作的先進(jìn)理念與生產(chǎn)流程復(fù)制到空間廣闊的國內(nèi)市場(chǎng)，成立了廣東利華樂寓家具有限公司，專注服務(wù)中國家居用戶。林氏木業(yè)正是看中利華樂寓的品質(zhì)生產(chǎn)管理與產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，這是支撐其進(jìn)一步打造爆款、創(chuàng)新品類、擴(kuò)大規(guī)模、持續(xù)降低成本和提高服務(wù)水平的重要組成部分。

二

理念契合+價(jià)值共生，成就長期穩(wěn)定的合作關(guān)系

林氏木業(yè)與利華合作要追溯到2015年。其時(shí)，得益電商平臺(tái)的蓬勃發(fā)展，以及新零售模式的布局有道，林氏木業(yè)業(yè)務(wù)量劇增，開始關(guān)注供應(yīng)鏈體系的建設(shè)。

要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的優(yōu)化配置和整合，林氏木業(yè)需要在企業(yè)戰(zhàn)略、愿景和價(jià)值觀的基礎(chǔ)之上，建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與發(fā)展策略，明確供應(yīng)鏈的定位和作用，并以此引導(dǎo)變革和改善。事實(shí)上，林氏木業(yè)也不斷向上游做類似的宣導(dǎo)工作。

幸運(yùn)的是，與利華多次思維碰撞中發(fā)現(xiàn)，不論是市場(chǎng)定位、生產(chǎn)理念、還是目標(biāo)用戶上，雙方均高度一致。

首先，林氏木業(yè)定位是年輕人第一次購買家具的品牌，面向25-35歲的精置青年;而利華致力于打造出年輕人熱愛的、具有創(chuàng)新力的國貨家具，比如主打新興公寓市場(chǎng)的LOFT集成家具。

第二，林氏木業(yè)產(chǎn)品注重顏值，強(qiáng)調(diào)極致性價(jià)比;利華作為早年出海的中國品牌，長期在國際大牌的熏陶下，追求注重設(shè)計(jì)感，擁有高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)要求，產(chǎn)品價(jià)格不高但有顏有品。

對(duì)此，利華樂寓總經(jīng)理陳永基評(píng)價(jià)道，“林氏木業(yè)不只是關(guān)心訂單與報(bào)價(jià)，更會(huì)主動(dòng)關(guān)注幫助合作伙伴有效提升，這與瑞典客戶很相似。”價(jià)值理念趨同，奠定了雙方迄今長達(dá)7年的合作之路。

三

林氏木業(yè)爆品生產(chǎn)要求高，利華的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里?

在業(yè)界，林氏木業(yè)為人稱道的一點(diǎn)是：打造爆品的洞察力。如果說，打造爆品依靠大數(shù)據(jù)的洞察能力，那么生產(chǎn)爆品則依靠應(yīng)與更快的迭代速度。

特別遇上天貓超級(jí)品牌日、雙11等電商節(jié)日，爆品需求量要比平時(shí)激增。即使有大數(shù)據(jù)預(yù)判銷量，但在背后更需要有供應(yīng)商強(qiáng)大的生產(chǎn)以及管理能力去支撐。這不僅要求它們擁有快速響應(yīng)市場(chǎng)的能力，而且能對(duì)產(chǎn)能、生產(chǎn)排期、品控全面掌控，保證在既定周期里保質(zhì)保量完成交付。

因此，林氏木業(yè)選擇“爆品”供應(yīng)商是慎之又慎，優(yōu)中選優(yōu)。而在嚴(yán)格的供應(yīng)商評(píng)估考核中，利華又能在滿足產(chǎn)品豐富度、性價(jià)比、交付效率、服務(wù)體驗(yàn)等維度位居前列，它到底具備什么生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)?

