近期，資本市場(chǎng)兩則新聞?lì)H引人關(guān)注：

一是中國(guó)“水果大王”百果園于1月17日正式登陸港交所。甫一上市，公司總市值就逼近百億港元。

公司招股書(shū)信息顯示，2020年—2021年及2022年前六個(gè)月，百果園分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收88.54億元、102.89億元、59.15億元，期內(nèi)利潤(rùn)分別達(dá)到4565.8萬(wàn)元、2.26億元、1.9億元。

一家經(jīng)銷水果生鮮的零售經(jīng)營(yíng)商，如何能做到中國(guó)細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)第一名？百果園的成功“秘決”何在？

第二則新聞，更令人矚目：2月17日，中國(guó)資本市場(chǎng)迎來(lái)2005年股權(quán)分置改革后的最重大里程碑事件：全面注冊(cè)制正式落地實(shí)施。這給中國(guó)資本市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展新動(dòng)能，也引發(fā)眾多上市公司不得不認(rèn)真思考一個(gè)共同問(wèn)題：隨著上市企業(yè)數(shù)量快速增多，投資者對(duì)上市公司關(guān)注度的“二八”分化現(xiàn)象將日益凸顯。在此背景下，上市公司如何找準(zhǔn)自身資本市場(chǎng)品牌定位，以獨(dú)具特色甚至獨(dú)一無(wú)二的資本市場(chǎng)品牌形象，吸引更多投資者青睞的目光？

【百果園的品牌力，基于公司對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的把控能力打造而成】

這一問(wèn)題的答案，在百果園創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)余惠勇那里，呈現(xiàn)得簡(jiǎn)單而清晰：百果園的品牌力，是基于公司對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的把控特別是對(duì)上、下游供應(yīng)鏈的優(yōu)秀管理能力打造而成。

事實(shí)上，打造品牌是百果園一直以來(lái)都在做的事情：2002年到2015年這13年間，百果園通過(guò)連鎖規(guī)模的擴(kuò)張及水果銷售分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)體系的建立，完成了渠道品牌的建設(shè)；2015年之后，百果園啟動(dòng)了品類品牌建設(shè)，其品牌化策略也由此邁入第二個(gè)階段。

相比第一階段的渠道品牌建設(shè)，品類品牌需要更重的生產(chǎn)性投入。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的自然屬性決定了它是有生命周期的短保商品，這要求品控介入及標(biāo)準(zhǔn)制定，必須溯源到生產(chǎn)階段。而這，離不開(kāi)成熟的供應(yīng)鏈體系和卓越的供應(yīng)鏈管理能力。

余惠勇在一次主題演講中曾提到，產(chǎn)品最后有沒(méi)有價(jià)值，價(jià)值多大，取決于你的品牌，最終品牌的形成一定是要全產(chǎn)業(yè)鏈掌控。

全產(chǎn)業(yè)鏈掌控，說(shuō)易行難。而其核心秘方，就是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力。港交所上市的百果園做到了這一點(diǎn)，其他一些大眾耳熟能詳?shù)闹放粕掏瑯永卫握莆罩@一成功“秘方”。

【供應(yīng)鏈管理品牌化戰(zhàn)略，是眾多全球名企品牌發(fā)展之路】

迪卡儂，一家創(chuàng)立于1976年，總部位于法國(guó)的體育用品零售商，目前在橫跨五大洲的50多個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)1600家門(mén)店，已成長(zhǎng)為世界上最大的體育用品公司、全球體育用品的設(shè)計(jì)者和品牌締造者，同時(shí)也是運(yùn)動(dòng)用品的品牌零售商。

今天的迪卡儂，有著獨(dú)特的商業(yè)模式——他們?cè)O(shè)計(jì)、測(cè)試、生產(chǎn)和銷售自己的品牌，它的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有700余名員工，每天一絲不茍地致力于研發(fā)新產(chǎn)品和針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的新設(shè)計(jì)。每年，迪卡儂平均生產(chǎn)出大約2800種產(chǎn)品，擁有近30個(gè)自有品類品牌，每個(gè)品牌都針對(duì)一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)或體育活動(dòng)。

不為人知的是，當(dāng)1976年迪卡儂創(chuàng)始人米歇爾·雷勒克在法國(guó)北部小鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)第一家迪卡儂門(mén)店時(shí)，他的想法只是銷售不同品牌的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。然而，隨著自身零售力量的不斷加強(qiáng)從而對(duì)供應(yīng)鏈擁有更多話語(yǔ)權(quán)后，迪卡儂逐漸意識(shí)到了那些品牌商在價(jià)格和貨品供應(yīng)上存在的問(wèn)題，從而決計(jì)要擺脫來(lái)自上游產(chǎn)品供應(yīng)端的制約。上世紀(jì)80年代中后期，迪卡儂開(kāi)始自己研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，并在全球范圍內(nèi)啟動(dòng)了生產(chǎn)供應(yīng)鏈布局。

