經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 張曉暉 差一點(diǎn)點(diǎn)，吳向東就與珍酒失之交臂。

吳向東是華致酒行（300755.SZ）的董事長(zhǎng)，也是珍酒李渡（6979.HK）的董事會(huì)主席，亦是一名具有傳奇色彩的中國(guó)釀酒商人。

2009年8月，吳向東麾下的華澤集團(tuán)以8250萬(wàn)元的價(jià)格，通過(guò)拍賣(mài)競(jìng)得貴州珍酒廠100%的股權(quán)，當(dāng)時(shí)，競(jìng)拍對(duì)手是貴州茅臺(tái)（600519.SH）和同濟(jì)堂藥業(yè)。

2023年4月27日，珍酒李渡集團(tuán)有限公司（文中稱(chēng)“珍酒李渡”）在香港聯(lián)交所主板上市，股票代碼6979.HK，收于8.88港元/股，市值約290億港元。

從一家瀕臨破產(chǎn)的酒企，到年收入38億元并登陸資本市場(chǎng)，珍酒用了13年。從8250萬(wàn)元的拍賣(mài)價(jià)到上市后的百億市值，珍酒13年增值百倍。

珍酒的歷史

茅臺(tái)可能會(huì)后悔當(dāng)年沒(méi)有拿下珍酒，時(shí)間追溯到13年前——2009年8月28日，貴州珍酒廠在貴陽(yáng)進(jìn)行第二次司法拍賣(mài)。

此前，貴州珍酒廠已被遵義市法院依法裁定進(jìn)行破產(chǎn)清算，華澤集團(tuán)、貴州茅臺(tái)和同濟(jì)堂藥業(yè)三位競(jìng)買(mǎi)者，一起出現(xiàn)在當(dāng)日的“珍酒”拍賣(mài)會(huì)上。

由于貴州珍酒已經(jīng)有了一次流標(biāo)的經(jīng)歷，面對(duì)珍酒第二次依然高達(dá)8250萬(wàn)元的報(bào)價(jià)，茅臺(tái)與同濟(jì)堂藥業(yè)保持沉默，唯獨(dú)華澤集團(tuán)高高舉起牌子，最終珍酒以底價(jià)成交，華澤集團(tuán)以8250萬(wàn)元拿下。

拍賣(mài)會(huì)之后，吳向東接受了經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者的采訪，他否認(rèn)自己將要挑戰(zhàn)茅臺(tái)，表示珍酒將與茅臺(tái)形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)，主要將產(chǎn)品定位在300到400元價(jià)位，與茅臺(tái)的主力產(chǎn)品拉開(kāi)檔次。

時(shí)任貴州珍酒廠黨委書(shū)記兼廠長(zhǎng)的申先東，在當(dāng)時(shí)接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者采訪時(shí)表示，茅臺(tái)酒大曲醬香的產(chǎn)量（指2009年）不足2萬(wàn)噸，而有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)今后市場(chǎng)對(duì)醬香型白酒的需求約為10萬(wàn)噸，由此可見(jiàn)大曲醬香酒的發(fā)展空間很大。珍酒是茅臺(tái)酒異地試驗(yàn)成功的產(chǎn)品，是國(guó)家優(yōu)質(zhì)醬香白酒，有1500噸的產(chǎn)能，還有近300畝可以擴(kuò)充的土地，這在物質(zhì)條件上為珍酒的復(fù)蘇和重振提供了新的機(jī)遇。

珍酒擁有傳奇的故事。

1975年，受益于中央的白酒產(chǎn)業(yè)扶持政策，貴州珍酒廠的前身在遵義市北郊（董公寺鎮(zhèn)）成立，易地生產(chǎn)一款醬香型白酒。由于地理屬性的緣故，珍酒跟鄰近的茅臺(tái)、郎酒一樣，同屬于醬香型白酒。

1988年，在第五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上，珍酒獲得國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)，與茅臺(tái)、習(xí)酒并稱(chēng)為“貴州三大醬香品牌”。

在2000年之后，珍酒因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善走上下坡路，最終于2009年破產(chǎn)清算被拍賣(mài)。