一方面，雄厚的制造硬實(shí)力。

據(jù)了解，利華共建有4大家具生產(chǎn)基地，占地面積近20萬m2，擁有逾2000名員工隊(duì)伍，200多名的研發(fā)團(tuán)隊(duì)?？捎^的生產(chǎn)規(guī)模與豐富的人才儲(chǔ)備，保證利華的訂單履約能力，也為精益生產(chǎn)保駕護(hù)航。

一方面，靈活高效的柔性生產(chǎn)能力。

利華會(huì)綜合考慮價(jià)格、品質(zhì)、功能、設(shè)計(jì)與可持續(xù)之間的平衡。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與工藝材料的源頭上，選用容易標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化的設(shè)計(jì)。利華倡導(dǎo)，不止是生產(chǎn)品質(zhì)，生產(chǎn)效率也是可以設(shè)計(jì)出來的。

目前，身經(jīng)百戰(zhàn)的利華可以根據(jù)客戶預(yù)測(cè)的市場(chǎng)需求量，制定相適應(yīng)的自動(dòng)化生產(chǎn)方式：

針對(duì)大批量的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，選用專線生產(chǎn)工藝與自動(dòng)化裝備，特點(diǎn)是大投入大產(chǎn)出，竭力降低生產(chǎn)成本;對(duì)于相同或類似部件的產(chǎn)品，采用共線生產(chǎn)，以匹配盡可能多的產(chǎn)品以提高自功化裝備的整體OEE(設(shè)備綜合利率)，降低單品分?jǐn)偝杀?如果是小批量的產(chǎn)品，選用柔性生產(chǎn)的自動(dòng)化裝備。

最后，在基礎(chǔ)裝備建設(shè)中，利華會(huì)優(yōu)先考慮自功化生產(chǎn)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)方式向智能化、科學(xué)化的邁進(jìn)。

數(shù)字化是利華下一個(gè)亟待攻克的山頭。這時(shí)，林氏木業(yè)賦能供應(yīng)商的責(zé)任將會(huì)體現(xiàn)出來。比如，林氏木業(yè)將自身數(shù)字化的經(jīng)驗(yàn)傳授，協(xié)助利華升級(jí)與完善生產(chǎn)流程、ERP、內(nèi)部管理與溝通等信息系統(tǒng)。

四

利華事業(yè)版圖擴(kuò)大，預(yù)期林氏木業(yè)訂單量節(jié)節(jié)提高

在數(shù)字化被提上日程之時(shí)，利華事業(yè)版圖也正往欣欣向榮的一面積極發(fā)展。去年，利華完成江門市蓬江區(qū)桐樂路廠區(qū)的規(guī)劃工作，新廠區(qū)占地面積高達(dá)92畝，計(jì)劃總投資逾6億元，共分兩期建設(shè)。今年，率先啟動(dòng)第一期規(guī)劃建設(shè)，約70000m2廠房預(yù)計(jì)在年底投入使用。

陳永基預(yù)計(jì)，整個(gè)桐樂路廠區(qū)產(chǎn)能可達(dá)20億元，滿足公司未來5年發(fā)展需求。利華擴(kuò)大規(guī)模的舉措，將會(huì)進(jìn)一步滿足林氏木業(yè)及其他國際品牌與日俱增的業(yè)務(wù)需求。

在家居行業(yè)中，供應(yīng)鏈能力和優(yōu)勢(shì)的獲得，需要通過長達(dá)5至10年甚至更長時(shí)間的持續(xù)變革、改善和積累。

不論是林氏木業(yè)還是利華，都把目光放在深遠(yuǎn)合作的未來，彼此成就，相互支持。一方面，林氏木業(yè)以大數(shù)據(jù)思維與敏捷的組織能力協(xié)助利華價(jià)值提升，將利華視作供應(yīng)鏈重要的共生伙伴;而利華則依靠國際化的視野與生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，與林氏木業(yè)在廣闊市場(chǎng)上共同打造品牌影響力，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。廠商一體，資源整合，供應(yīng)鏈盤活，才能在激烈的行業(yè)競(jìng)爭和整合態(tài)勢(shì)中獲取結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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