21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 記者韓瑞蕓 李愿 四川報(bào)道
做“手撕牛肉”的思奇香,一直沒(méi)能找到提問(wèn)機(jī)會(huì)。
這天上午,來(lái)自浙江的七位金融顧問(wèn)第一次走進(jìn)四川大涼山,并與當(dāng)?shù)財(cái)?shù)十家企業(yè)進(jìn)行專場(chǎng)互動(dòng),答疑解惑。這七位顧問(wèn)分別來(lái)自銀行、保險(xiǎn)、證券、擔(dān)保、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律所、低碳咨詢等行業(yè)。在這之后,新掛牌的金融顧問(wèn)工作室將成為浙江金融顧問(wèn)團(tuán)在涼山的常設(shè)機(jī)構(gòu),開展日常工作。
(資料圖片)
思奇香希望向金融顧問(wèn)們提出什么問(wèn)題?——當(dāng)天下午,在思奇香公司調(diào)研時(shí),當(dāng)記者拋出疑問(wèn),公司財(cái)務(wù)經(jīng)理徐曉麗就迫不及待地向在場(chǎng)浙商銀行人士發(fā)問(wèn):數(shù)百萬(wàn)元貸款即將到期,如何才能降低資金周轉(zhuǎn)成本?對(duì)此,浙商銀行涼山分行擬任副行長(zhǎng)解昌雄立刻表示,根據(jù)企業(yè)資質(zhì),這并不是件難事。
與思奇香相比,主打苦蕎全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的惠蕎生物科技,問(wèn)題要復(fù)雜得多。常務(wù)副總經(jīng)理馬虹對(duì)記者表示,公司發(fā)展走上快速路,但隨之而來(lái)需要面對(duì)的種種問(wèn)題越來(lái)越多,不光是融資。公司想做的事很多,業(yè)務(wù)線幾乎全面鋪開,投入大量人財(cái)物,而與此同時(shí),公司還必須面對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失等外部環(huán)境。在調(diào)研中,馬虹多次誠(chéng)懇地邀請(qǐng)金融顧問(wèn)走進(jìn)惠蕎,從專家角度對(duì)公司的戰(zhàn)略和發(fā)展提出建議。
“我們現(xiàn)在做金融,不只是要給企業(yè)做融資安排,也要幫助企業(yè)對(duì)接各方面的戰(zhàn)略資源,集合各種能力,來(lái)為企業(yè)出謀劃策?!闭闵炭倳?huì)金融服務(wù)委員會(huì)主任、浙商銀行黨委書記陸建強(qiáng)對(duì)記者表示,浙江金融顧問(wèn)團(tuán)來(lái)到四川涼山,就是希望發(fā)揮金融顧問(wèn)“1+N”的綜合金融服務(wù)優(yōu)勢(shì),與涼山的資源優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái),推動(dòng)服務(wù)理念、機(jī)制、平臺(tái)的迭代升級(jí),為涼山的政府、企業(yè)和群眾帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
據(jù)了解,金融顧問(wèn)制度是浙江省首創(chuàng)的金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革重大制度創(chuàng)新,定位于當(dāng)好政府的“金融子弟兵”、企業(yè)的“金融家庭醫(yī)生”和居民的“金融理財(cái)咨詢師”。該制度自2018年試點(diǎn)以來(lái),目前已有1800名金融顧問(wèn)在浙江全省開展公益性服務(wù)。作為浙商總會(huì)金融服務(wù)委員會(huì)(下稱“金服會(huì)”)的主任單位,浙商銀行通過(guò)其各地分行將這一制度落地到多個(gè)省份,并引入對(duì)口支援的新疆天山地區(qū)、四川涼山地區(qū)。
