2023年5月5日安井食品（603345）發(fā)布公告稱公司于2023年4月24日進行路演，AIA Investment Management Private LimitedTangSophia、Causeway capital management LLCFangKaty、富安達基金李雨桐、富國基金唐頤恒 徐哲琪 閆偉、港灣資產(chǎn)高遠、高盛證券陳凱琦 Luna、歌斐資產(chǎn)劉琳玲、歌汝私募應曉立、工銀安盛呂佳音、工銀瑞信袁辰昱、觀富資產(chǎn)尹佳瑜 唐天、光大保德信基金陳卓鈺、China Alpha Fund Management (HK) LimitedXuSammi、光大證券葉倩瑜 楊哲、光大資管房俊、廣發(fā)基金陳哲 陳櫻子 王伯銘、廣發(fā)證券劉景瑜 方一葦 廖承帥 董旭 高峰、廣銀理財鄭少軒、國海證券劉潔銘 胡建文 薛玉虎 秦海燕、國金證券江皓云 林晨星、國聯(lián)安基金徐椰香 王興偉 呼榮權(quán)、國盛證券符蓉 吳思穎、國泰基金施鈺 智健 朱丹 饒玉涵 陸經(jīng)緯、Dexin Investment Limited鄧安迪、國泰君安李梓語、國泰君安證券謝偉、國泰投信Santha、國投瑞銀汪越、國投瑞銀基金王方 馮新月、國信證券劉顯榮、國信資管皮熙龍、國元自營周雷 李文、海富通基金陳濤 宮衍海、海通證券程碧升 賀然、Dodge & Cox張瑜、杭銀理財徐廷瑋、合煦智遠基金張奪、合遠基金顧佳瑩 莊琰 劉顏 管華雨、合眾人壽保險蘇楊、和銘資產(chǎn)胡慧娟、和諧匯一資產(chǎn)劉天雨、和諧健康保險賈鳳娟、恒復投資陸文馳、恒越基金徐若錦 宋佳齡、弘尚資產(chǎn)王飛、Elevation Investment Management LimitedLuGrace、弘則研究霍健 周濤、紅塔資管夏磊、紅土創(chuàng)新基金張洋、泓德基金鄭名洋 宋澤華 王克玉、華安基金吳政 陳媛 劉瀟 章昕喬、華寶基金黃超杰、華創(chuàng)證券彭俊霖、華富基金卞美瑩、華美國際投資齊全、華能信托戴小西、Enreal Asset Management LimitedHuangHaipeng、華泰柏瑞基金王欣然、華泰保險資管張燕、華泰保興付夢陽、華泰證券王可欣 張墨 龔源月 朱駿 馮瀟、華西證券盧周偉 吳越、華夏基金李柄樺、華夏久盈張宇、華夏未來資本張瀟筱、匯安基金許之捷、匯華理財游彤煦、Fil Investment Management (HK) LimitedYangSunny、匯蠡投資王瑩霞、匯升投資周波、匯添富鄭慧蓮 胡昕煒 韓超 謝昌旭 陳瀟揚 楊瑨 黃昀、匯信聚盈基金尹豆豆、惠正投資莫啟杰、佳岳投資林陽、嘉實基金王丹 歸凱 楊歡 李珍 趙宇 李亨通、建信保險張旭菁、健順投資韓聘、交通銀行汪偉、Golden Nest CapitalXuKe、交銀康聯(lián)資產(chǎn)陳建新、交銀施羅德張程 王崇 芮晨、金泊投資陳佳琦、金歷投資陳競、金鷹基金蒲啟迪、金友創(chuàng)智于丹、錦繡中和資本楊亮、旌安投資楊笛吹、景林資產(chǎn)GaoXiang 雨晨、景順長城肖峰、Grand Alliance Asset Management LtdYuKelly、玖鵬資產(chǎn)王語加、聚鳴投資杜塞驥、開源證券王琦 方勇 黃子航、坤易投資鄭婷、藍墨投資吳潔、雷根資產(chǎn)邊柃霏、理成資產(chǎn)林麗芬、聊塑資產(chǎn)周巖明、瓴仁投資余瑛紫、領(lǐng)久基金張帥、Guotai Junan Finance (Hong