醫(yī)藥代表市場(chǎng)分析下一步要怎么走？

1.學(xué)術(shù)推廣是醫(yī)藥代表未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)方向。目前，中國(guó)許多大型醫(yī)院已開始成立藥品研發(fā)中心和學(xué)術(shù)推廣中心，這對(duì)醫(yī)藥代表的學(xué)術(shù)推廣能力提出了更高要求。

2.醫(yī)生學(xué)術(shù)推廣將成為醫(yī)藥代表新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，許多醫(yī)院開始進(jìn)行醫(yī)生學(xué)術(shù)推廣工作，并由醫(yī)生負(fù)責(zé)整個(gè)流程。這一舉措將極大地提升醫(yī)院對(duì)醫(yī)藥代表的依賴程度，使得醫(yī)藥代表在醫(yī)院業(yè)務(wù)中發(fā)揮更大作用。

3.醫(yī)藥代表的轉(zhuǎn)型方向有很多，有轉(zhuǎn)行到互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)藥咨詢、醫(yī)療器械銷售等行業(yè)的，也有從事醫(yī)藥代表相關(guān)工作的，還有從事醫(yī)藥相關(guān)工作的。目前在做醫(yī)藥代表的人，可以說(shuō)是非常多的，因?yàn)樗枰獙I(yè)知識(shí)以及與醫(yī)生建立良好關(guān)系。

醫(yī)藥代表怎么開發(fā)市場(chǎng)？

首先業(yè)務(wù)人員自身一定要相信并愛上自己的產(chǎn)品。只有相信和熱愛才能充分調(diào)動(dòng)人的積極主觀能動(dòng)性，人才會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)并掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)帶著感情與自信去與客戶談判。帶著感情與熱愛的人是非常具有感染力和魅力的，最能打動(dòng)人，賣產(chǎn)品才更能成功。

具有了扎實(shí)的自身實(shí)力之后，OTC銷售最重要的就是如何動(dòng)銷。一定記住OTC動(dòng)銷就是，活動(dòng)加活動(dòng)的不斷疊加，不斷的活動(dòng)一定會(huì)帶來(lái)好的復(fù)購(gòu)率與回頭客。如果OTC代表不知道如何做活動(dòng)，筆者提供行業(yè)內(nèi)大咖們推薦的連鎖上量的六個(gè)一工程，可以仔細(xì)研究。

落實(shí)好一件事，首推與陳列，時(shí)間在進(jìn)場(chǎng)半個(gè)月內(nèi)；

提供一次高水平的培訓(xùn)，時(shí)間在產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)的1-2個(gè)月內(nèi)；

做一場(chǎng)到位的促銷推廣活動(dòng)，在產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后的2-3個(gè)月執(zhí)行；

做一群生動(dòng)化陳列與POP展示，在進(jìn)場(chǎng)4個(gè)月內(nèi)完成；

樹一個(gè)產(chǎn)品銷售典型；

提供一場(chǎng)大型拓展培訓(xùn)。

最后，OTC從業(yè)者一定要勤快，事無(wú)巨細(xì)，多去跑街串巷、進(jìn)店走門，談的多了、跑的多了、見的多了客情到位了，客戶多了，銷售自然就做好了。

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