事實(shí)上,近年來(lái),北京、上海、山東、甘肅等10余個(gè)省市也在積極探索推廣該項(xiàng)制度。5月31日,為貫徹落實(shí)2023年4月廣東省、廣州市關(guān)于金融支持經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)有關(guān)精神,廣州市“金融顧問(wèn)”制度助力中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展專項(xiàng)行動(dòng)在廣州啟動(dòng)。至此,金融顧問(wèn)制度在全國(guó)有遍地開花之勢(shì)。
而自浙江率先啟動(dòng)金融顧問(wèn)制度這五年來(lái),有何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可供借鑒參考?未來(lái)如何把這項(xiàng)公益性制度有效且可持續(xù)地開展下去?近日,21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者進(jìn)行了一線走訪。
涼山是世界苦蕎起源中心和遺傳中心,當(dāng)?shù)乜嗍w麥年產(chǎn)量12萬(wàn),約占全國(guó)總產(chǎn)量的一半,全世界的三分之一以上。涼山州惠蕎生物科技有限責(zé)任公司則是主營(yíng)苦蕎全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。然而,常務(wù)副總經(jīng)理馬虹依然多次表達(dá),希望金融顧問(wèn)能幫助融資、融智、融商。
對(duì)惠蕎生物科技來(lái)說(shuō),首先面臨的依然是資金難題。一來(lái),農(nóng)業(yè)行業(yè)的特點(diǎn)決定了苦蕎收獲時(shí)節(jié)需要大量采購(gòu)資金;二來(lái),當(dāng)下一些較新的營(yíng)銷渠道和方式,也對(duì)臨時(shí)的資金能力提出挑戰(zhàn)。
“比如網(wǎng)紅帶貨,嚴(yán)格要求在非常短的時(shí)間內(nèi),在指定日期將大量產(chǎn)品送到指定地點(diǎn)??嗍w這些原材料的調(diào)度暫且不談,大量包材要下急單,臨時(shí)性人工要增加,工人要加班加點(diǎn),這些都不僅僅是錢能解決的問(wèn)題。”馬虹對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示,不久之前的這個(gè)直播訂單,公司沒(méi)能做完。
除了資金問(wèn)題,“我們的產(chǎn)業(yè)鏈有點(diǎn)長(zhǎng)。”馬虹對(duì)此并不諱言。從苦蕎種植的自有土地加農(nóng)戶合作,到苦蕎的種源研究、新品選育,到各種苦蕎茶、粉、主食等數(shù)十種細(xì)分產(chǎn)品,再到現(xiàn)代物流、中國(guó)苦蕎博物館的運(yùn)營(yíng)、工業(yè)園區(qū)觀光等。
想做更多的事,就必須要有更多匹配的資金。而市場(chǎng)上充斥的低價(jià)苦蕎制品,也讓公司備感苦惱。據(jù)惠蕎生物科技財(cái)務(wù)總監(jiān)王蓉介紹,世界上有兩百多個(gè)苦蕎品種,好壞參差不齊,且苦蕎各個(gè)部位的營(yíng)養(yǎng)成分如類黃酮,差別很大。目前苦蕎產(chǎn)業(yè)缺乏各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),而很多消費(fèi)者往往更看重價(jià)格因素,長(zhǎng)此以往并不利于產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展。
以上種種,來(lái)自內(nèi)外兩方面的“成長(zhǎng)的煩惱”交織在一起,第一個(gè)燃爆點(diǎn)就是當(dāng)下記者正在調(diào)研的,惠蕎位于西昌市成涼工業(yè)園區(qū)的新廠。廠址累計(jì)投入資金近8000萬(wàn)元,不僅超出了原有投資計(jì)劃,耗盡了企業(yè)多年來(lái)積累的全部資本,也使企業(yè)流動(dòng)資金短缺,同時(shí)面臨他行固定資產(chǎn)貸款分期還款的壓力。
