“沒想到，作為TCL集團的供貨商，還能享受到這種融資福利，和TCL集團合作真是太幸福了!”在惠州市普安電子有限公司(下稱“普安電子”)負責人的辦公室，該司負責人張荷青感嘆。

那么，張荷青所說的融資福利是什么?為什么TCL集團的合作伙伴會有這種福利?除了普安電子，TCL集團的其他合作伙伴能享受到福利嗎?

這是一個打破重重桎梏，以一項創(chuàng)新產(chǎn)品——“鏈捷貸”輻射帶動千萬小微企業(yè)的故事。故事的啟發(fā)之處不僅僅在于產(chǎn)品本身，而是“鏈捷貸”以互聯(lián)網(wǎng)思維為核心，創(chuàng)造了一個極具復制價值的高效批量服務模式。在當前大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等新興科技加速發(fā)展的新形勢下，通過線上供應鏈融資解決一家核心企業(yè)和其上下游小微集群的資金周轉(zhuǎn)難題，這是非常具有借鑒意義的。

專屬定制 惠及眾多上游小微

走進普安電子的生產(chǎn)車間，生產(chǎn)設備流水線正在有序工作著。這家企業(yè)生產(chǎn)的數(shù)據(jù)線、充電器大都供往TCL集團，而且出品精良。原來，普安電子是TCL集團的供貨商，主要從事充電器、UL/CSA電子線加工、電源線、汽車線、AV線、USB線、各種PVC電線及低煙無鹵線材等電器鏈接器的生產(chǎn)和銷售。背靠大樹好乘涼，在銷售方面，普安電子自然沒有太多煩惱，但如何做好應收賬款的管理，加快資金回籠是個困擾。

以前，普安電子常用銀行承兌匯票貼現(xiàn)等方式補充流動資金。“貼現(xiàn)手續(xù)比較繁瑣，只能全額貼，而且速度比較慢，經(jīng)常要等很久。”張荷青表示，使用承兌匯票也很麻煩，一不小心匯票就過期了，還要委托銀行辦理。說著說著，張荷青臉上漸漸露出了笑容：“現(xiàn)在好了，‘鏈捷貸’幾乎是秒放款，省去了很多麻煩，而且利率低，操作靈活簡便，如果融資數(shù)額不大，我們也可以根據(jù)實際需要進行拆融，目前我們通過這個簡便快捷的融資工具已經(jīng)成功融了1個多億的款項了。”

對于TCL集團來說，像普安電子這樣的供應商多達幾千家，業(yè)務范圍涵蓋電子設備制造、家用電器制造、社會服務等多個行業(yè)，形成了一個龐大的客戶集群。對于銀行來說，解決一個供應商的融資難題相對容易，但想要為TCL集團所有符合條件的上游客戶紓困，理想能否變成現(xiàn)實?

想到就要努力做到。憑借與TCL集團的良好合作關(guān)系，農(nóng)行廣東分行立足TCL集團的現(xiàn)有資源，為其上游供貨商創(chuàng)新定制了“鏈捷貸”特色產(chǎn)品。這是一款面向TCL集團上游供應商的普惠融資產(chǎn)品，成本低、到賬快、體驗好，一經(jīng)推出便備受青睞。據(jù)了解，僅一年時間，TCL集團上游已有500多家供應商申請辦理“鏈捷貸”，目前越來越多供應商正在咨詢辦理中。

大膽創(chuàng)新 助力民企強勁發(fā)展

吃水不忘挖井人。“鏈捷貸”為TCL集團上游供應商帶來了實惠，這些小微企業(yè)在享受融資福利的同時，對合作伙伴TCL集團贊賞有加。

TCL集團創(chuàng)立于上世紀80年代，經(jīng)過近40年的發(fā)展，TCL集團已成為布局全球的國內(nèi)知名大型綜合性企業(yè)集團，專業(yè)專注于半導體顯示及材料、家電制造和消費電子領(lǐng)域，并延伸至物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、環(huán)保、金融及創(chuàng)投等配套產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，在全球擁有28個研發(fā)機構(gòu)、10家聯(lián)合實驗室、22個制造加工基地，業(yè)務覆蓋160多個國家和地區(qū)，是中國500強企業(yè)(2018年排名第71位)，也是首批國家級技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)和廣東省戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)。

