今年春節(jié)，我在杭州賣掉了兩套房

來源：晶報網(wǎng)時間：2023-01-31 17:50:26

這個春節(jié)比前幾年更為特殊，人們的目光更多的是聚焦在家人團聚、外出旅游等，對樓市的關注度明顯少了很多。

在二手房市場，雖然因春節(jié)原因，帶看量、咨詢量、成交量不多，仍有一些中介從業(yè)人員選擇堅守崗位，甚至取得了平時還好的成績。

我們采訪了幾個中介門店經(jīng)紀人。對于他們來說，兔年的這個開局，還算不錯，甚至有“意外之喜”。

成交2單，春節(jié)收獲滿滿

這些帶看細節(jié)很關鍵

謝良中介門店位置：美林灣

沒有一次簽單是巧合，靠的都是勤奮、專業(yè)與服務。用這句話來形容德佑美林灣店經(jīng)紀人謝良一點也不夸張。

“去鹽城參加完妹妹的訂婚宴，考慮到第二天就是除夕，就沒回河南老家，帶著父母干脆回了杭州。”謝良說，今年春節(jié)只有初五和父母在外面逛了一圈，其余時間都在帶客戶看房。

成交的兩單，一單是周期僅4天，于初四成交；一單周期長達一年，于初七成交。

大年初一，同學介紹了一個想要買房的同事，謝良也不管是不是春節(jié)立馬抓住機會詢問其購房需求，得知該客戶預算400萬左右，單身，要求兩衛(wèi)，靠近地鐵，意向主城區(qū)次新房。在了解其需求后，立馬匹配了合適的房源，并在初二就約了線下看房。

祥宸府實景

初二那天頂著雨雪總共看了秀里華庭、寶嘉譽府、祥宸府三個小區(qū)的房源，房源面積有89㎡、91㎡、106㎡、112㎡。當天看完，客戶表示對祥宸府更為滿意，于是在初四又約了復看。當時謝良比約定的時間早到，本以為客戶沒那么快，但一打電話才發(fā)現(xiàn)，客戶帶著父母比他先到，并在小區(qū)里轉(zhuǎn)了好一會了。更細節(jié)的是，客戶的父母隨身帶了卷尺，在房子里量起了尺寸。

在得知客戶父母初六準備回老家時，謝良抓住時機在初四當天就約了祥宸府91㎡的房東出來面談，雙方聊得非常愉快，房東也將420萬的心理價位降為416萬，最終以416萬成交。

初七成交的這一單，看房整整歷經(jīng)一年。謝良回憶，當時是在貝殼APP上獲取的客戶，預算350萬以內(nèi)，要求次新精裝，戶型方正，中間套，位置不能太偏。

星匯悅城實景

“陸陸續(xù)續(xù)帶看了好幾次，中途也遇到好多事，到了去年下半年我發(fā)現(xiàn)，原來這個客戶有一筆資金到年底才能套現(xiàn)。于是后來我繼續(xù)和他保持線上溝通，經(jīng)常推一些合適的房源給他，待到年底開始約線下看房。春節(jié)期間客戶回了老家過年，初六返杭，初七我就立馬約了帶看，準備了4套房源，但客戶僅看了一套星匯悅城就喜歡上了，立馬找來了房東。當時房東有點事，我們等了兩個多小時，后面順利簽約，總價309.88萬元。”

謝良總結(jié)，天道酬勤，有機會就要去爭取。想要成單，就要深刻了解客戶需求，推薦高性價比房源，并且在帶看過程中，擅于抓住各種細節(jié)，讓客戶感受到經(jīng)紀人的專業(yè)度，才能促進成交。

大年初三成交1套

線上簽約幫了大忙

武玉安中介門店位置：金地自在城

“今年春節(jié)很特殊也很難忘，去年一年都沒有賣出去幾套房，而今年大年初三卻成功簽單，是個好兆頭！”武玉安說。他黑龍江齊齊哈爾市人，除了疫情不可抗力因素，往年再忙都要回家過年，而今年大年三十都是跟同事在一起過的，互相輔助帶客戶看房。

說到成交的這一單，武玉安很激動，“1月8日開始接觸客戶并線下帶看，1月25日就成交，中間僅隔十幾天，可以說是近一年成交周期最短的一單。”他說，本來和家里說好今年回家過年，但客戶約了1月19日早上8點多看房子采光、小區(qū)環(huán)境、周邊情況等，可以看出其買房意向度很高，所以就干脆努力一把，促成成交。