成都車展如火如荼的開展，沃爾沃這次帶來了旗下的插電混合動力（插混）家族，涵蓋了沃爾沃S90插混、S60插混、XC60插混等多款車型，以及純電動家族中的EX30、EM90等新車。數(shù)據(jù)顯示，2023年7月與去年同期相比，新能源汽車的市場份額發(fā)生了變化：純電動市場份額從68%降至53%，而插混和增程電動車則分別由25%和8%上升至34%和13%。這也表明，插電混合動力和增程電動汽車逐漸成為市場的重要選擇。

沃爾沃的“撒手锏”：豪華品牌如何穩(wěn)住市場？

在這個競爭激烈的插混市場中，沃爾沃的優(yōu)勢是什么？作為豪華品牌，沃爾沃又是如何穩(wěn)住消費者的信心的？沃爾沃大中華區(qū)銷售公司總裁于柯鑫在與汽車之家交流時透露，沃爾沃的戰(zhàn)略可以概括為“三師三高”——這是一群典型的消費者群體：體制內(nèi)人士、注重安全與環(huán)保的消費者，以及那些崇尚健康、熱愛生活的人。他們的收入較為穩(wěn)定，品牌的價值觀與他們的生活理念高度契合，因此形成了忠實的購買群體。

安全感與沃爾沃的品牌理念

沃爾沃一直以來都以“安全”深入人心。對此，于柯鑫表示：“沃爾沃的核心價值觀是安全、環(huán)保、可持續(xù)。”他補充道，沃爾沃從2015到2019年推行“以人為尊”這一口號，疫情期間則推出了“唯愛與生命不可辜負”，而今年則進一步推出了“安全感”這一新的品牌口號，意在向消費者傳達不僅僅是物理上的安全，更是情感上的“安全感”。截至今年8月，沃爾沃已經(jīng)與超過48,228名車主共同開展“守護計劃”，并且成為汽車行業(yè)內(nèi)首個發(fā)起并成立官方AED道路使者聯(lián)盟的車企。

上半年沃爾沃的市場表現(xiàn)：新能源轉(zhuǎn)型加速

盡管2023年市場競爭異常激烈，但沃爾沃上半年的市場表現(xiàn)依然穩(wěn)健。全球銷量同比增長了6%，1-7月累計銷量達44.55萬輛，同比增長了13%。在中國市場，沃爾沃的銷量達87,589輛，在整體市場承壓的背景下，依舊表現(xiàn)不俗。尤其是在新能源領(lǐng)域，沃爾沃持續(xù)強化品牌認知，確保消費者清楚了解沃爾沃同樣有新能源產(chǎn)品。

于柯鑫透露，沃爾沃在接下來的時間里，將繼續(xù)推進“燃油車、插混車、純電車型三并行”的產(chǎn)品矩陣，同時在新能源產(chǎn)品領(lǐng)域加大布局，明年將成為沃爾沃新能源轉(zhuǎn)型的“元年”，會有大量的新車推出，涵蓋D-SUV、D車、E-SUV、E車等不同細分市場，滿足不同消費者的需求。

沃爾沃如何應(yīng)對價格戰(zhàn)與市場內(nèi)卷？

面對市場的價格戰(zhàn)，沃爾沃選擇了與經(jīng)銷商共同“站穩(wěn)腳跟”。于柯鑫強調(diào)，價格戰(zhàn)可能在短期內(nèi)帶來銷量增長，但從長遠來看會損害品牌價值和經(jīng)銷商利潤。沃爾沃通過靈活調(diào)整政策，幫助經(jīng)銷商保持穩(wěn)定的盈利模式。例如，在7月份，沃爾沃通過調(diào)整政策，幫助經(jīng)銷商提升售價以獲得更高的利潤空間。

此外，沃爾沃還通過數(shù)字化管理系統(tǒng)——Newbie系統(tǒng)，精確把握銷售與售后數(shù)據(jù)，以此指導(dǎo)經(jīng)銷商提升銷售能力和服務(wù)質(zhì)量。這一做法在行業(yè)變動中表現(xiàn)出了沃爾沃的獨特優(yōu)勢，幫助其保持了穩(wěn)定的市場份額。

沃爾沃新能源展臺：電動車的未來布局

在今年的成都車展上，沃爾沃特別設(shè)置了新能源展臺，展示其純電產(chǎn)品線。于柯鑫表示，很多消費者對沃爾沃的印象仍停留在傳統(tǒng)燃油車上，因此通過這個純電展臺，沃爾沃希望能讓消費者更好地了解其新能源產(chǎn)品的優(yōu)勢與創(chuàng)新。沃爾沃計劃在2025至2030年之間，每年推出幾款新車，以適應(yīng)不同市場需求，并進一步拓展豪華電動車市場的份額

總的來說，沃爾沃通過始終如一的“安全感”和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品布局，在市場激烈競爭中穩(wěn)步前行。未來，隨著新能源轉(zhuǎn)型的深入，沃爾沃將繼續(xù)在電動車、插混車及傳統(tǒng)燃油車之間維持良好的產(chǎn)品矩陣，確保在市場波動中持續(xù)獲得消費者的青睞。而通過深化與經(jīng)銷商的合作，沃爾沃的數(shù)字化管理也為品牌未來的穩(wěn)步發(fā)展提供了有力支持。

免責聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

標簽：