對(duì)此,浙商銀行成都分行及涼山分行金融顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)首先為企業(yè)制定了全新的授信方案,給予授信1900萬(wàn)元,其中1630萬(wàn)元用于置換惠蕎在他行的各項(xiàng)貸款,新增的270萬(wàn)元?jiǎng)t用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。既解決了企業(yè)的還款壓力,實(shí)現(xiàn)了跨行無(wú)還本置換貸款,同時(shí)也為企業(yè)增加了流動(dòng)資金貸款。
在調(diào)研中,陸建強(qiáng)也提出,是否有可能使用農(nóng)產(chǎn)品期貨+保險(xiǎn)這樣的創(chuàng)新方式,來(lái)對(duì)沖價(jià)格和季節(jié)波動(dòng)。這一問(wèn)題,將留待來(lái)自金融顧問(wèn)們繼續(xù)探討。
此番第一批走進(jìn)大涼山的七位浙江金融顧問(wèn),分別是:浙江省再擔(dān)保有限公司總經(jīng)理金安、浙商銀行公司銀行部副總經(jīng)理沈金方、財(cái)通證券債券融資部副總經(jīng)理王露潔、浙江人保財(cái)險(xiǎn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村保險(xiǎn)部/鄉(xiāng)村振興保險(xiǎn)部副總經(jīng)理朱慧、浙江六和律師事務(wù)所管理合伙人張琦、金華安泰會(huì)計(jì)師事務(wù)所董事長(zhǎng)夏祖興、杭州市上城區(qū)綠色價(jià)格投資研究院執(zhí)行院長(zhǎng)嚴(yán)展。
事實(shí)上,與惠蕎相似的故事每時(shí)每刻都在大江南北上演。而距離涼山州正東2300公里的浙江省,搭乘金融顧問(wèn)“1+N”的綜合服務(wù)制度,企業(yè)的個(gè)性化解決方案也正在被采納、驗(yàn)證。
來(lái)自衢江農(nóng)商行的金融顧問(wèn)官新軍,通過(guò)多次實(shí)地走訪,了解到某養(yǎng)雞企業(yè)想要擴(kuò)張但是缺少資金,且缺乏有效的抵押物或保證人,官新軍在通過(guò)行內(nèi)創(chuàng)新金融產(chǎn)品幫助企業(yè)獲得近千萬(wàn)的貸款后,根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要,聯(lián)動(dòng)擔(dān)保融資機(jī)構(gòu)及配套信用貸款助推企業(yè)升級(jí),使企業(yè)成為當(dāng)?shù)刈畲蟮酿B(yǎng)雞基地——這也成為浙江金服會(huì)當(dāng)年評(píng)選的“金融顧問(wèn)服務(wù)十大經(jīng)典案例”之一。
沈金方有兩個(gè)身份,一是浙商銀行公司銀行部副總經(jīng)理,按他自己的話來(lái)說(shuō)是“服務(wù)公司客戶的”。他的另一個(gè)身份是浙江省第一批省級(jí)金融顧問(wèn),是“服務(wù)中小微企業(yè)的”。2022年沈金方獲得浙江省金融顧問(wèn)“金星獎(jiǎng)”,成為年度十大優(yōu)秀顧問(wèn)之一。這一次,他也一起走進(jìn)大涼山。
在沈金方看來(lái),做好金融顧問(wèn),或者說(shuō)服務(wù)好中小微企業(yè),必須先要融智,然后才是融資和融服務(wù)。把“融智”放在第一位,簡(jiǎn)言之就是要“跑對(duì)門”,跑對(duì)門才能辦成事。就拿融資舉例,在農(nóng)業(yè)大省,如果一家農(nóng)業(yè)企業(yè)想要農(nóng)業(yè)貸款,找股份制銀行可能就是跑錯(cuò)了門,相比之下,政策性銀行或許能提供更強(qiáng)有力的支持。
“所以說(shuō),融智才是金融顧問(wèn)的第一要?jiǎng)?wù),就是要將企業(yè)的需求,與金融行業(yè)能夠提供的服務(wù),相匹配起來(lái)。融智之后才是融資,給不同階段不同需求的企業(yè)提供貸款、發(fā)債、IPO、產(chǎn)業(yè)基金,甚至并購(gòu)等融資方案?!?/p>
