取代策略指的是什么意思?

取代策略

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位的最終確定，是必須經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出客觀評(píng)價(jià)和對(duì)消費(fèi)者的需求有了充分分析后的抉擇。從理論上講，企業(yè)可選擇的目標(biāo)市場(chǎng)定位策略主要有三種：填補(bǔ)策略、并存策略和。

取代策略，顧名思義就是要將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出原來(lái)的位置，自己取而代之。這是一種競(jìng)爭(zhēng)最強(qiáng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位策略，如下圖中的G的位置。

企業(yè)這樣定位是準(zhǔn)備挑戰(zhàn)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者，力圖從他們手中搶奪市場(chǎng)份額。選用這一策略的企業(yè)一般是實(shí)力都比較雄厚，為擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，決心并且有能力和信心擊敗競(jìng)爭(zhēng)者。也可能是企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)者占領(lǐng)，而且不存在與之并存的可能，企業(yè)只好勇敢地出擊。有時(shí)候，小企業(yè)也有可能將大企業(yè)從某些市場(chǎng)區(qū)域中擠走。

取代策略的條件有哪些內(nèi)容?

除對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)點(diǎn)和弱處有清晰的了解外，采取取代策略的企業(yè)還需要具備三個(gè)條件：

1、

企業(yè)推出的產(chǎn)品在質(zhì)量、功能或其他方面有明顯優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2、

企業(yè)能借助自己強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)力量使消費(fèi)者認(rèn)同這些優(yōu)越之處。

3、

企業(yè)擁有足夠的實(shí)力，其資源足以支持這種較量。

標(biāo)簽： 取代策略的條件定位的最終確定經(jīng)過(guò)對(duì)企