文章來源：酒業(yè)家

關(guān)注少莊主的朋友們，有一個好消息告訴大家：在最近公布的WINWSA 2022國際女性酒業(yè)大獎獲獎名單中，天塞酒莊少莊主朱莉莉獲得了“年度50人物”和“新零售”兩項國際大獎，這代表著中國葡萄酒人的努力正在越來被國際所認(rèn)。為此我們分享一篇媒體對少莊主的報道，希望你能從中看到中國葡萄酒人的一點點努力。

2023年第一天剛醒，朋友們紛紛發(fā)來消息祝賀——在當(dāng)天公布的WINWSA 2022國際女性酒業(yè)大獎名單中，授予天塞酒莊少莊主朱莉莉“年度50人物”和“新零售”兩項國際大獎，是中國內(nèi)地唯一上榜者，評語寫到——“搭建起了解中國精品葡萄酒的新橋梁”。

三年前，天塞酒莊莊主“陳立忠”的名字也曾出現(xiàn)在榜單上。三年來，天塞酒莊上陣母女兵的搭配，正在酒圈內(nèi)外被越來越多人知道和認(rèn)可，莊主的重心在產(chǎn)品上，少莊主的重心在品牌營銷上。

天塞酒莊可能是中國葡萄酒近20年最閃耀的一家，陳莊主十余年的努力獲得了很多行業(yè)內(nèi)部與專業(yè)人士的認(rèn)可，世界葡萄酒屆有六大頂級賽事，天塞已經(jīng)是拿獎的?？土恕?/p>

從世界葡萄酒烈酒大賽金獎，到貝單德梭年鑒年度葡萄酒，到Decanter金獎，以及在法國勃艮第舉辦的世界霞多麗大賽中一舉摘得金獎。知名評論家羅伯特·帕克和詹姆斯·薩克林也都給過極高的評價。

這些榮譽的意義是，從產(chǎn)品力來說，中國新疆的天塞酒莊已經(jīng)做到了世界頂流水準(zhǔn)。

而少莊主獲得的認(rèn)可更多來自市場與消費者，中國不止一個少莊主，但天塞少莊主可能是知名度最高的一個。從3年前開始做葡萄酒科普博主「少莊主今天醒酒」，全網(wǎng)已有200多萬人關(guān)注，大家跟著鏡頭看到葡萄酒的種植、釀造，了解中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)逆襲的故事，聽她輕松有趣地講解葡萄酒的味道和消費場景。

母女對于葡萄酒的夢想有傳承，也有發(fā)揚。莊主希望把天塞酒莊做成中國名莊，少莊主更希望讓中國名莊被更多人所選擇，而不僅僅是天塞。少莊主的鏡頭視角從新疆到寧夏、河北、山東一路延伸，借助著酒展活動將很多特色小眾的中國酒品牌傳遞給消費者。

保守估計，至少有200萬人通過少莊主的介紹了解到了24家酒莊的69款中國精品葡萄酒，而這些酒是少莊主從無數(shù)次酒展上的幾千瓶里一口一口品嘗挑選出來的。

在「少莊主今天醒酒」的直播間里，她每場會向十幾萬人介紹中國各地的葡萄酒。有很多人都是通過少莊主才第一次知道——原來中國葡萄酒在國際上獲得了這么高的認(rèn)可，一瓶酒的背后會有那么多有趣的故事，他們先是抱著試一試的心態(tài)嘗了嘗，然后成為了中國精品葡萄酒的忠實用戶。

「少莊主今天醒酒」的內(nèi)容雖然擁有很大的用戶影響力，但從來不接商業(yè)推廣，所有內(nèi)容推薦都是從便宜里選好的，好的里面選性價比高的，力求不讓每一個對中國葡萄酒感興趣的消費者失望。

中國酒莊的莊主們把高水準(zhǔn)的產(chǎn)品做出來了，而少莊主讓更多人知道了。

這件事的意義，也得到了行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，除了WINWSA 2022國際女性酒業(yè)大獎，少莊主還獲得了第2屆酒業(yè)青云獎年度十大案例和年度青年榜樣。而這份認(rèn)可，對少莊主來說有著大的意義，也有著小的意義。

小的意義是對她來說，“少莊主”終于可以是一個拿得出手的名字了。

三年以前，她去參加一些葡萄酒行業(yè)的交流活動，活動方會要求參會者必須填寫一個行業(yè)身份——“每次當(dāng)我寫上少莊主三個字的時候，都像是在告訴別人，我是個傻子”。

而三年后，參加很多行業(yè)交流活動時，她會自然而然地填上「少莊主今天醒酒」而不再是「天塞少莊主」?，F(xiàn)今人們提到她會說“天塞莊主是她媽”，而不再說“她是天塞莊主的女兒”。

大的意義是對她來說，推廣中國葡萄酒這件事的使命感與責(zé)任感，傳播影響力只是手段和工具，最終希望能為行業(yè)做點事兒。

這個想法的種子是2015年埋下的，那時她還在上學(xué)，陳莊主到法國波爾多參加Vinexpo國際葡萄酒及烈酒展，順便帶她去旅游。在4萬平米的展會上，少莊主第一次見到那么多酒，也第一次知道原來中國有這么多的酒莊。

