2024年第一季度,餐飲、旅游、電影等不同行業(yè)“暖”風(fēng)勁吹,消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入煥新周期。各地相繼出臺(tái)了一系列面向文旅、汽車、餐飲等多行業(yè)刺激消費(fèi)的利好政策,推動(dòng)著消費(fèi)潛力的持續(xù)釋放。

作為重要的消費(fèi)渠道,各大電商平臺(tái)也圍繞著定價(jià)策略、顧客體驗(yàn)、科技創(chuàng)新等,出臺(tái)了商家扶持及用戶優(yōu)惠政策,以期提高用戶的消費(fèi)頻次,加強(qiáng)消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率。

對(duì)于商家而言,如果將一年的經(jīng)營(yíng)看成一場(chǎng)戰(zhàn)役,那么,春季上新經(jīng)營(yíng)是搶占市場(chǎng)先機(jī)的重要時(shí)刻,更是品牌商家蓄勢(shì)起跑,確定全年經(jīng)營(yíng)方向的“黃金窗口”。

這個(gè)時(shí)候,商家除了需要提升貨品和服務(wù)能力,還需要“借力”沖刺,通過(guò)經(jīng)營(yíng)提效達(dá)到事半功倍的效果。

針對(duì)商家春季上新的經(jīng)營(yíng)訴求,2月初,阿里媽媽就上線了商家激勵(lì)三大計(jì)劃——包括面向所有商家的“開年領(lǐng)跑計(jì)劃”、面向成長(zhǎng)型商家的“領(lǐng)跑先鋒計(jì)劃”和面向直播商家的“直播領(lǐng)跑計(jì)劃”,全方位助力商家搶占2024年第一季度電商紅利,贏取全年的確定性增長(zhǎng)。

消費(fèi)市場(chǎng)的回暖、政策的加持、平臺(tái)的扶持,也讓商家對(duì)2024年全年的生意增長(zhǎng)有了更多的期待。

那么,不同的商家如何收獲開年加速度、贏得全年“滿堂彩”?

1.多行業(yè)商家借勢(shì)平臺(tái)激勵(lì)政策,上新經(jīng)營(yíng)提效顯著

《電商行業(yè)》注意到,阿里媽媽「萬(wàn)相贏春機(jī)·開年領(lǐng)跑計(jì)劃」面向的是平臺(tái)所有商家,而且參與門檻不高,全域商家都能夠通過(guò)參與該計(jì)劃,在第一季度借力獲得經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示,計(jì)劃推出以來(lái),來(lái)自消電、個(gè)護(hù)、健康、美妝等10+行業(yè)12w+的品牌攜手阿里媽媽,開年生意高增長(zhǎng)進(jìn)行時(shí)。

對(duì)于電商平臺(tái)而言,讓不同類型的商家都獲得成長(zhǎng)機(jī)會(huì),是打造平臺(tái)豐富商業(yè)生態(tài)的關(guān)鍵。

作為國(guó)內(nèi)電商的先行者,經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展,淘寶上的商品種類豐富,商家類型也非常多樣化,長(zhǎng)期以來(lái),不同的商家都把淘寶作為最重要的經(jīng)營(yíng)陣地。

與此同時(shí),處在不同發(fā)展階段的商家面臨著不同的經(jīng)營(yíng)訴求。

以頭部商家為例,在品牌化過(guò)程中,頭部商家經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展,積累了豐定的流量和超強(qiáng)的用戶價(jià)值資產(chǎn),在銷量上有著驚人的表現(xiàn),也是整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)風(fēng)向標(biāo);但是,頭部商家也往往存在著資源利用率相對(duì)較低、發(fā)展瓶頸難以突破等問(wèn)題。對(duì)頭部商家而言,如何創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),是關(guān)系到品牌持續(xù)發(fā)展的重大課題。

作為一個(gè)致力為每個(gè)家庭人性化地提供一站式全屋智能解決方案的家電頭部品牌,美的希望能通過(guò)阿里媽媽的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷資源,幫助品牌豐富其銷渠道和營(yíng)銷形式,同時(shí)借助阿里媽媽站內(nèi)外的營(yíng)銷工具,有效實(shí)現(xiàn)線上線下的人群打通。