此時(shí)，珍酒遇到了吳向東。

吳向東以金六福聞名于白酒業(yè)內(nèi)，其最初是五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商，后來(lái)創(chuàng)辦華澤集團(tuán)，開(kāi)始自己收購(gòu)酒廠，比如李渡、湘窖、開(kāi)口笑等三個(gè)地方白酒品牌，和珍酒一同裝入珍酒李渡集團(tuán)有限公司。

吳向東通過(guò)全資企業(yè)——貴州珍酒控股有限公司（下稱(chēng)“珍酒控股”）實(shí)現(xiàn)對(duì)貴州珍酒的控制，貴州珍酒廠更名為貴州珍酒釀酒有限公司。“酒中珍品”成為珍酒廣為傳播的口碑。

招股書(shū)顯示，2020至2022年，珍酒的銷(xiāo)量和營(yíng)收都呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。 三年時(shí)間，珍酒的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)接近3倍，2022年珍酒的營(yíng)業(yè)收入為38.23億元，毛利率是54.9%（依據(jù)國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則），成為吳向東旗下最賺錢(qián)的白酒品牌。

香港IPO

珍酒李渡的IPO，還包括吳向東收購(gòu)的其他三個(gè)品牌：李渡、湘窖和開(kāi)口笑。產(chǎn)品覆蓋了高端、次高端和中端。只不過(guò)，珍酒的表現(xiàn)太過(guò)于耀眼，它2022年的營(yíng)業(yè)收入占據(jù)珍酒李渡的總收入的65.3%，李渡僅占15.1%。

珍酒源自貴州，李渡是江西的老酒品牌，湘窖和開(kāi)口笑則來(lái)自湖南。其中珍酒和李渡，均由吳向東于2009年完成收購(gòu)。

十幾年前，吳向東收購(gòu)了很多地方白酒知名品牌，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有很多人看好這些收購(gòu)，覺(jué)得吳向東“很傻，收了一堆雜七雜八的地方白酒”。

日后回憶起這些收購(gòu)，吳向東表示，“握十次手不如喝一次酒”，20世紀(jì)90年代，“我在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中經(jīng)常喝酒，很多友誼和合作都是在喝酒的過(guò)程中建立和深化，后來(lái)我選擇酒作為終身事業(yè)，學(xué)習(xí)賣(mài)酒，創(chuàng)立酒類(lèi)品牌，21世紀(jì)初開(kāi)始收購(gòu)酒廠，投入釀酒，至今已經(jīng)超過(guò)20個(gè)年頭了。”

吳向東稱(chēng)：湘窖是我收購(gòu)的第一家白酒廠，距今已經(jīng)20多年了；李渡和珍酒收購(gòu)于2009年，距今也都十多年了。收購(gòu)時(shí)，這些酒廠幾乎都是百?gòu)U待興的狀態(tài)，從投資的角度來(lái)說(shuō)，并不算好的生意。但我是抱著“愛(ài)酒”“愛(ài)品牌”的初心，與其說(shuō)是收購(gòu)資產(chǎn)，不如說(shuō)是收購(gòu)一份重建優(yōu)質(zhì)白酒和傳奇品牌的熱愛(ài)，收購(gòu)的是每個(gè)品牌所代表的歷史和故事。比如湘窖，它位于湖南省的地理中心，跟藥王孫思邈修行有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系；李渡，擁有中國(guó)發(fā)掘出來(lái)最早釀造蒸餾酒的元代窖池；珍酒，則是中國(guó)現(xiàn)代酒廠中最具有故事性和傳奇色彩的品牌。 十多年來(lái)，我們一直持續(xù)投入恢復(fù)、擴(kuò)建廠房，更新設(shè)備，完善工藝，不斷提升釀造技藝和基酒儲(chǔ)存。

吳向東還建立了全國(guó)性的白酒銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)——華致酒行（300755.SZ），其于2019年在深交所上市，截至4月28日股價(jià)收于27元，市值約113億元。

珍酒李渡的上市，意味著中國(guó)又多了一家白酒上市公司，是醬香型的第二股，在此之前，同為醬香的郎酒、國(guó)臺(tái)酒業(yè)在A股IPO均未獲成功。珍酒李渡也是香港聯(lián)交所第一家白酒企業(yè)。

4月28日，珍酒李渡股價(jià)回到9港元之上，市值為303億港元。

來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

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