沈金方對(duì)記者表示,金融顧問(wèn)的第三項(xiàng)職責(zé)是融合,或者說(shuō)融服務(wù)。比如,企業(yè)從初創(chuàng)期開始,不少工作需要律師介入;當(dāng)企業(yè)逐漸做大,會(huì)計(jì)的重要性就顯現(xiàn)出來(lái);企業(yè)需要融資和上市時(shí),券商必不可少。如此種種,都需要金融顧問(wèn)去搭建服務(wù)平臺(tái)。
但是,如何正確理解“融服務(wù)”?沈金方笑著表示,在剛剛結(jié)束的企業(yè)溝通會(huì)上,有企業(yè)老總說(shuō),我什么服務(wù)都很需要。然而,金融顧問(wèn)目前還很少,企業(yè)卻有千千萬(wàn),指望金融顧問(wèn)提供“保姆級(jí)”的服務(wù)暫時(shí)是不可能的。就好比一個(gè)人生了病才去醫(yī)院,當(dāng)企業(yè)有需要時(shí),金融顧問(wèn)才會(huì)上門去為企業(yè)“診斷”。
如此,從融智,到融資,再到融服務(wù),這便是沈金方眼中的金融顧問(wèn)制度。
2018年,在浙江省委省政府支持和浙江省地方金融監(jiān)管局的指導(dǎo)下,由浙商銀行等單位牽頭,聚合金融機(jī)構(gòu)和中介機(jī)構(gòu)力量,組建了浙商總會(huì)金融服務(wù)委員會(huì),在全國(guó)率先推出了金融顧問(wèn)制度。這項(xiàng)制度核心內(nèi)涵是聚合金融機(jī)構(gòu)、律所和會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)力量,通過(guò)金融顧問(wèn)這個(gè)“1”,鏈接其背后“N”種機(jī)構(gòu)的力量,形成合力,提供綜合金融服務(wù)。
與此同時(shí),金融顧問(wèn)定位于當(dāng)好政府的“金融子弟兵”、企業(yè)的“金融家庭醫(yī)生”和居民的“金融理財(cái)咨詢師”,著力解決金融生態(tài)中的三對(duì)突出矛盾,即金融功能性與營(yíng)利性的矛盾、金融牌照管理導(dǎo)致的專項(xiàng)服務(wù)與客戶的綜合服務(wù)需求的矛盾、地方政府金融專業(yè)力量不足與金融風(fēng)險(xiǎn)攻堅(jiān)任務(wù)繁重的矛盾。
2018年11月,浙江省地方金融監(jiān)管局印發(fā)了《建立企業(yè)金融顧問(wèn)制度試點(diǎn)工作方案》,明確由浙商總會(huì)金融服務(wù)委員會(huì)負(fù)責(zé)金融顧問(wèn)的組織管理。兩年后,金融顧問(wèn)制度被先后寫入《浙江省地方金融條例》和《浙江省金融業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》。
其中,《浙江省地方金融條例》第36條規(guī)定,探索建立企業(yè)金融顧問(wèn)制度,發(fā)揮金融顧問(wèn)專業(yè)優(yōu)勢(shì),為企業(yè)合理運(yùn)用金融工具、優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)、防范金融風(fēng)險(xiǎn)提供咨詢服務(wù)。2021年10月,浙江省地方金融監(jiān)管局印發(fā)《關(guān)于在全省實(shí)施金融顧問(wèn)制度的指導(dǎo)意見(試行)》。至此,這項(xiàng)制度在浙江全省范圍鋪開。
截至目前,浙江全省已有金融顧問(wèn)近1800人,成立了62家金融顧問(wèn)工作室,成員單位達(dá)到104家,金融顧問(wèn)累計(jì)對(duì)接服務(wù)企業(yè)5.7萬(wàn)家、落實(shí)融資額4500億元。