作為「萬(wàn)相贏春機(jī)·開年領(lǐng)跑計(jì)劃」的參與者,美的的第一季度營(yíng)銷策略非常清晰,就是借力阿里媽媽營(yíng)銷IP實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效率提升:今年開年,美的就聯(lián)手阿里媽媽,合作“天貓新年冰雪季”項(xiàng)目,運(yùn)用智能數(shù)字人、數(shù)智策略等服務(wù),精準(zhǔn)找到并高效觸達(dá)“天貓新年冰雪季”圈層MVP人群,進(jìn)行互動(dòng)與轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)品效合一;產(chǎn)品策略上,美的借助站內(nèi)外多媒介組合,配合UD品牌、品牌特秀、全域通等產(chǎn)品,將產(chǎn)品滲透到冬季場(chǎng)景的潛客和跨品類AI人群,實(shí)現(xiàn)了人群資產(chǎn)的有效拓展;開年以來(lái),美的GMV增長(zhǎng)超50%,新增人群資產(chǎn)超8000萬(wàn),計(jì)劃帶來(lái)的效果非常明顯。

作為行業(yè)領(lǐng)先的整體照明解決方案提供者,歐普照明也參與了「萬(wàn)相贏春機(jī)·開年領(lǐng)跑計(jì)劃」。

在品牌第一季度的營(yíng)銷策略上,一方面,品牌在站外圍繞歐普智慧光、抱抱暖等品類IP前置鋪量種草,不斷加深消費(fèi)者對(duì)品牌多元化的認(rèn)知;另一方面,通過(guò)站內(nèi)多工具的交叉使用,實(shí)現(xiàn)“搜推內(nèi)容” 的全量覆蓋;與此同時(shí),品牌還通過(guò)自播&達(dá)播雙輪驅(qū)動(dòng)打造百萬(wàn)級(jí)爆款,實(shí)現(xiàn)銷理的提振;歐普照明透露,在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的選擇上,他們會(huì)使用萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界多工具組合投放,通過(guò)搜推、短視頻、直播等多方位觸達(dá)機(jī)會(huì)人群,同時(shí)利用高頻次的店鋪、主題專場(chǎng)直播活動(dòng),最大化提升種草-轉(zhuǎn)化效率;此外,品牌還通過(guò)超級(jí)短視頻全時(shí)段護(hù)航+黃金時(shí)段超級(jí)直播全覆蓋,為品牌低成本高效引流的同時(shí),短視頻和直播的免費(fèi)流量顯著增長(zhǎng);數(shù)據(jù)顯示,歐普照明開年以來(lái)銷量和訪客出現(xiàn)了雙增長(zhǎng),GMV提升超30%,經(jīng)營(yíng)提效有目共睹。

在全域鏈路降本提效,數(shù)智驅(qū)動(dòng)科學(xué)經(jīng)營(yíng)的時(shí)代,專注醫(yī)療健康25年,成為中國(guó)領(lǐng)先的醫(yī)療健康產(chǎn)品的魚躍,希望在2024年深度延續(xù)以用戶需求為中心的營(yíng)銷策略,針對(duì)全年齡段覆蓋的產(chǎn)品線,以更精細(xì)更精準(zhǔn)的人群劃分、需求分級(jí)、痛點(diǎn)切入去影響消費(fèi)者,同時(shí)克服存量人群經(jīng)營(yíng)難,增量人群拉新難的雙重考驗(yàn)。

開年來(lái),魚躍借力阿里媽媽開年領(lǐng)跑計(jì)劃,打出了營(yíng)銷組合拳:和頭部導(dǎo)購(gòu)IP合作,深度內(nèi)容共創(chuàng);站外多資源整合,加大品牌覆蓋力度;多維度產(chǎn)品組合拳,如萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版多營(yíng)銷場(chǎng)景投放,并通過(guò)直播和短視頻實(shí)現(xiàn)新客高效引流,配合UD效果廣告實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外精準(zhǔn)營(yíng)銷;打通超級(jí)互動(dòng)城、品牌特秀、showmax等觸點(diǎn)精準(zhǔn)觸達(dá)人群,實(shí)現(xiàn)跨類目人群破圈拉新;加大線下品牌廣告覆蓋范圍,傳遞魚躍健康理念等;數(shù)據(jù)顯示,魚躍單場(chǎng)活動(dòng)新增品牌人群資產(chǎn)達(dá)千萬(wàn)級(jí);GMV破億,投資回報(bào)率提升20%。