“原來我們中國有這么多好酒莊，別說你們不知道，就連我家里干這個的，我也不知道。”少莊主后來回憶，在那次展會上她臨時充當(dāng)中國酒莊代表團的翻譯，歐盟葡萄與葡萄酒協(xié)會主席以及各種頂級供應(yīng)商的老板花了很多時間來跟中國產(chǎn)區(qū)的代表們交流，當(dāng)時國際上其實已經(jīng)非常重視中國產(chǎn)區(qū)的發(fā)展，國際權(quán)威的《葡萄酒評論》雜志等行業(yè)媒體也花了很多篇幅來介紹來自中國的葡萄酒新興力量。

不過，身邊的朋友卻總是問她有哪些進口酒，網(wǎng)上又曝出很多掃碼天價酒，影視劇里一提好酒就是82年的拉菲。國內(nèi)消費者對于中國葡萄酒在國際上拿大獎、被認(rèn)可的事情知之甚少。

從這時開始，她已經(jīng)開始向身邊朋友開始推薦一些中國本土的精品葡萄酒，“其實，你可以試試國內(nèi)的XXX”。而后來拍視頻做博主，則是把現(xiàn)實交際圈的推薦搬到了社交媒體平臺上，趕上了短視頻和直播爆發(fā)，她的推薦得到了成倍的傳播。

隨著影響力越大，少莊主感受到的責(zé)任感越大，她一直堅持著兩個大原則，一是只推薦中國葡萄酒，二是只推薦自己喝過的、滿意的酒，不捧不踩、準(zhǔn)確客觀地描述自己喝到的感覺。哪怕是如果天塞的某款酒不好喝，她也不會推薦給別人。

而中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的成熟度也到這樣的階段——有足夠多產(chǎn)品好的、有性價比的、有故事的好酒供少莊主選擇推薦，這是中國葡萄酒人共同的努力成果，而少莊主站在了產(chǎn)業(yè)與消費者的連接處發(fā)聲、贊嘆，搭建起了解中國精品葡萄酒的新橋梁。

少莊主并不想乖乖地按部就班成為天塞酒莊的接班人，她更想盡自己所能，用自己的內(nèi)容能力和影響力，與所有中國葡萄酒人結(jié)盟、共進退，為每一款高水準(zhǔn)的中國葡萄酒而贊美，并讓消費者能聽見贊美聲。

當(dāng)然，拋開這些對少莊主或大或小的意義之外，推廣中國葡萄酒這件事也的確在中國葡萄酒的消費市場上發(fā)生著變化：

生活在四線城市的叢阿姨在春節(jié)期間，找少莊主買了十套生肖酒來送親友，她是通過女兒點贊的視頻號發(fā)現(xiàn)的，中國春節(jié)送中國酒，幾百塊錢的禮品送出去既顯檔次又實在，春節(jié)聚餐就能喝。

做生鮮超市生意的華老板，在少莊主的直播間第一次聽說了自然酒的概念，并且了解到中國最小的一家葡萄酒酒莊博納佰馥在做這個方向，嘗試性買了一瓶試試之后，開始迷戀上這種口感。在朋友的聚會上，他樂意跟大家分享自己跟少莊主學(xué)到的知識，博納佰馥背后莊主夫婦創(chuàng)業(yè)的故事也成為他跟朋友推薦自然酒的談資。

大學(xué)畢業(yè)的肖X在謝師宴上送給老師一瓶加貝蘭的葡萄酒，他聽少莊主講過加貝蘭在國際上得大獎的故事，這個獎對中國葡萄酒后來發(fā)展的影響很大。他把這個故事也講給老師聽，想婉轉(zhuǎn)表達自己日后會好好努力，為校爭光、為國爭光。

在長沙市一家餐館做廚師的老梁最近愛上了天塞的霞多麗，每逢合適的酒局都會跟朋友聊一聊這酒，“有一年諾貝爾獎得主晚宴上唯一的中國酒”，具體是哪一年忘記了，但他記得少莊主的確這么說過。

生活在四川東北縣城里的胡先生說，關(guān)注了少莊主大半年才第一次買酒，喝到嘴里才發(fā)現(xiàn)，原來紅酒還能是甜的?。吭趺锤郧俺欣锏牟灰粯?。后來少莊主在直播間告訴他，以前買的干紅就是不甜的紅酒的意思。于是，胡先生把干紅、半干、半甜、甜的葡萄酒嘗了個遍。

在北京長大的小張，通過少莊主的視頻第一次知道北京邊兒上就有個不錯的懷來產(chǎn)區(qū)，周末開車去轉(zhuǎn)悠了一圈，拉了一車中國葡萄酒回家。他留言說，真還挺不錯的。

……

這樣的消費故事還有很多。

越來越多的消費者知道了中國葡萄酒，選擇中國葡萄酒。他們的消費變化說明，推廣中國葡萄酒不是一句空話，而是的的確確增強了大家的消費信心——讓消費者不會因為送別人中國酒而覺得檔次不夠，不會因為掃碼價格不夠高而感到擔(dān)憂，不會再為了過度包裝而不是酒本身去買單。

三年前，少莊主剛開始拍視頻來推廣中國葡萄酒時說，希望有更多的人能認(rèn)可我們中國人自己做的酒。今天看來，算是做到了，當(dāng)然還不夠，需要做的還有很多。行業(yè)大獎對少莊主的來說，是認(rèn)可，也是責(zé)任——為中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)探索出一種與消費者有效溝通的方式。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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