2022年以來(lái)，深圳連續(xù)經(jīng)歷了春節(jié)及疫情的反復(fù)，導(dǎo)致一季度整體樓市疲軟。

新房供應(yīng)乏力，一手住宅市場(chǎng)成交較冷淡，一季度全市共網(wǎng)簽8390套一手住宅，較去年四季度下跌40.2%，同比去年一季度亦下跌50.9%。

二手住宅市場(chǎng)表現(xiàn)更是低迷，備案量大幅下降，僅備案3546套二手住宅，環(huán)比去年四季度下降39.8%，同比去年一季度大跌80.3%。一季度，二手房參考價(jià)政策持續(xù)，恰逢春節(jié)假期，2月全市二手住宅備案量跌至872套，成為2007年有二手月度記錄以來(lái)的月備案量新低。而整個(gè)一季度，也創(chuàng)下了2007年以來(lái)有季度記錄的季度備案量新低。

看房熱情高漲，住宅市場(chǎng)出現(xiàn)“小V型反彈”

深圳住宅市場(chǎng)是否就這樣冷下去呢？其實(shí)從3月底開始，深圳住宅市場(chǎng)已開始展現(xiàn)回暖的態(tài)勢(shì)，新房營(yíng)銷中心人頭涌動(dòng)，房企喜報(bào)連連發(fā)出，帶看量、交易量等數(shù)字明顯上升。

與此同時(shí)，從美聯(lián)物業(yè)最新一期的美聯(lián)景氣指數(shù)的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，四月份雖然剛剛過(guò)半，但深圳二手市場(chǎng)的諸多重要指標(biāo)均出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，如放盤量、購(gòu)房意向、進(jìn)客量、帶看量、成交量等均有所上升；另外，議價(jià)空間和成交周期則有所減少，這都表明了二手住宅市場(chǎng)行情已有明顯好轉(zhuǎn)，住宅市場(chǎng)出現(xiàn)“小V型反彈”。

白紀(jì)遠(yuǎn)：多地樓市政策“松綁”，加速市場(chǎng)回暖

美聯(lián)物業(yè)中國(guó)部營(yíng)運(yùn)總裁兼深圳&北京董事總經(jīng)理白紀(jì)遠(yuǎn)先生認(rèn)為，進(jìn)入2022年以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)跟著春天的腳步“暖風(fēng)”頻吹，多地樓市調(diào)控政策出現(xiàn)不同程度的“松綁”。解除限購(gòu)、放松限貸、降低首付比例等不同手段，紛紛降低購(gòu)房門檻、減輕購(gòu)房者負(fù)擔(dān)，加速了市場(chǎng)的回暖。

（美聯(lián)物業(yè)中國(guó)部營(yíng)運(yùn)總裁兼深圳&北京董事總經(jīng)理白紀(jì)遠(yuǎn)先生）

另外，4月18日，中國(guó)人民銀行、國(guó)家外匯管理局印發(fā)《關(guān)于做好疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展金融服務(wù)的通知》提到要完善住房領(lǐng)域金融服務(wù)：要堅(jiān)持“房子是用來(lái)住的、不是用來(lái)炒的”定位，圍繞“穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)預(yù)期”目標(biāo)，因城施策實(shí)施好差別化住房信貸政策，合理確定轄區(qū)內(nèi)商業(yè)性個(gè)人住房貸款的最低首付款比例、最低貸款利率要求，更好滿足購(gòu)房者合理住房需求，促進(jìn)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。

再加上4月25日迎來(lái)的年度首次全面降準(zhǔn)，白紀(jì)遠(yuǎn)先生認(rèn)為深圳樓市獲得的利好將源源不斷，更不排除樓市寬松政策出臺(tái)的可能性，此時(shí)深圳樓市的回暖正式進(jìn)入了快車道。

維持店鋪數(shù)量，升級(jí)店鋪品質(zhì)

“深圳作為一線城市，我們堅(jiān)信樓市低迷狀態(tài)并不會(huì)長(zhǎng)期存在，深圳房產(chǎn)發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蠖€(wěn)健的，畢竟需求大于供給。近期樓市回暖，開拓新鋪也是必然趨勢(shì)。”白紀(jì)遠(yuǎn)先生強(qiáng)調(diào)：“不管樓市發(fā)展如何，美聯(lián)物業(yè)堅(jiān)守的始終是高端高效的服務(wù)品質(zhì)。即便現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)和短視頻的時(shí)代，終究要落到線下開地鋪，真正把服務(wù)做到實(shí)處，因此，美聯(lián)物業(yè)在這2年，不斷升級(jí)地鋪品質(zhì)，只為提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給廣大客戶。”

近兩年在疫情催化下，客戶的交互模式、服務(wù)需求都在發(fā)生根本性變化，促進(jìn)地產(chǎn)中介服務(wù)模式和獲客渠道向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

美聯(lián)物業(yè)投入大量資金，對(duì)店鋪進(jìn)行了智能化和數(shù)字化升級(jí)，新增的智能銷售終端貫穿了客戶購(gòu)房的售前、售中和售后整個(gè)周期，這是美聯(lián)物業(yè)數(shù)字化服務(wù)落地的前哨，能讓客戶擁有高端高效的購(gòu)房體驗(yàn)。

隨著短視頻時(shí)代的來(lái)臨，為了贏得更多的市場(chǎng)發(fā)展資源，美聯(lián)物業(yè)重點(diǎn)布局線上獲客平臺(tái)，加大對(duì)獲客渠道的費(fèi)用投入，通過(guò)流量導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)數(shù)字化獲客能力。比如安居客、房天下等端口平臺(tái)，以及抖音、小紅書等短視頻平臺(tái)，傳統(tǒng)的純線下或以客情為主的獲客通道，正在變得更加多元化。

給予穩(wěn)定的基本收入保障，經(jīng)紀(jì)人更好地安心為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

為了給到員工更好的就業(yè)環(huán)境和生活保障，同時(shí)激勵(lì)員工，內(nèi)部提高用人標(biāo)準(zhǔn)，不斷提升經(jīng)紀(jì)人及管理人員綜合素質(zhì)，在招聘方面能吸引更多優(yōu)秀人才加入，美聯(lián)物業(yè)在2022年推出“全薪美聯(lián) 共同富裕”薪傭政策。與業(yè)內(nèi)大多數(shù)薪傭政策不同的是，美聯(lián)物業(yè)在薪酬資金支持方面做了極大調(diào)整。例如全民真底薪，非預(yù)付，不扣回；績(jī)效獎(jiǎng)金制度；年資薪資加碼；0平臺(tái)費(fèi)等諸多薪傭亮點(diǎn)，給予經(jīng)紀(jì)人最基本的生活保障，極大的增強(qiáng)了員工信心，在努力拓客的同時(shí)，擁有給到客戶更好的服務(wù)體驗(yàn)的底氣。

美聯(lián)物業(yè)成立近半世紀(jì)以來(lái)，始終更看重未來(lái)的發(fā)展，也擅長(zhǎng)在危機(jī)中尋找轉(zhuǎn)機(jī)。白紀(jì)遠(yuǎn)先生指出，美聯(lián)物業(yè)投入大量的資金開鋪、獲客，是因?yàn)樯钲谑袌?chǎng)大有可為，我們有信心和實(shí)力面對(duì)當(dāng)下形勢(shì)，為客戶提供更好的置業(yè)服務(wù)！

注：本文提供的所有數(shù)據(jù)僅供參考。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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