與此同時(shí),金融顧問(wèn)制度也正在走出浙江。正如本文開頭提到的,浙江金融顧問(wèn)組團(tuán)先后走進(jìn)新疆天山、四川大涼山;浙江一些金融機(jī)構(gòu)在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn),也正在推開金融顧問(wèn)服務(wù)。如浙商銀行成都分行今年4月成立首家“金融顧問(wèn)工作室”。據(jù)浙商銀行成都分行黨委書記王成介紹,工作室揭牌以來(lái),第一步工作先是要聯(lián)合券商、基金、中介機(jī)構(gòu)等一起,將服務(wù)平臺(tái)搭建起來(lái);其次,工作室還成立了智庫(kù),目前已爭(zhēng)取到地質(zhì)、新能源等跨行業(yè)專家的支持。
在全國(guó)各地,金融顧問(wèn)制度也已遍地開花。在北京,小微金融顧問(wèn)隊(duì)伍堅(jiān)持“客觀、中立、自主自愿、問(wèn)題導(dǎo)向”,通過(guò)提供陪伴式的服務(wù),在一定程度上緩解信息不對(duì)稱難題,全力幫助中小微市場(chǎng)主體創(chuàng)新發(fā)展;在上海,普惠金融顧問(wèn)團(tuán)后續(xù)將逐步擴(kuò)容至私募、融資租賃等機(jī)構(gòu),為處于不同生命周期的企業(yè)提供符合企業(yè)所需的精準(zhǔn)服務(wù);在甘肅,剛成立的131名金融顧問(wèn)團(tuán)將每月至少1次通過(guò)電話溝通、視頻連線、實(shí)地調(diào)研等方式,向企業(yè)宣講金融政策、金融產(chǎn)品,并了解企業(yè)融資需求,積極為企業(yè)提供融資建議和服務(wù)……
有政策支持、為企業(yè)排憂解難的金融顧問(wèn)制度建立起來(lái)了,而如涼山惠蕎、思奇香等企業(yè)的咨詢顧問(wèn)需求也一直存在,這兩方面如何長(zhǎng)久地、持續(xù)性地進(jìn)行市場(chǎng)化對(duì)接,這是浙商總會(huì)金服會(huì)主任陸建強(qiáng)一直思考的問(wèn)題。按他的話來(lái)講,尤其是不能讓金融顧問(wèn)制度成為金融企業(yè)、金融人才的“營(yíng)銷手段”和“引流工具”。
來(lái)自浙江省再擔(dān)保有限公司的總經(jīng)理金安,同時(shí)也是此次走進(jìn)大涼山的金融顧問(wèn),他用自己所在公司舉例,提出了一種解決思路。
據(jù)金安介紹,2016年,針對(duì)小微企業(yè)融資難、融資貴的狀況,該省組建了浙江省再擔(dān)保有限公司。公司自一落地就有三個(gè)定位,一是政策性定位,只為小微企業(yè)提供1000萬(wàn)以下的融資擔(dān)保業(yè)務(wù),且收費(fèi)很低,今年一季度費(fèi)率不高于0.6%,而市場(chǎng)化擔(dān)保費(fèi)率在2.5%到3.5%之間;二是市場(chǎng)化運(yùn)作,即公司所有業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、人員成本,皆通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作實(shí)現(xiàn);三是可持續(xù)經(jīng)營(yíng),并為此出臺(tái)五大保障機(jī)制,即資本補(bǔ)充、保費(fèi)補(bǔ)貼、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償、績(jī)效考核、盡職免責(zé)。
如此窄的定位、如此低廉的價(jià)格,如何做到市場(chǎng)化運(yùn)作?按金安的說(shuō)法,必須要在服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中,根據(jù)企業(yè)的不同環(huán)境、不同發(fā)展階段,推出不同產(chǎn)品。
比如2021年,金安在義烏考察發(fā)現(xiàn),很多進(jìn)出口小微企業(yè)手上的商票,要去銀行兌付,一來(lái)要承受當(dāng)時(shí)變化較大的美元匯率波動(dòng),二來(lái)銀行要對(duì)企業(yè)授信且有一定保證金,才能完成兌付。后來(lái),浙江省再擔(dān)保公司設(shè)計(jì)了匯率避險(xiǎn)產(chǎn)品,與銀行合作,為企業(yè)提供免費(fèi)的匯率避險(xiǎn),同時(shí)通過(guò)再擔(dān)保公司的增信,為企業(yè)免去保證金。僅這一項(xiàng)業(yè)務(wù),2022年就做到了18.6億,為公司的市場(chǎng)化運(yùn)作打下良好基礎(chǔ)。