Kong) LimitedXiongLily、麥星投資王賢姝、美林資產(chǎn)勞超譽 陳若凡、民生加銀賈星瑞、民生證券張玲玉 李雨晗、明河投資葛天惟、摩根大通基金胡凌云、摩根華鑫基金蘇香 胡斯雨、南方基金邵康 李榴心 趙舜 鄭詩韻、寧銀理財劉野、農(nóng)銀理財邢濤、Alpines Capital Limited張惠靈、Haitong International Holdings LimitedKouYuanyuan、諾安基金李新幟 曾廣坤、諾德基金姜祿彥 羅世鋒 張昳泓、盤京投資陳靜、磐耀資產(chǎn)萬任澄、鵬華基金黃德莊 張華恩、鵬萬基金唐琴 劉璐、鵬揚基金曹敏 王亦沁、平安基金周金菲 吳海立、平安證券張晉溢 王萌、平安資產(chǎn)童飛、Heisenberg Capital Management LimitedZhangXuechuan、啟達投資陳江飛 WuMartin、汽車集團鐘功煥、前海承勢資本梁悅芹 魏梅娟、前海禾豐正則吳偉明、前海開源劉智博 馬文婷、前海珞珈方圓賴欣、前海岳瀚黃登峰、勤辰基金崔瑩、趣時資產(chǎn)趣時、人保資產(chǎn)丁月梅、HGNH International Asset Management (SG) PTE.LTD李悅、融通基金馬春玄 關(guān)山、瑞銀集團周順怡 袁志成、沙鋼投資毛龍飛 熊展佳、山西證券李培玉、上投摩根劉健、尚誠資產(chǎn)杜新正 黃向前 向紅旭、韶夏資本許潔文、申九資產(chǎn)唐宇、申萬宏源證券呂昌 曹欣之 李可 裴慧宇 孫毓晨 趙玥、深梧資產(chǎn)王珊珊、Infinitey CapLiCan、深圳國投湯超 董非、慎知資產(chǎn)張海濤、盛鏞私募基金廖緒發(fā)、盛宇投資吳雨佳、石鋒資產(chǎn)崔紅建 田漢、世誠投資朱虹旭、市星石投資吳雨航、太平金融楊藝歆、太平洋保險白嘉怡、太平洋證券李鑫鑫 李夢鷴、Ivory Bay Capital豐毅、太平養(yǎng)老保險趙瑩、泰達宏利基金史佳璐、泰康人壽保險郭嘉熙、泰康資產(chǎn)盧日欣 王成 雷鳴、泰旸資產(chǎn)袁均城 王佳琦、天風證券吳文德 薛涵、天弘基金馬雪薇 林佳寧、天下溪投資黃榮宗、同犇投資劉慧萍 龔小樂、彤源投資楊霞 張偉欣、IvyRock Asset Management (HK) Limited丁丹丹、萬家基金王丁 王琴、微明恒遠卞大利 張雪梅、西部利得基金靳曉婷 林靜、西部證券郭亦駿、西藏東財基金徐成、西藏隆源劉彬、汐泰投資馮佳安、希瓦資產(chǎn)韓雨蒙、溪牛投資王真億、夏爾私募基金楊志剛、Keystone investorsJiKrystal、新華基金夏旭 侯淳、新華資管雷凱、新余昆諾范慧華、鑫元基金姚啟璠 王鵬程、信達證券婁青豐、興華基金崔濤、興全基金吳悠、興業(yè)基金姜涵宇、興業(yè)銀行王毅成、興業(yè)證券林佳雯、Keywise Capital Management (HK) LtdWangYifan、興證資管范駕云 邱思佳、旭芽基金柳淼、玄元投資賀佳瑤、雪石資產(chǎn)張琰、循遠資管段怡帆、亞太財產(chǎn)保險董麗蒙、衍航投資張家慶、陽光資產(chǎn)楊恒宜、野村東方國際證券于芝歡、野村東方資管黃佳斌、Korea Investment Trust Management Co.,Ltd張岑嶺、易方達基金林鈺晨 黃逸群 王俊杰、易米基金王映雪、易同投資趙迪、翊安投資趙漢輝、毅木資產(chǎn)薛佳璐、銀河國際孫菲菲 楊蕾、銀河基金施文琪 楊琪、銀河金匯鄭錦斐、銀河證券湯瑋亮 鄧天嬌、銀華基金張萍 王麗敏 李爽 洪亦秋 孫昊天、Kunlun Group