農(nóng)行作為TCL集團長期戰(zhàn)略合作伙伴，始終與該集團保持著密切的業(yè)務聯(lián)系。在投行業(yè)務方面，農(nóng)行累計認購TCL集團債券額度在該集團合作銀行中位居前列;在信貸業(yè)務支持方面，無論是持續(xù)的流動資金貸款支持還是華星光電等重大項目的銀團貸款參與、牽頭，農(nóng)行都扮演著不可替代的重要角色。因此，在了解到TCL集團搭建了“簡單匯”平臺，其上游供應商可以“金單”形式的應收賬款為憑證進行融資，農(nóng)行主動提出與TCL集團在上述供應鏈融資領(lǐng)域展開合作。

立足于服務民營和小微企業(yè)，農(nóng)行廣東分行很快構(gòu)思了一款產(chǎn)品雛形。經(jīng)過3個月的系統(tǒng)調(diào)試對接，一個與TCL集團“簡單匯”平臺對接、能為其上游供貨商提供保理融資服務的全新融資產(chǎn)品正式亮相，這就是“鏈捷貸”?；貞浧甬a(chǎn)品上線前的日子，TCL集團“簡單匯”平臺相關(guān)負責人特別感慨：“‘鏈捷貸’的構(gòu)思雖然很好，但推廣初期遇到不少阻力，大到產(chǎn)品模式被企業(yè)理解和接受，小到業(yè)務辦理手續(xù)要磨合和調(diào)整，這些都需要一定的時間和過程。”

據(jù)了解，“鏈捷貸”推廣后的一個月，投放規(guī)模只有2000萬元，效果并不理想。“針對這種情況，農(nóng)行和我們企業(yè)的工作人員聯(lián)合對相關(guān)小微企業(yè)逐家進行拜訪，了解企業(yè)想法解答疑慮，打消顧慮并提供貼心的服務。第二個月，投放規(guī)模就超過了5000萬元。”TCL簡單匯信息科技有限公司副總經(jīng)理向曉丹介紹，“到2020年5月末，‘鏈捷貸’的投放規(guī)模已達61億元，共惠及我們近500家供應商，大大超出了預期目標!”

打破壁壘 深耕普惠金融服務

率先應用于TCL集團的“鏈捷貸”具有良好的示范效應和推廣價值。對于廣大上游企業(yè)來說，最大的好處是融資成本降低了，線上辦理貸款更加方便快捷。對于聚集著很多上游伙伴的核心企業(yè)而言，在深化與上游伙伴合作的同時，提升了整個供應鏈管理效能，優(yōu)化了圈內(nèi)融資生態(tài)。

TCL簡單匯信息科技有限公司全程參與推進了“鏈捷貸”的上線。向曉丹表示：“農(nóng)行為上線‘鏈捷貸’突破了許多機制和技術(shù)壁壘，做了很多創(chuàng)新嘗試，實屬不易!”的確，“鏈捷貸”在多個方面實現(xiàn)了創(chuàng)新和突破。

在融資模式上，“鏈捷貸”的設計理念是以占用核心企業(yè)授信的方式，將核心企業(yè)信貸資源傳遞至上游供應商，為其上游1+N級供應商提供低成本、便捷化保理融資服務，受益群體最終集中在小微企業(yè)。

在服務功能上，實現(xiàn)了“賬戶復用、異地放款”的功能，這也是“鏈捷貸”的重大突破。依托該功能，即使TCL集團的上游供應商和賬戶遍布全國各地，都可以依托現(xiàn)有農(nóng)行賬戶線上獲批融資，非常省心。

在流程操作上，供應商原本需要同時登陸“簡單匯”和農(nóng)行網(wǎng)上銀行兩個平臺，經(jīng)優(yōu)化結(jié)合后，現(xiàn)僅需一鍵登錄“簡單匯”平臺即可，極大提升了用戶體驗，這也是農(nóng)行在原有系統(tǒng)基礎(chǔ)上做了較大創(chuàng)新。

一項項創(chuàng)新、一個個突破，展現(xiàn)的不僅僅是“鏈捷貸”的成效，更折射出農(nóng)行廣東分行支持民營和小微企業(yè)、助力實體經(jīng)濟的決心。農(nóng)行廣東分行公司業(yè)務部相關(guān)負責人表示：“加強普惠金融服務，支持實體經(jīng)濟發(fā)展，是我們的光榮使命和責任!凡是符合農(nóng)行信貸政策并在農(nóng)行有授信的產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)，都可以運用‘鏈捷貸’產(chǎn)品。未來，我們將為更多的大型核心企業(yè)提供‘鏈捷貸’，使這款創(chuàng)新實用的產(chǎn)品惠及更多的小微企業(yè)。”

標簽： 農(nóng)業(yè)銀行 鏈捷貸 TCL