如上,金融顧問(wèn)制度作為金融普惠的一個(gè)組成部分,必然要面對(duì)可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。
而據(jù)記者了解,將金融顧問(wèn)作為“營(yíng)銷手段”和“引流工具”,只是一個(gè)方面。有知情人士表示,個(gè)別金融企業(yè)或相關(guān)負(fù)責(zé)人并不樂(lè)意下屬員工成為金融顧問(wèn),認(rèn)為會(huì)影響公司或部門KPI;有些難點(diǎn)項(xiàng)目,特別是需要聯(lián)合多平臺(tái)共同努力的項(xiàng)目,推進(jìn)緩慢。而在企業(yè)方面,一些企業(yè)對(duì)金融顧問(wèn)制度的公益性不理解,對(duì)金融顧問(wèn)抱有極大的防范心,認(rèn)為是來(lái)“薅羊毛”的,這也給金融顧問(wèn)的實(shí)際工作造成不少困擾。
以上種種,不僅需要時(shí)間、成功的項(xiàng)目來(lái)增進(jìn)金融顧問(wèn)與企業(yè)的相互了解,政策完善和保障更是不可缺少。
五年來(lái),陸建強(qiáng)一直在思考金融顧問(wèn)制度的可持續(xù)問(wèn)題。談及此時(shí),“我有一個(gè)夢(mèng)想”,這句話他常常掛在嘴邊。
他對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示,金融顧問(wèn)制度要實(shí)現(xiàn)可持續(xù),首要任務(wù)就是要加強(qiáng)政治性和人民性,要變革金融行業(yè)、金融機(jī)構(gòu)的存在方式,金融不應(yīng)該成為“金融資本”去主導(dǎo)資源分配,不能只給企業(yè)“錦上添花”,金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該要讓多項(xiàng)資源的配置更加均衡。而在這方面,當(dāng)下數(shù)字化的趨勢(shì)可供借鑒,要讓“數(shù)智金融”更具實(shí)質(zhì),發(fā)揮作用。
其次,金融顧問(wèn)制度應(yīng)該要成為金融機(jī)構(gòu)存在方式的一個(gè)制度性補(bǔ)充。金融顧問(wèn)當(dāng)然是所在金融機(jī)構(gòu)的一名職員,但金融顧問(wèn)更應(yīng)該成為為企業(yè)著想的專業(yè)的金融人士?!安荒芤?yàn)槲沂钦闵蹄y行的員工,就不去找其他銀行合作。這才是真正的金融顧問(wèn)。”
第三,要深刻思考,在政府體制機(jī)制改革中,如何完善金融專業(yè)對(duì)政府工作的補(bǔ)充。正如金融顧問(wèn)三大定位之一——成為地方政府的“金融子弟兵”,金融行業(yè)人才如何用專業(yè)來(lái)服務(wù)于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代政府,在這方面,恐怕專業(yè)的事還需要專業(yè)的人來(lái)做。
最后,陸建強(qiáng)認(rèn)為,對(duì)金融機(jī)構(gòu)的考核和評(píng)價(jià)還應(yīng)該換個(gè)思路?!捌髽I(yè)是為股東服務(wù)的,但金融機(jī)構(gòu)肯定不僅要為股東服務(wù),更是要為國(guó)家服務(wù)。從這個(gè)意義上講,對(duì)金融機(jī)構(gòu)的考核,更重要的應(yīng)該來(lái)自于服務(wù)對(duì)象即企業(yè)的評(píng)價(jià),而不僅僅依據(jù)金融機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)、規(guī)模等數(shù)字。”
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