LimitedChenZhihan、胤勝資產(chǎn)平開明、迎水投資林敘希、永贏基金包愷 李永興 于航、甬興證券秦慶、涌見資產(chǎn)蘭昆、涌津投資孫世鈺、友邦保險姬雨楠、域秀資產(chǎn)李付玲、譽恒投資蔣金言、原點投資王慶仁、Atlantis Investment Management (Hong Kong) LimitedYuCici、Lmr Partners LimitedGeXingzi、原澤基金姚姍、運舟基金韓婧、長安基金朱施樂、長城財富保險田環(huán)、長城基金柴程森 艾抒皓 余歡、長見投資范永璽、長江養(yǎng)老曾知 張喆、長江證券范晨昊 肖旭芳、長江資管豐一凱、長盛基金呂睿競、Long Bridge Hk LimitedWangMingdanMingdan、長信基金王祺 劉亮 李澤明、招商基金虞秀蘭、招商信諾錢旖昕、招商銀行楊鈜毅 郝雪梅、招商證券胡思蓓 任龍、肇萬資產(chǎn)于莎、浙商基金韓佳偉、浙商證券楊驥 孫天一 唐靚、正心谷資本李安寧、中庚基金王郁冰、Manulife Investment Management (Hong Kong) LimitedWangBryan、中國對外經(jīng)濟貿(mào)易信托李曉真、中國人壽李想、中航信托忻子煥、中荷人壽保險趙澤臣、中金公司王文丹 沈旸 宗旭豪 胡躍才 王杰睿 曹筱、中金基金方榕佳、中金資管張翔 項洪波 錢頔玥 喻雅彬 王凱 謝秉稚、中歐基金馮允鵬 宋星琦、中睿元同投資王偉、中泰證券熊欣慰 晏詩雨 何長天、MAY FLOWER周文心 李武躍、中泰資管陶世奇、中泰自營崔興凱 唐朝、中新融創(chuàng)王心甜、中信保誠楊傳忻、中信建投安雅澤 菅成廣、中信建投資管牛廣宇、中信建投自營傅翼寬、中信里昂謝聰 史博一、中信證券顧訓丁、中信資管陳金路 張燕珍 李大和、Millennium Capital Management (Hong Kong) LimitedLiuKaren、中意人壽保險張珈瑋 陳佳歡、中銀國際資管劉航 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Management LTD.XuanJiwen、安信基金黃燕、Balyasny Asset Management, LPChenKerith WangTing、安信證券侯雅楠 蘇雅蕙、安信資管王炳修 朱文杰、榜樣投資沈昊怡、保銀資產(chǎn)李墨、北大方正人壽保險黃詩琪、北信瑞豐官忠濤、博道基金陳磊、博時基金梅思哲、財通證券李茵琦 尹新悅 畢曉靜、財通資管姜永明 趙雯、Baring Asset Management LimitedJiangNathan、誠盛投資魏琦 吳畏、承澤資產(chǎn)符文奇、澄懷投資李妤、川海私募基金黃文林、創(chuàng)金合信胡堯盛 劉毅恒、淳厚基金田文天、大成基金李燕寧、大家資產(chǎn)錢怡 李德寶 張婧、丹羿投資張昭丞、淡水泉投資賈婷婷、Bin Yuan Capital LimitedZhangFan WuCicy、德邦基金劉敏、德邦證券韋香怡、鼎鋒資產(chǎn)田江、東北證券吳兆峰、東方阿爾法基金孫振波、東方紅資管王焯 孟博、東方馬拉松投資陸江川、東方證券彭博 邢愷、東海資管萬靜、東吳證券羅頔影、BlackRock AM North Asia LimitedNan Hu、東興證券孟斯碩、度凜貿(mào)易何夢影、敦和資產(chǎn)丁寧 蓋婷婷、方瀛投資繆一帆、方正證券童杰 聶貽哲、灃京資本湯晨晨、灃沛投資李爽、灃楊資產(chǎn)曲亮、復勝資產(chǎn)周菁、復星高科技李泳佳參與。

