來(lái)自廣州的小禮服迅速席卷了歐美和中東等地女性的衣柜

(資料圖)

珠繡，亮片，翻飛的褶皺和蕾絲邊……幾千款珠光寶氣、不同工藝的小禮服在座標(biāo)為廣州的數(shù)條服裝生產(chǎn)線上被趕制出來(lái)。它們即將遠(yuǎn)渡重洋，作為歐美、中東等國(guó)家地區(qū)女性的新“戰(zhàn)袍”，從倫敦到紐約，從迪拜到伊斯坦布爾，成為現(xiàn)身年底各種節(jié)日聚會(huì)的優(yōu)雅亮麗的風(fēng)景線。

談起國(guó)內(nèi)的婚紗禮服產(chǎn)業(yè)，人們首先會(huì)想到潮州和蘇州虎丘。然而最近兩三年，廣州有部分服裝企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)型，從雪紡裙等一些偏常服的品類中間，開(kāi)發(fā)出了更適合節(jié)慶聚會(huì)的小禮服產(chǎn)品線，從諸多國(guó)內(nèi)出口女裝的類型中迅速突圍，打開(kāi)了新的出海局面。

最近出海的廣州企業(yè)中，有的從做雪紡紗裙轉(zhuǎn)型，有的由性感短裙而來(lái)，有的原是擅長(zhǎng)定做婚紗——在改變產(chǎn)線做出海小禮服后，有的企業(yè)短短幾年間達(dá)到了年銷售金額2億元。通過(guò)登陸SHEIN等跨境電商平臺(tái)，這些Made in Guangzhou的小禮服出海后迅速捕獲了消費(fèi)者芳心。業(yè)內(nèi)人士粗估，從最先十幾家主要的服裝工廠轉(zhuǎn)型，到近期至少新增了幾十家企業(yè)做小禮服產(chǎn)品出海，經(jīng)由這個(gè)新賽道轉(zhuǎn)型而來(lái)的廣州出海企業(yè)帶來(lái)產(chǎn)值已達(dá)幾十億人民幣，有望成為新的百億產(chǎn)業(yè)。

誰(shuí)在帶領(lǐng)廣州小禮服“殺”到海外

在海外購(gòu)物網(wǎng)站的禮服評(píng)論區(qū),充滿了賞心悅目的愉悅。比如一條形狀如同美人魚尾、波光粼粼的小禮服下面，買家不吝打出五星好評(píng)：

我的天!我愛(ài)我的裙子，它被贊美了很多次，許多人問(wèn)我哪里買到的，它很特別，材質(zhì)也很贊!

另一條點(diǎn)評(píng)則顯示出其他用戶同樣十分滿意：

令人驚嘆!超愛(ài)、超愛(ài)、超愛(ài)這件衣服!如此完美，它的色彩就是一切……

設(shè)計(jì)和銷售這件禮服的，正是陳靈所在的公司，一家位于廣州成立僅兩三年的小禮服企業(yè)。公司老板周舟，因?yàn)闃I(yè)余愛(ài)好設(shè)計(jì)、又看到有朋友在經(jīng)營(yíng)服裝工廠，就在三年前一頭扎進(jìn)了禮服行業(yè)。周舟喜歡華麗浮夸的風(fēng)格，而國(guó)內(nèi)的小禮服市場(chǎng)審美偏愛(ài)柔美婉約，她選擇入駐到SHEIN平臺(tái)，將獲客視野瞄向廣闊的海外。用現(xiàn)在流行的話，做小禮服出海這件事，某種程度上對(duì)周舟來(lái)講是源自一腔熱血、“用愛(ài)發(fā)電”，但夢(mèng)想很快得以實(shí)現(xiàn)了。

2021年公司剛剛決定入駐SHEIN平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)還在組建，辦公室沒(méi)等熱乎起來(lái)，人員還沒(méi)到齊，產(chǎn)品也還在慢騰騰的操作摸索中上傳——周舟和陳靈迎面趕上了“黑五網(wǎng)一”，一臺(tái)極具盛名的海外年終消費(fèi)節(jié)。

第一年參加“黑五”，作為公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人的陳靈有一點(diǎn)茫然，“那時(shí)候讓我上我就上，讓備貨就去備貨了”。匆忙上新了一些款式，40%以上的禮服款賣成了爆款，首戰(zhàn)告捷下陳靈完成了自己親手推款出海的初體驗(yàn)。