對(duì)平臺(tái)而言,不斷崛起的高潛力商家是平臺(tái)加強(qiáng)造血功能,形成商業(yè)閉環(huán)的重要力量。

近年來(lái),淘系上出現(xiàn)了一批在生意上有高成長(zhǎng)表現(xiàn)的新銳品牌和類目高潛商家,他們?cè)谕惸恐性鲩L(zhǎng)潛力高、增長(zhǎng)訴求明確;同時(shí),他們從種草到轉(zhuǎn)化的全鏈路營(yíng)銷表現(xiàn)也同樣表現(xiàn)非常出色。

當(dāng)然,對(duì)于這些新銳高增長(zhǎng)商家而言,如何“讓子彈再飛一會(huì)兒”,繼續(xù)保持高速發(fā)展,也是他們不得不思考的問(wèn)題。

新銳護(hù)膚品牌谷雨,2024年希望找到迅速擴(kuò)大曝光度來(lái)進(jìn)一步提高品牌聲量的解法,同時(shí)通過(guò)人群營(yíng)銷精準(zhǔn)定位,實(shí)現(xiàn)生意突破。

開年以來(lái),谷雨再次強(qiáng)勢(shì)發(fā)力內(nèi)容賽道,以當(dāng)下大火的短劇作為突破口。在營(yíng)銷策略上以精品短劇進(jìn)行流量賦能,借力「開年領(lǐng)跑計(jì)劃」的激勵(lì),精品內(nèi)容累計(jì)播放量達(dá)13億+,實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容跨平臺(tái)引爆,高效拉動(dòng)轉(zhuǎn)化;在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品運(yùn)用上,谷雨使用阿里媽媽萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界關(guān)鍵詞推廣場(chǎng)景和精準(zhǔn)人群推廣場(chǎng)景,配合內(nèi)容場(chǎng)景超級(jí)直播+超級(jí)短視頻,實(shí)現(xiàn)店鋪交易和新增會(huì)員的顯著增長(zhǎng)。2月期間,谷雨淘內(nèi)店鋪美妝行業(yè)穩(wěn)居TOP3,GMV比去年翻倍,會(huì)員入會(huì)數(shù)同比增長(zhǎng)60%。

總之,「萬(wàn)相贏春機(jī)·開年領(lǐng)跑計(jì)劃」覆蓋了不同發(fā)展階段、不同行業(yè)商家的經(jīng)營(yíng)需求,為不同類型的商家提供了多元發(fā)展的機(jī)遇,助力全域商家集體提效。

2.平臺(tái)紅利及數(shù)智技術(shù),成商家破局的經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵

走好開端局,是為了贏取全年生意增長(zhǎng)。

過(guò)去的一年,不確定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),讓“線上流量見頂”、“電商紅利不再”等論調(diào)有所抬頭;對(duì)于平臺(tái)而言,越是在這個(gè)時(shí)候,越需要提前洞察趨勢(shì),以長(zhǎng)期主義為指導(dǎo),助力品牌找到新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

2024年,面對(duì)全面回歸的消費(fèi)趨勢(shì),品牌和商家更需要在更明確策略的指引下,通過(guò)科學(xué)經(jīng)營(yíng),以更有條理的打法,順利穿越新的消費(fèi)周期。

從以上優(yōu)秀商家身上,我們可以清楚地看到無(wú)論是想要通過(guò)創(chuàng)新保持長(zhǎng)期領(lǐng)先的頭部商家、致力于延續(xù)高速增長(zhǎng)的新銳商家還是急需站穩(wěn)腳跟的淘系新商,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)破局都有路可走,有跡可循——攜手平臺(tái)政策扶持再疊加數(shù)智產(chǎn)品組合拳,就能實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)高效增長(zhǎng)。

而阿里媽媽開年三大計(jì)劃,正是淘系長(zhǎng)期預(yù)先洞察經(jīng)營(yíng)變化,扶持全域商家經(jīng)營(yíng)的一次印證。而在開年第一季度,阿里媽媽對(duì)商家的扶持遠(yuǎn)不止于此,就在本周的318新勢(shì)力周,阿里媽媽再次推出史上最大返利的充值消耗返活動(dòng),力度高達(dá)8%,持續(xù)助力商家在新的經(jīng)營(yíng)周期里,實(shí)現(xiàn)一步領(lǐng)先,步步領(lǐng)先。(文章來(lái)源:電商行業(yè))

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