具體內(nèi)容如下：

問：請介紹下 2022 年取得良好經(jīng)營業(yè)績背后的主要原因？

【資料圖】

答：2022 年公司搶抓市場機遇，充分利用近年來“銷地產(chǎn)”布局的 產(chǎn)能優(yōu)勢，各基地協(xié)同發(fā)展、規(guī)模效應逐步顯現(xiàn)，加之 BC 兼顧、 均衡發(fā)展的產(chǎn)品矩陣和渠道資源共同作用，產(chǎn)品滲透率及市場份額 不斷提升，傳統(tǒng)速凍火鍋料制品和速凍面米制品營業(yè)收入穩(wěn)步增 長，產(chǎn)品力、渠道力和品牌力持續(xù)增強，重點布局的預制菜肴板塊 業(yè)務快速上量，營業(yè)收入增長帶來利潤增長；同時公司控制促銷、 廣告等費用投入，期間費用比下降帶動利潤率提升。洪湖市新宏業(yè) 食品有限公司、Oriental Food Express Limited、湖北新柳伍食 品集團有限公司及其各自下屬子公司分別于 2021 年 8 月、2021 年 9 月、2022 年 9 月納入公司合并報表范圍。以上事項均對利潤增長 帶來影響。

問：鎖鮮裝去年的表現(xiàn)如何，后續(xù)如何看待這個系列的產(chǎn)品？

答：經(jīng)過前期的市場推廣和沉淀，安井鎖鮮裝和蝦滑類產(chǎn)品已具備 成長為超級大單品的潛質(zhì)。2019 年下半年公司推出面向 C 端全渠道 銷售的中高端火鍋料鎖鮮裝系列，目前安井鎖鮮裝已經(jīng)在同行同類 產(chǎn)品中取得了明顯的競爭優(yōu)勢，在渠道持續(xù)擴張的同時迅速搶占行 業(yè)制高點，2022 年已實現(xiàn)收入超 11 億元。2022 年公司鎖鮮裝產(chǎn)品 在維持較高速度增長的同時，依然保持了較好的毛利水平，這其中 既有外部環(huán)境因素的助推，也和公司精準把握住了行業(yè)消費趨勢， 因勢利導地開展新品推廣、渠道拓展和產(chǎn)能提升有關(guān)。蝦滑品類應 用場景廣泛，符合公司 BC 兼顧的渠道定位，是具有廣闊前景的產(chǎn) 業(yè)。近兩年公司在安井袋裝蝦滑、魚子蝦滑、丸之尊蝦滑等產(chǎn)品的 嘗試以及該系列產(chǎn)品較高速度的增長印證了這一判斷。未來三年 內(nèi)，安井鎖鮮裝和蝦滑將在此前體量基礎上以超級大單品為目標繼 續(xù)推廣。蝦滑是產(chǎn)業(yè)而不是某個單一的產(chǎn)品，其產(chǎn)品和結(jié)構(gòu)都符合 公司 BC 兼顧的模式，今年計劃增加黑虎蝦蝦滑 150g、500g 餐飲裝 等新品。鎖鮮裝 3.0 系列推出了魚籽蝦滑和魚籽福袋兩個比較成功 的 C 端全渠道單品。今年確定推廣鎖鮮裝 4.0 系列包括芝士魚豆 腐、魚籽炸魚蛋、咸蛋黃蝦球、芝士肉腸等 5 個新品。上述產(chǎn)品會 在適當時候推出市場，豐富鎖鮮裝及蝦滑產(chǎn)品矩陣。