再到今年“黑五”臨近，陳靈把備貨的準(zhǔn)備工作提早到了九月，制定好上新計(jì)劃，并準(zhǔn)備了比平日多出了將近三分之一的現(xiàn)貨庫(kù)存，直至把公司的自有倉(cāng)庫(kù)塞滿。就在一兩個(gè)星期前，陳靈還參加了SHEIN平臺(tái)組織的黑五備貨會(huì)，將許多新的出海玩法學(xué)了進(jìn)來(lái)。目前公司在SHEIN的平臺(tái)貨架上有一千多個(gè)款，60%以上都在動(dòng)銷，陳靈預(yù)計(jì)今年的“黑五”大促還會(huì)迎來(lái)豐產(chǎn)。

“高性價(jià)比的小禮服，讓每個(gè)女孩都閃閃發(fā)光”。在這樣的產(chǎn)品定位下，均價(jià)40-80美元不等的小禮服得到了不同膚色不同地區(qū)姑娘們的喜愛(ài)。她們驕傲地曬出自己在家穿上新衣或是出現(xiàn)在聚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的造型，于產(chǎn)品評(píng)論區(qū)和其他社交媒體網(wǎng)站上，貢獻(xiàn)了成千上萬(wàn)條小視頻和買家秀照片，仿佛穿上了這件廣州制造的衫，在大洋彼岸的人群里就能脫穎而出，變身整條街最靚的仔。

中東的生意經(jīng)

今年以來(lái)，越來(lái)越多后知后覺(jué)的跨境從業(yè)者們發(fā)現(xiàn)，除了以往被口口相傳的歐美熱門市場(chǎng)外，中東已然成長(zhǎng)為另一個(gè)大熱門。

來(lái)自專業(yè)機(jī)構(gòu)的分析稱，目前中東各國(guó)處于從石油經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向多元經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵時(shí)刻，持續(xù)釋放數(shù)字產(chǎn)業(yè)紅利。龐大的年輕人口(年齡中位數(shù)為28.2 歲)，超高的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，都意味著中東很可能將獲得長(zhǎng)期增長(zhǎng)的線上經(jīng)濟(jì)。

陳靈也發(fā)現(xiàn)，中東的客群消費(fèi)增長(zhǎng)明顯。在四五月份的齋月促銷時(shí)，禮服版型的雪紡款衣服能帶起一波銷售峰值，而開(kāi)始進(jìn)入年尾，絲絨等一些重工款衣服會(huì)在那邊變得好賣。尤其是一些偏大碼的禮服，爆款成功率很高，用陳靈的話說(shuō)，比其他款式的爆款率高了近一倍。除了大碼，民族風(fēng)刺繡以及花色款也很受中東當(dāng)?shù)嘏韵矚g——基于SHEIN平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和買手對(duì)于流行元素的準(zhǔn)確把握和經(jīng)驗(yàn)分享，她們開(kāi)始把民族印花等融入自家禮服的設(shè)計(jì)里面。

另外一件使她們感到過(guò)驚奇的是，帶有釘珠或者其他工藝的偏貴價(jià)的禮服款式，在中東市場(chǎng)上也會(huì)更好賣。這與大家原本對(duì)海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)判斷存在一些偏差：與歐美市場(chǎng)“喜歡更低價(jià)”的消費(fèi)趨勢(shì)不同，中東市場(chǎng)沒(méi)有明顯的“消費(fèi)降級(jí)”的感覺(jué)。到進(jìn)入了今年下半年，很多品質(zhì)款、偏貴價(jià)的禮服，甚至更容易獲得好的銷售表現(xiàn)。

“誰(shuí)說(shuō)出海就要卷低價(jià)。”這件事讓大家對(duì)海外消費(fèi)環(huán)境的理解也形成了一些改觀。

作坊式制衣廠奔向“品牌”

廣州地區(qū)的小禮服產(chǎn)業(yè)，眾所周知，歷來(lái)多為中小型工廠，規(guī)模不大，加上知名度低，與潮州、蘇州這些非常成熟的國(guó)內(nèi)婚紗禮服產(chǎn)業(yè)集群相比，長(zhǎng)期市場(chǎng)認(rèn)知偏低，亟需考慮從設(shè)計(jì)端或者品牌側(cè)，達(dá)到提升和改觀。

