隨著大消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的深入發(fā)展，消費(fèi)者需求時(shí)刻發(fā)生變化，這也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，促使企業(yè)尋找破局之路。

作為植物蛋白飲品領(lǐng)頭羊，養(yǎng)元飲品在長(zhǎng)年穩(wěn)坐行業(yè)C位的同時(shí)，深刻洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷突破創(chuàng)新，推動(dòng)品牌年輕化、高端化進(jìn)程。而這些市場(chǎng)大動(dòng)作也最終體現(xiàn)在了財(cái)報(bào)的盈利能力上。

據(jù)2021年Q1財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)業(yè)收入22.37億元，同比增長(zhǎng)75.04%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.39億元，同比增長(zhǎng)40.42%。營(yíng)收與利潤(rùn)雙豐收，這張成績(jī)單足以顯示其在強(qiáng)大的品牌勢(shì)能基礎(chǔ)上，積極適應(yīng)年輕化、標(biāo)簽化、娛樂(lè)化的消費(fèi)潮流。

與大IP合作強(qiáng)化品牌勢(shì)能

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為年輕群體流量集散地的重要關(guān)口，把握住這個(gè)重大契機(jī)，落地消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)大范圍覆蓋以及全方位接觸，成為養(yǎng)元飲品精準(zhǔn)推動(dòng)年輕化的重要舉措。

養(yǎng)元飲品高度重視自身品牌的打造，為了跟上時(shí)代的潮流，持續(xù)對(duì)其進(jìn)行迭代。針對(duì)不同的消費(fèi)場(chǎng)景，養(yǎng)元飲品塑造了獨(dú)特的個(gè)性化品牌產(chǎn)品，不僅讓產(chǎn)品擁有很強(qiáng)的共情能力，并且年輕化趨勢(shì)也愈發(fā)明顯。

例如，在2021年疫情后第一個(gè)春節(jié)，養(yǎng)元六個(gè)核桃深刻洞察消費(fèi)者心理需求，推出的六個(gè)核桃“牛運(yùn)罐”。以產(chǎn)品為介質(zhì)，以創(chuàng)意祝福為內(nèi)容，在特殊形勢(shì)下，不斷傳遞著“智慧開(kāi)啟幸福人生”的美好祝愿。外界評(píng)價(jià)，“牛運(yùn)罐”不僅是一款飲品，它更構(gòu)建了節(jié)日消費(fèi)最佳場(chǎng)景，既是六個(gè)核桃品牌順文化在新形勢(shì)下的再次升級(jí)，也讓產(chǎn)品順理成章地成為了新春佳節(jié)傳遞親友間美好祝愿的最佳紐帶。

同時(shí)，還通過(guò)與羅振宇攜手《時(shí)間的朋友》跨年演講，養(yǎng)元飲品六個(gè)核桃借助名人效應(yīng)，不僅將堅(jiān)持的品牌智慧傳播，更增加了與高端人群的深度互動(dòng)，獲得更廣泛的社會(huì)認(rèn)可，彰顯出強(qiáng)大的品牌知名度。

隨著Z世代的崛起，90后、00后逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)主力，養(yǎng)元飲品據(jù)此積極推動(dòng)品牌年輕化、高端化。如，與湖南衛(wèi)視合作成為《快樂(lè)大本營(yíng)》及金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)官方合作智慧伙伴，獲得更廣泛的社會(huì)認(rèn)可。專家表示，養(yǎng)元六個(gè)核桃通過(guò)不同的節(jié)目互動(dòng)，形成強(qiáng)大影響力，更有效建立了品牌在消費(fèi)者心中的核心價(jià)值形象，打通了品牌與消費(fèi)者的價(jià)值共鳴。

多渠道營(yíng)銷助推實(shí)現(xiàn)增量最大化

隨著新零售在各領(lǐng)域的逐步滲透，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮下，快消品由線下逐漸走向線上線下一體化的營(yíng)銷新模式。而作為植物蛋白飲品龍頭，養(yǎng)元飲品深刻洞悉到新零售所帶來(lái)的全新價(jià)值與體驗(yàn)，不斷在營(yíng)銷創(chuàng)新中打出新天地。

在線下，養(yǎng)元飲品不斷精耕傳統(tǒng)渠道，在做好線下KA、商超、傳統(tǒng)終端網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，做強(qiáng)社區(qū)店、水果店、便利店等終端網(wǎng)點(diǎn)，做精市場(chǎng)存量；積極開(kāi)拓社區(qū)團(tuán)購(gòu)、O2O到家等新興渠道，不斷做大市場(chǎng)增量。

線上，在受疫情影響的推動(dòng)下，直播電商成為市場(chǎng)增長(zhǎng)突破口，養(yǎng)元飲品乘勢(shì)而上，成立直播部，打造全域直播矩陣。公司一方面與薇婭、羅永浩等直播大咖建立合作關(guān)系，快速實(shí)現(xiàn)線上用戶導(dǎo)流及銷售轉(zhuǎn)化，同時(shí)通過(guò)與MCN機(jī)構(gòu)合作，使頭腰部主播規(guī)?；?，實(shí)現(xiàn)品牌傳播的高頻次強(qiáng)曝光；另一方面自主培養(yǎng)品牌主播，開(kāi)展公域及私域的品牌直播活動(dòng)。

另外，養(yǎng)元六個(gè)核桃還積極構(gòu)建電商全渠道營(yíng)銷體系，升級(jí)渠道策略，深耕綜合電商，布局新興電商，拓展B2B電商渠道，全面提升渠道運(yùn)營(yíng)水平，以為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值為核心，深挖消費(fèi)者需求痛點(diǎn)，優(yōu)化電商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提煉新品推廣模式，從以產(chǎn)品為中心到用戶為中心，構(gòu)建電商平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)鏈，布局內(nèi)容化+場(chǎng)景化+社交化營(yíng)銷體系，提升消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)。通過(guò)推動(dòng)營(yíng)銷模式由深度分銷到全域動(dòng)銷的升級(jí)，養(yǎng)元飲品最大限度減小了突發(fā)疫情帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊。

養(yǎng)元飲品利用自己對(duì)市場(chǎng)的深刻了解，通過(guò)不斷創(chuàng)新，成功讓六個(gè)核桃獲得更多消費(fèi)者認(rèn)可，形成了較高的品牌忠誠(chéng)度，也讓六個(gè)核桃擁有了更廣闊的天地。未來(lái)，養(yǎng)元飲品將不斷精耕產(chǎn)品研發(fā)，繼續(xù)發(fā)揮品牌價(jià)值，完善營(yíng)銷手段，推動(dòng)公司盈利能力邁向更高的臺(tái)階。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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