問：公司在 2023 年對預制菜新品有什么規(guī)劃？

答：此前的摸索及試水為公司積累了寶貴的預制菜行業(yè)經(jīng)驗。2023 年，安井凍品先生將推出烤魚等具備 BC 渠道屬性的菜肴新品；安 井小廚將更加明確產(chǎn)品方向和推廣目標，在繼續(xù)重點推廣拳頭產(chǎn)品 小酥肉的同時，推出雞排、爆漿雞排、雞米花、雞塊、洋蔥圈等五 大菜肴制品；新宏業(yè)及新柳伍在繼續(xù)做精做強小龍蝦產(chǎn)業(yè)的同時， 將著力布局其他水產(chǎn)類預制菜肴。公司預制菜肴板塊業(yè)務將繼續(xù)堅 持“三箭齊發(fā)”，通過多品牌運作，進一步打造公司在預制菜行業(yè) 領(lǐng)軍企業(yè)的知名度和影響力。

問：2022 年行業(yè)有什么樣的變化？

答：2022 年，國際形勢復雜多變，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟需求萎縮、供給沖 擊和預期轉(zhuǎn)弱三重壓力仍存，物流不暢、生產(chǎn)受阻以及包含制造費 用在內(nèi)的生產(chǎn)成本上漲等多重超預期不利因素沖擊，我國經(jīng)濟運行 受到了一定沖擊，消費環(huán)境不振，行業(yè)增速有所放緩。公司快速適 應行業(yè)發(fā)展及變化，提質(zhì)增效，內(nèi)部挖潛，穩(wěn)中求進，持續(xù)搶占競 爭對手存量市場，彰顯了持續(xù)發(fā)展韌性。公司及時調(diào)整戰(zhàn)略，通過 中高端火鍋料鎖鮮裝系列、主食類面點、預制菜肴等新品次新品的 產(chǎn)品矩陣更新，通過行業(yè)內(nèi)少有的 BC 兼顧、南北布局、靈活應 對，實現(xiàn)了較強的抗風險能力。在渠道端，公司兼具傳統(tǒng)餐飲、賣 場渠道和新興社區(qū)團購、互聯(lián)網(wǎng)平臺渠道的影響力；在產(chǎn)品端，能 夠根據(jù)市場需求，通過包裝、配方的細微調(diào)整實現(xiàn) BC 比例切換。 近兩年來公司的運營能力和抗風險競爭進一步夯實了行業(yè)競爭力和 龍頭地位。

安井食品（603345）主營業(yè)務：火鍋料制品、速凍面米制品等速凍食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

安井食品2023一季報顯示，公司主營收入31.91億元，同比上升36.43%；歸母凈利潤3.62億元，同比上升76.94%；扣非凈利潤3.45億元，同比上升94.31%；負債率24.98%，投資收益135.17萬元，財務費用-2043.58萬元，毛利率24.71%。

該股最近90天內(nèi)共有39家機構(gòu)給出評級，買入評級34家，增持評級5家；過去90天內(nèi)機構(gòu)目標均價為198.68。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流入1.31億，融資余額增加；融券凈流入8210.25萬，融券余額增加。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，安井食品（603345）行業(yè)內(nèi)競爭力的護城河良好，盈利能力良好，營收成長性良好。財務健康。該股好公司指標4星，好價格指標2.5星，綜合指標3星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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