報(bào)告期內(nèi)，公司在渠道拓展上堅(jiān)持以B端為主，C端為輔，實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋的策略，持續(xù)推進(jìn)織網(wǎng)計(jì)劃，擴(kuò)大經(jīng)銷商數(shù)量。截止2023年末，公司已累計(jì)開發(fā)食品業(yè)務(wù)經(jīng)銷商超過1300家。在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)培育核心經(jīng)銷商體系，開展渠道提質(zhì)工程，聚焦重點(diǎn)區(qū)域的空白市場(chǎng)，打造樣板區(qū)域，推動(dòng)經(jīng)銷商提質(zhì)增效，并將經(jīng)銷商提質(zhì)增效列入考核范圍，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)局部市場(chǎng)突破。

2023年，食品業(yè)務(wù)流通市場(chǎng)山東區(qū)域全年銷量同比增長(zhǎng)38%，華東、華北重點(diǎn)市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)同步增長(zhǎng)；同時(shí)，公司同步加強(qiáng)線上、線下渠道的發(fā)展，在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上成立新零售部門，持續(xù)深耕京東、抖音等優(yōu)勢(shì)平臺(tái)業(yè)務(wù)，優(yōu)化天貓、拼多多、視頻號(hào)等運(yùn)營(yíng)模式，并依托美團(tuán)、拼多多等頭部平臺(tái)，進(jìn)一步提升線上產(chǎn)品銷售規(guī)模。其中，公司京東平臺(tái)銷售額約為9,300萬元，較上年增長(zhǎng)6.79%，抖音銷售約2,000萬元，較上年增長(zhǎng)319.93%；拼多多銷售約1,600萬元，較上年增長(zhǎng)81.33%。

此外，在大客戶方面，報(bào)告期內(nèi)，公司全資子公司巴中龍大肉食品有限公司“年屠宰100萬頭生豬屠宰項(xiàng)目”在巴中市恩陽食品工業(yè)園正式開業(yè)。至此，公司以山東、上海、四川國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的食品研發(fā)中心為基礎(chǔ)，以覆蓋東北、華東、華北、西南、華中、華南等區(qū)域的產(chǎn)能布局為支撐打造的全國(guó)化的食品生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)體系和生產(chǎn)基地基本完成。

同時(shí)，在此基礎(chǔ)上，公司對(duì)重點(diǎn)客戶成立了專業(yè)研發(fā)小組，持續(xù)做好跟蹤服務(wù)，通過組織大客戶專項(xiàng)會(huì)議，從客戶資料、原料采購、價(jià)格制訂、產(chǎn)線布局全鏈條優(yōu)化大客戶合作，重點(diǎn)對(duì)5S級(jí)客戶量身打造定制化服務(wù)，快速響應(yīng)大客戶需求，不斷升級(jí)大客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以日益完善的產(chǎn)能布局和專業(yè)服務(wù)，進(jìn)一步夯實(shí)了行業(yè)壁壘。2023年，公司實(shí)現(xiàn)了大客戶業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

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