從集采零售到推出自有品牌，從渠道品牌建設(shè)到品類品牌深耕，依托日益優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理能力，迪卡儂牢牢控制了產(chǎn)業(yè)鏈兩端，把產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)和商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)抓在自己手里，中間的制造環(huán)節(jié)由OEM廠商完成。最終，迪卡儂用獨(dú)特的設(shè)計(jì)、壓縮供應(yīng)鏈成本和自建商場(chǎng)的方式，將供應(yīng)鏈管理能力上升為自身品牌力的核心構(gòu)成要素，成為了一家全品類覆蓋、全產(chǎn)業(yè)鏈模式的卓越的全球知名體育用品公司。

的確，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，供應(yīng)鏈管理已成為制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。正如英國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家克里斯多夫所說(shuō)，“真正的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。”

可以說(shuō)，供應(yīng)鏈管理能力的高下，已成公司商業(yè)戰(zhàn)略能否成功的關(guān)鍵要素。而在從小到大、締造自身品牌王國(guó)的過(guò)程中，實(shí)施供應(yīng)鏈管理品牌化戰(zhàn)略，進(jìn)而將供應(yīng)鏈管理上升為公司核心品牌力構(gòu)成要素的做法，更成為包括寶潔、可口可樂(lè)、ZARA等眾多全球知名企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展的必由之路。

【天元寵物的核心品牌力：全品類產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理能力】

令人矚目的是：如今，正處于井噴發(fā)展階段的中國(guó)寵物行業(yè)，同樣出現(xiàn)了一家以打造行業(yè)全品類產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理能力為核心品牌力的A股上市公司：杭州天元寵物用品股份有限公司。

作為國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入寵物產(chǎn)業(yè)的行業(yè)先行企業(yè)，天元寵物以薛元潮先生為核心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自1998年開(kāi)始就專注于寵物行業(yè)，逐步積累與組建了豐富、專業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理體系。托國(guó)內(nèi)寵物用品產(chǎn)業(yè)鏈與國(guó)際寵物食品供應(yīng)鏈的比較優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)近二十年的探索、創(chuàng)新、積累，天元寵物已在優(yōu)質(zhì)客戶資源、供應(yīng)鏈管理體系、多品類產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、用品食品協(xié)同銷售等方面建立了持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

寵物用品具有品類眾多、款式多樣、標(biāo)準(zhǔn)化程度較低的特點(diǎn)，客戶訂單普遍呈現(xiàn)產(chǎn)品貨號(hào)較多、采購(gòu)頻次較高的特征，在可靠性、及時(shí)性、多樣性等方面對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)組織供應(yīng)能力提出了較大挑戰(zhàn)。

對(duì)此，天元寵物在發(fā)展過(guò)程中持續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理體系的建設(shè)完善，經(jīng)過(guò)多年探索積累，逐步形成了高效、可靠的多品類產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理體系，滿足了客戶一站式、多頻次的選購(gòu)需求；并通過(guò)建立基于嚴(yán)格遴選、過(guò)程檢查、持續(xù)考核的供應(yīng)商準(zhǔn)入與管理體系，保障了眾多品類寵物用品的可靠、穩(wěn)定、及時(shí)供應(yīng)。

比如，公司供應(yīng)鏈中心下設(shè)統(tǒng)籌部、采購(gòu)部、供應(yīng)商管理部及倉(cāng)儲(chǔ)部，分別負(fù)責(zé)內(nèi)外部生產(chǎn)的分工協(xié)調(diào)、原輔材料與外協(xié)成品的采購(gòu)管理、供應(yīng)商的甄選考核以及產(chǎn)品的入庫(kù)保管與出庫(kù)發(fā)貨等工作，各部門(mén)緊密協(xié)作；同時(shí)，在部門(mén)分工設(shè)置之外，公司還依托先進(jìn)的IT管理系統(tǒng)和成熟的管理運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)一步有效確保了公司供應(yīng)鏈體系的高效、順暢運(yùn)行，從而保障了多品類產(chǎn)品的有效供應(yīng)。

尤值關(guān)注的是：針對(duì)銷售寵物用品的綜合零售商超、專業(yè)連鎖企業(yè)及線上電商企業(yè)等下游客戶普遍傾向于進(jìn)行一站式、多頻次、多品類的產(chǎn)品采購(gòu)，近年來(lái)，天元寵物已逐步建立起基本覆蓋全品類寵物用品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力，注重從新功能、新主題、新材料、新品類等方面進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化。公司產(chǎn)品中心將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分為寵物窩墊、爬架、玩具、服飾、牽引、清潔、電子、套裝及其他等九大產(chǎn)品類別，基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)各類寵物用品的全面覆蓋。

從集采銷售到自主研發(fā)，從持續(xù)打造全品類產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理品牌力，到逐步構(gòu)建渠道品牌，進(jìn)而嘗試品類品牌深耕，人們不僅看見(jiàn)了天元寵物作為一家上市公司獨(dú)有的資本市場(chǎng)品牌形象和核心品牌力，更再一次照見(jiàn)了迪卡儂、寶潔、可口可樂(lè)、ZARA等全球企業(yè)的品牌成長(zhǎng)之路。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

標(biāo)簽：