能不能走向品牌化這件事，也是“設(shè)計(jì)愛(ài)好者”、公司老板周舟在意的事情。

“一開(kāi)始去跟SHEIN合作，我就想著我們要做一個(gè)國(guó)際化的品牌。但也因?yàn)殚_(kāi)始出海缺乏規(guī)模，禮服設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不出來(lái)。那時(shí)候聯(lián)系到了SHEIN這邊的一位負(fù)責(zé)人，一步一步引導(dǎo)我們學(xué)會(huì)使用平臺(tái)的資源，熟悉出海。”

2021年“黑五”大促后，周舟拉上陳靈，與SHEIN平臺(tái)運(yùn)營(yíng)反復(fù)交流磨合，深入了解SHEIN本身的品牌建設(shè)路徑和產(chǎn)品發(fā)展方向，開(kāi)始更加清晰地認(rèn)清自己的心意：一定要做成一個(gè)禮服的品牌。從起初開(kāi)發(fā)一些禮服新品，到做出禮服的調(diào)性，從發(fā)現(xiàn)中東市場(chǎng)的前景，到把自己的一部分產(chǎn)品打造成更適合中東市場(chǎng)、在中東女性群體間更有知名度的品牌，從合作制衣作坊到自建制衣工廠……一步一步，SHEIN反饋的經(jīng)營(yíng)情況和策略指引也貫穿在她的經(jīng)營(yíng)中間。到今年上半年，周舟公司的產(chǎn)品終于以品牌化的形象在SHEIN平臺(tái)上亮相了，作為一個(gè)尤其在中東市場(chǎng)具有一定知名度的大碼禮服品牌獲得新生。

經(jīng)過(guò)兩年多的出海探索和學(xué)習(xí)，周舟的團(tuán)隊(duì)與SHEIN平臺(tái)合作，已經(jīng)長(zhǎng)出了更加全面的海外運(yùn)營(yíng)能力，還另外建設(shè)了獨(dú)立站以強(qiáng)化品牌心智;通過(guò)增加流量推廣和海外紅人帶貨，在通往海外的品牌發(fā)展方向上，道路越走越寬。

按照不少賣家的銷售預(yù)測(cè)，如果說(shuō)廣州小禮服產(chǎn)業(yè)在今年海外“黑五”大促即將迎來(lái)整體的銷量新高峰，那么過(guò)去兩年多的轉(zhuǎn)型和積累，正是為當(dāng)下產(chǎn)業(yè)的集中爆發(fā)提供了蓄力的關(guān)鍵資源。

周舟和陳靈的產(chǎn)品成功和品牌成功，帶起了周圍新一波入駐SHEIN平臺(tái)的“出海熱”。想吃螃蟹更多國(guó)內(nèi)企業(yè)還在調(diào)整方向，把自己在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遇冷的舊產(chǎn)品線及時(shí)扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。據(jù)悉，不少?gòu)V州的小禮服企業(yè)已經(jīng)通過(guò)在SHEIN出海，晉身到年入過(guò)億的“大賣”行列。而截至目前，周舟的公司也實(shí)現(xiàn)了月入1000萬(wàn)-1600萬(wàn)區(qū)間，比起剛剛?cè)腭vSHEIN時(shí)早已實(shí)現(xiàn)了銷售翻幾番。

廣州小禮服產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)身成功，得益于全球化貿(mào)易趨勢(shì)和全球市場(chǎng)龐大需求帶來(lái)的新機(jī)會(huì)，得益于政府助推跨境貿(mào)易便利化的多項(xiàng)扶持。同樣重要的是，像SHEIN這樣的平臺(tái)，已經(jīng)成為了平臺(tái)幫助國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)快速出海的新驅(qū)動(dòng)力量，能夠幫助更多第三方賣家更輕松省心扎進(jìn)全球貿(mào)易的新藍(lán)海。據(jù)悉，今年以來(lái)，SHEIN重點(diǎn)推出平臺(tái)自主運(yùn)營(yíng)、代運(yùn)營(yíng)等多模式，為更多賣家出海提供“菜單式”選擇，并官宣全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃，帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)制造、品牌出海和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

標(biāo)簽： 小禮 廣州 中東 周舟